億恩網近日從外媒了解到，暢路銷（ChannelAdvisor）公布的最新數據顯示：在線市場的競爭日趨激烈，亞馬遜銷量增長正在放緩，亞馬遜賣家的日子越來越不好過了。

本文中，小編將通過對相關數據，亞馬遜內部競爭因素，平臺外部競爭壓力等方面的分析，幫助亞馬遜賣家站在全球視角，理解當前所處的“內外夾擊”的激烈競爭局面。

先來看三個數據

暢路銷數據顯示，亞馬遜八月份同店銷售額比去年增長了10.5%，該數據比著七月份公布的6.4%確實有所增長，但比著七月份亞馬遜官方公布的普通商品33.8%的增長量還是相去甚遠。

亞馬遜和暢路銷雙方公布的數據為何如此懸殊？

大家請注意，暢路銷的數據是基于對同店銷售額的分析，即僅僅研究了那些開店一年以上的老賣家，并不包括過去11個月內的亞馬遜新進賣家。暢路銷執行總裁Scot Wingo在一篇博客中指出，過去六個月內亞馬遜市場的內部競爭“急劇增加”，新進賣家正在奪取老賣家的市場份額。

那么，這些新進賣家都來自何方？

中國賣家的增多一定程度上導致了競爭加劇

2015年12月在中國廣州舉辦的亞馬遜中國賣家年度會議上，亞馬遜方面公布：2015年入駐亞馬遜全球市場的中國賣家數量是2014年的兩倍，中國賣家在Amazon.com上銷售額增長了十倍以上，但具體金額并未透露。

“中國賣家熱衷于把產品賣給美國消費者，亞馬遜就是渠道之一，”商務咨詢公司Marketplace Ignition的CEO兼聯合創始人Eric Heller說。

眾多品牌商紛紛落戶亞馬遜

中國賣家并不是亞馬遜唯一的新成員。在過去的一年中，許多品牌制造商也入駐亞馬遜進行銷售，這與以往的做法相當不同——以往品牌商只會直接把貨批發給亞馬遜，亞馬遜稱之為第一方賣家。

“如今對于品牌制造商而言，亞馬遜是一個不錯的第三方平臺”Heller說。有些品牌會選擇亞馬遜這樣的市場去測試新口味或新產品。比如，可口可樂公司想要重振一款90年代的名為Surge的蘇打水，就在2014年至2015年在亞馬遜進行了為期一年的市場測試。這一年期間，消費者只能通過亞馬遜購買Surge蘇打水。 基于那次成功的在線測試，Surge現在在一些特別挑選出的商店銷售。

品牌商之所以選擇亞馬遜這樣的第三方市場，是看中了其成本效益，Heller說。如果選擇商超實體，品牌商就不得不為提前生產一定數量的產品，才能保證產品上架。

隨著越來越多的賣家入駐，加之亞馬遜與日俱增的自營產品，個人賣家的銷量增長難上加難，Heller說。

亞馬遜整體在壯大，賣家自身須更努力

放眼整個平臺，亞馬遜整體正在全面而顯著地發展壯大（2016互聯網零售商TOP500排名第一），亞馬遜“叢林”的生態系統日趨完善，但對于單個賣家，想要分得一杯羹，就必須下苦功夫。

另外，據暢路銷公布，亞馬遜八月份客戶訂單有41.1%通過FBA發貨，而2015年八月份FBA發貨比例是33.8%。FBA發貨商品具有針對Prime會員的兩日內免費送達資格。FBA的優勢不言自明。

在線市場異軍突起，傳統零售商和谷歌齊發力

暢路銷還公布了eBay的銷量增長情況：eBay八月份銷量比去年同期增長了5.9%。拍賣品銷量比去年同比下降了15.9%，一口價產品銷量同比增長了3.1%。eBay汽配類產品銷量在八月份比去年同期增長了13.9%。

除了亞馬遜和eBay，其他傳統零售市場諸如沃爾瑪（TOP500排名第四），西爾斯控股（TOP500排名14）線上銷量同比上升了37.7%。

谷歌方面，據暢路銷公布，Google Shopping和Product Listing Ads的銷量八月份銷量比去年同期增長了43.1%。“谷歌正在繼續不遺余力地發展Google Shopping”Wingo寫道，如今Google Shopping的搜索結果中出現了更多商品，這些商品不僅排名更靠前，而且占更多的搜索頁面。

億恩網建議：審時度勢，做好產品和服務是關鍵

風起云涌的電商時代，亞馬遜的強大對于亞馬遜賣家無疑是一件好事。但聰明的賣家都明白，強大的平臺可以是你堅實的后盾，也可以一腳把你踢出局！

因此，對于單個賣家，想要在亞馬遜這片茂密的叢林中持久生存和發展，就得遵守“叢林法則”，學會審時度勢，做好產品和服務。

（編輯：億恩 苗苗） 

更多精彩內容，請關注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！

聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。