大洋彼岸美國(guó)人民的購(gòu)物狂歡節(jié)——“黑色星期五”即將到來(lái)，各位賣家你準(zhǔn)備好了嗎？

電商巨頭亞馬遜海外購(gòu)2014年將“黑色星期五”首次帶入中國(guó)，意外躥紅。2014年“黑色星期五”促銷一周在美亞的訂單量超出2013年同期近百倍，數(shù)據(jù)足以說(shuō)明亞馬遜節(jié)日營(yíng)銷的成績(jī)。展望2015年，中國(guó)的消費(fèi)需求又正值轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)海外優(yōu)質(zhì)商品的需求更加強(qiáng)烈，因此這個(gè)”黑色星期五”，無(wú)論對(duì)于出口電商還是進(jìn)口電商來(lái)說(shuō)意義都非同尋常。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)備貨主要備那些貨呢？備貨需要注意什么呢？

1、送給親人、朋友的禮物

因?yàn)橛懈卸鞴?jié)，禮尚往來(lái)，相互贈(zèng)送禮物是必不可少的表達(dá)感恩的方式。保健品，應(yīng)季保暖類禮品，一般是買家作為送給長(zhǎng)輩表達(dá)自己的孝心的禮物，禮物包裝要精致，側(cè)重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。玩具、益智類、兒童圖書(shū)類，也是節(jié)日期間大人經(jīng)常送給孩子們的禮物，兒童禮物應(yīng)做好年齡分類，避免退換貨產(chǎn)生一些糾紛。

2、家居類產(chǎn)品

與中國(guó)的過(guò)年相似，外國(guó)人雖然不那么講究辭舊歲迎新年，可是喜慶的氛圍還是得有嶄新的物品去營(yíng)造的，家居類商品要選擇能增添節(jié)日喜慶氛圍的產(chǎn)品備貨。彩燈裝飾、鐘表、裝飾畫(huà)、蠟燭等裝飾物必不可少。日用品床單被套等，適合與其它床上用品搭配組合的產(chǎn)品，這樣能夠帶來(lái)大量的流量。同時(shí)這樣也能夠顯示出你的店鋪整合各類資源的能力，讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利。

3、銷量好、好評(píng)率高的產(chǎn)品

銷量好是指在最近一段時(shí)間，銷量持續(xù)上升表現(xiàn)強(qiáng)勁的產(chǎn)品，因?yàn)樵谙M(fèi)慣性的帶動(dòng)下某件產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁不會(huì)是一朝一夕的，它甚至?xí)龑?dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成一種必購(gòu)某種物品的習(xí)慣。銷量的持續(xù)增長(zhǎng)一般會(huì)帶來(lái)較好的評(píng)價(jià)，好評(píng)率高會(huì)進(jìn)一步提高商品的轉(zhuǎn)化率。從消費(fèi)心理學(xué)上講叫跟風(fēng)消費(fèi)，這實(shí)際上是消費(fèi)者的一種從眾行為，從眾表現(xiàn)為消費(fèi)者自覺(jué)不自覺(jué)地跟從大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，以保持自身行為與多數(shù)人行為的一致性。商家要準(zhǔn)確把握這個(gè)“風(fēng)向”。

4、能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一決高下的產(chǎn)品

節(jié)日消費(fèi)吸引了大批消費(fèi)者的同時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)者同樣也會(huì)盯上這塊蛋糕的。你需要選擇出相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，或者是有利潤(rùn)空間必要時(shí)候能夠打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。節(jié)日消費(fèi)不同于平時(shí)，利潤(rùn)一般都很微薄。中國(guó)剛剛結(jié)束的“雙十一”雖是各種數(shù)據(jù)看似很光鮮，可就有商家抱怨：賠錢賺吆喝！所以，商家要做好薄利的準(zhǔn)備，精心布局，選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者挑選利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品應(yīng)戰(zhàn)。

5、強(qiáng)大庫(kù)存支撐，便捷物流支持

巨大的出貨量，需要有強(qiáng)大庫(kù)存的支撐，庫(kù)存數(shù)據(jù)要及時(shí)反饋。線上商品促銷大戰(zhàn)其實(shí)也是背后的物流大戰(zhàn)，物流不給力，會(huì)影響整個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。其實(shí)不是物流的運(yùn)力不夠，而是出貨量太大，節(jié)日消費(fèi)并不是天天有，如果物流的運(yùn)力與節(jié)日消費(fèi)龐大的出貨量相匹配的話，那么物流平日就要超編制運(yùn)轉(zhuǎn)，這顯然是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。所以，出現(xiàn)物流延遲還是得做好溝通尋求諒解，這個(gè)相互依存、相互分工的社會(huì)，把責(zé)任推給誰(shuí)都是不公平的。

（編輯：億恩 毛輝） 

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