7月4日消息，湖南海翼電子商務股份有限公司（簡稱海翼）已于近日正式申請新三板掛牌。聽到這個消息，成千上萬的賣家們有沒有思考這個問題：這家電商企業是如何在如此短的時間里做到這樣的成績呢？

能脫穎而出，必然有過人之處。

海翼相比Anker是一個相對陌生一些的名字，講起Anker，幾乎在跨境電商中是神一樣的存在了。因為這是一個典型的依靠電商發展起來的中國品牌。其創始人陽萌如同很多白手起家的大神一樣出身名校，谷歌工作背景，之后辭去百萬年薪毅然回鄉創業。這樣一個故事背景和人物非常符合大眾心中所有經歷苦難最終創業成功的故事主角形象。

如果再次回顧這個創業公司的背景和歷程，甚至完全可以據此深度挖掘出神話背后的成功秘笈了：

2011年1月，創始人陽萌在美國加州創立Anker品牌，7月，其放棄在谷歌的工作，回國創業。2012年，Anker憑借優質產品和服務獲得美國亞馬遜“2012年度假日銷量冠軍”。2011-2013年，Anker先后進入英國、德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳洲、非洲、南美洲等市場開展業務。

海翼主要銷售的是自有品牌“Anker”系列產品，模式包括線上B2C、線下批發以及線下直銷。目前線上 B2C 業務主要面向歐美市場，以 Amazon 渠道為主，其在 2015 年被評為Amazon“最受好評品牌”。同時，海翼也通過eBay、Lazada等B2C平臺直接銷售產品給海外消費者。

從公告中可以看出，海翼的營業收入主要來自于北美、歐洲和日本。Anker如何成功地把中國制造介紹到海外，是什么成就了它今天的事業呢？Anker致勝的秘密其實就兩個：自有品牌+B2C模式。

借助跨境電商平臺，打造自有品牌

做電商進口的關鍵是“無假貨”，而出口的關鍵就是“不侵權”。相信跨境電商人都看到了，現在產品同質化和價格戰已經很普遍，創立品牌的重要性一天天顯現。在亞馬遜平臺，沒有品牌就會不斷被跟賣；在wish、ebay等平臺，品牌保護的政策也十分嚴格，不少賣家因為仿品等關乎知識產權的事遭受損失。

中國制造要想騰飛，就需要誕生更多的優質品牌。像Anker一樣，把中國好產品介紹給外國人，設計有特色、消費體驗領先、物美價廉的中國制造產品怎么可能沒有商機呢？

選擇B2C模式，直接面向消費者，壓縮成本

有了對品牌的信任，賣家與買家中間，參與的人越少越好。外貿傳統模式無論是線上還是線下，大多是B2B(面向國外采購商)，產品的大部分利潤給了國外采購商、經銷商。為了縮短銷售鏈條，壓縮中間環節，陽萌選擇把網店開到美國購物平臺亞馬遜和ebay，砍掉中間環節，直接把貨賣給歐美消費者。

不過，Anker也有短板，其至今無自己的銷售平臺，主要銷售渠道依托亞馬遜，因此對平臺的依賴性過大，盈利情況隨時會受到平臺規則的影響，這點可以說是目前Anker產品比較擔心的問題了。聯系到之前亞馬遜下架平衡車，一些平臺隨意下架賣家listing等事件，我們不禁要思考：做電商該不該過多地依靠某一個平臺呢？

做跨境電商的人不在少數，每天都有進有出，有人起飛了，也有人倒下了。Anker的起飛，在于對海外消費習慣的了解，不斷改進商品的缺點，通過優良的產品品質和良好的客戶服務，一步步建立品牌忠誠度。做出自己獨有的優勢，怎么可能不飛得更高？

Anker就要上市了，你的公司是什么時間呢？

（編輯：億恩 南南）

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