在這個打價格戰(zhàn)、拼速度、拼服務(wù)的跨境電商年代,促銷活動也成為賣家朋友們經(jīng)常使用的一種銷售方法,好的促銷不僅能提高產(chǎn)品的曝光率,也能有效的提高產(chǎn)品的訂單量。但好的促銷需要有好的技巧和方法,那么在速賣通平臺做促銷都需要哪些技巧呢?且隨小編一起看看速賣通大學的鐘秀芬老師對此怎么講解。

鐘老師今天談的促銷活動主要是對賣家朋友有利的免費的平臺資源,小編覺得,把這些平臺資源利用起來,對店鋪的幫助也是大大滴!本次課程主要分為以下四部分:

一、限時限量折扣

限時限量折扣是以月為單位,每月的活動總數(shù)量40個,總時長1920小時。對此,鐘老師建議賣家朋友,對于限時限量活動,每次設(shè)置的最佳時間是3-5天,不要一次性設(shè)置一個月,這樣很容易讓客戶覺得賣家做的是虛假折扣。

賣家還需要注意,當“全店鋪打折”和“限時限量折扣”活動時間上有重疊時,以限時限量折扣為最高優(yōu)先級展示。“限時限量折扣”結(jié)束后,如果“全店鋪打折”時間還在繼續(xù),該產(chǎn)品會繼續(xù)展示全店鋪打折的折扣。

除了可以獲得額外的曝光,限時限量折扣還有哪些優(yōu)勢呢?

1、買家購物車、收藏夾里的商品一旦打折,買家會立刻收到系統(tǒng)提示,這樣可以提升購買率。

2、當速賣通買家搜索頁面“Sale Items(折扣產(chǎn)品)”時,賣家所做的限時限量折扣活動,就會出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果頁面中。

3、大促活動,都有流量暴漲,賣家可以學會打折以增加交易。

溫馨提醒:

活動開始前的6小時將進入審核狀態(tài),活動狀態(tài)將變成“等待展示”,活動開始后將處于“展示中”狀態(tài)。“等待展示”和“展示中”就不可編輯,也不可停止!請賣家謹慎設(shè)置!

限時限量折扣活動一旦建立,商品即被鎖定,無法編輯,只能下架。賣家也可以選擇退出該活動,退出活動后可編輯。請大家在創(chuàng)建活動前,編輯好活動商品信息。

二、全店鋪打折

全店鋪打折,每個月可以有20個活動數(shù),時長720個小時。賣家需要注意的是,當月活動效果,將會影響隔月的活動時長和數(shù)量。

全店鋪打折可以分為爆款、引流款和利潤款三種類型。對于爆款,鐘老師建議我們可以設(shè)置1-2款,折扣可以在50%-60%之間;而引流款可以設(shè)置5款左右,折扣在40%-50%;對于利潤款可以多設(shè)置幾個折扣區(qū)間,如2折3折或4折。

另外,鐘老師還提醒大家,千萬別忘了營銷分組。今后賣家們在設(shè)置全店鋪打折活動時,不再以產(chǎn)品分組設(shè)置折扣,也無需所有商品都打折,只需設(shè)置營銷分組,再分別設(shè)置折扣即可!

三、店鋪滿立減

店鋪滿立減,能夠有效提升店鋪的客單價。與限時限量折扣一樣,滿立減可以各月設(shè)置,每個月活動總數(shù)量是3個,總時長為720小時。店鋪還可以增加多梯度滿立減,充分提升店鋪的客單價(要在優(yōu)惠內(nèi)容中的優(yōu)惠可累加前面勾選)。需要注意的是,活動必須在同一個月內(nèi),提前48小時創(chuàng)建。

四、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以分為兩種:領(lǐng)取型優(yōu)惠券和定向型優(yōu)惠券

1、領(lǐng)取型優(yōu)惠券  領(lǐng)取型優(yōu)惠券每月活動總數(shù)量為5個,當本月活動數(shù)量用完后,才可以創(chuàng)建次月的活動。對于領(lǐng)取型優(yōu)惠券,鐘老師建議賣家朋友可以用來吸引新買家。

2、定向型優(yōu)惠券    定向型優(yōu)惠券也是以月為單位,每月的活動數(shù)量是20個,因為定向型優(yōu)惠券只能發(fā)送給賣家添加的客戶,所以,賣家可以發(fā)送給自己的老客戶,這樣不僅能增加客戶的好感還能與客戶保持聯(lián)系。

（編輯：億恩 淑君） 

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