盡管不少賣家暢游在亞馬遜平臺已經有相當長一段時間了，但其實對Amazon的生態系統和規律都還存在著很多的誤解。今天小編就和這些存在誤解的賣家叨叨一下Amazon Listing 容易犯錯的那些觀念。

眾所周知，亞馬遜的Prime會員制吸引了相當一部分賣家，所以會有賣家理所當然地認為買家就會更加喜歡購買FBA倉庫中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也較高，因此賣家只使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，殊不知，正是這一觀念，才會流失到一大部分客戶。

事實上會員在買家中所占的比例僅為40%左右，雖然prime會員免郵費，但對于非會員買家來說，FBA會收取比標準郵費更高的郵費。非會員買家購買放在FBA的商品是十分不劃算的，所以如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家，嚴重影響產品銷量。

那么非會員買家會怎么選擇產品呢？

我們舉個例子，下面是對同一個商品（重量為100g的Power Bank）的兩個不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標價23.99美元

Listing 2：商品放在非FBA的海外倉，Amazon標價18.99美元。

除了價格有差異外，在時間方面，海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。

非prime會員若從海外倉購買則可節省7美元，而它們的物流時間是基本相同的，買家們最看重的就是價格和物流，這就意味著非會員買家會選擇海外倉的產品，而非FBA倉庫。

賣家低價犧牲了利潤率？ 從數據中其實可以看到完全沒有，賣家維持了相同的利潤。

那么這7美元是怎么便宜出來的呢？ 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費用，自己揣了腰包，另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當使用海外倉的listing，Amazon的標準郵寄費用4.59美元成為了賣家的收入，賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞。如果仔細一點就能看到這其中的巨大區別。

Amazon Listing優化 策略

貨品放在FBA確實會有較高的曝光率，但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，則會嚴重流失非prime買家，那么如何才能避免既提高產品的曝光率又同時吸引Prime和非prime用戶呢？

1.設置兩個Amazon賬戶，銷售同樣的產品。一個賬戶使用FBA，放一半產品，一個賬戶使用第三方海外倉儲，存儲另外一半產品。

2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。

這樣就可以利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產品，同時又兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區造成客戶流失。

定價方案

以之前的PowerBank例子，推薦兩種不同的定價方案。

定價方案一：

Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價格18.99USD

定價方案二：

Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價格23.99USD，Free shipping

（編輯：億恩 雷景） 

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