賣家發展到一定的階段,需要突破自我的瓶頸,那么怎樣才能突破自我呢?月銷量能不能突破五千單呢?今天小編帶來了速賣通大學胡量杰老師,關于賣家自我突破的常用技巧。

胡老師分析,賣家朋友月銷量突不破五千單,基本上都是曝光問題,所以找到問題就解決問題。本次課程分享主要分為兩個部分:

一、店鋪數據分析

1、店鋪流量診斷

根據上兩張圖中的瀏覽量和訪客數流量,我們可以看出,該店鋪直通車為主體流量。

根據新訪客占比流量圖我們可以看出,在該店鋪中在收藏夾、類目瀏覽和購物車方面新訪客占比幾乎都為100%。

所以,根據上面圖中我們了解到的情況,可以看出該店鋪最大的問題就是直通車流量為主體,免費流量占比較小。

解決方案:

1、使用定向優惠券增加購物車與收藏夾新客戶

2、查看店鋪主打流量來源

3、優化沉睡產品標題、關鍵詞

4、做好關聯營銷

接下來我們再看一下該店鋪的平均訪客深度

從上圖中,我們可以看出該店鋪的平均訪客深度比較低,因為訪客深度越高,訪客的跳失率越低,所以該店鋪需要優化各個國家站點詳情頁文案和標題。

總結:直通車不能作為主體流量來源,需要提高產品的自然排序來獲得更多自然免費流量,讓店鋪更健康。

2、無線與PC分析

下載上圖中的無線數據,可以得到下圖中的表格:

根據表格我們可以分析出,該店鋪無線端和PC端曝光量、瀏覽量、訪客數、下單量、以及客單價等各個數據。從上圖中的數據,我們可以得到,無線端的曝光高于PC端,無線端的流量高于PC端,無線端的訪客高于PC端,但無線端的轉化率低于PC端。那么如何提高無線端轉化率呢?

總結:提高無線端轉化,優化辯題,開頭50個字符語句通順,將產品描述清楚。六張主圖充分展現產品特性,最好附上尺碼圖。

溫馨提醒:產品展現的字數大小會影響該產品的搜索權重,展現的越多,搜索權重越大。

二、如何增加自然搜索曝光

1、屬性分析

賣家朋友們需要確定產品的最佳屬性,可以在熱銷屬性中下載最近30天原始數據,轉化數值格式形成表格。

然后根據表格分析,選擇合適的產品屬性,然后填寫自己的產品屬性。需要注意的是,在自定義產品屬性時分為補充屬性和搜索屬性。

補充屬性是對選填屬性未能完全表達所作出的補充。

搜索屬性是為了增加自然搜索權重。

2、標題制作

產品標題的格式,一般用56個字符,56個字符語句通順,是為了迎合無線端顯示的限制。

另外,還可以用72個字符為搜索詞,可以自由發揮,是為了增加自然搜索權重。

（編輯：億恩 淑君） 

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