珠寶配飾作為時尚飾品行業的核心類目，2024年全球市場規模已經達到3582.6億美元（約合2.57萬億人民幣），2025年更是有望攀升至3748億美元（約合2.69萬億人民幣）。

在這個競爭白熱化的紅海賽道中，蒂芙尼、卡地亞、寶格麗等國際大牌占據顯著市場份額，勢頭強勁。但一批新銳品牌另辟蹊徑，通過將珠寶配飾與近年風靡的玄學文化深度融合，迅速在市場中嶄露頭角。

Karma and Luck：年入1610萬美金的玄學珠寶品牌

Karma and Luck是一個誕生于美國的品牌，年營收已經達到1610萬美元（約合1.16億人民幣），獨立站近一個月的流量在14.1萬多。

資料顯示，其創始人Vladi Bergman因為興趣在全球旅行中了解和學習了各國的玄學及靈性文化，并將之融入到自己的設計中。作為一個專注于傳統靈性文化的玄學珠寶品牌，Karma and Luck不論是產品設計還是品牌名稱與Logo，都與玄學文化息息相關。

Karma and Luck意為“業與運”，其中Karma源于梵語，意為“業、因果報應”，Luck則代表了“運氣”。而其logo中連接Karma與Luck部分的圖騰則是源自中東和北非等地區文化中的“法蒂瑪之手”（又稱“哈姆薩”之手），寓意低于邪惡之眼、帶來好運與守護。

而其官網上一款售價為99美元的帶有惡魔之眼（能夠抵御負面事物與情緒）的青金石（象征著真理、覺知、智慧）手鏈，被Karma and Luck賦予能夠幫助佩戴者“激活覺知、聯結宇宙，達成精神成長與平衡”的功效；另一款以我國神獸龍（貔貅）為主要元素的風水手鏈則被賦予了能夠幫助佩戴者精神成長記提升運勢的作用。

除了手鏈，Karma and Luck的配飾種類還包括了項鏈、吊墜、戒指、耳環、腳鏈等，并延伸到家居裝飾。雖然產品種類十分豐富，但Karma and Luck對商品的展示卻相當有序。

官網上Karma and Luck將所有商品以性別作為大的基礎，再根據商品類別、材質、功效、系列合集等要素進一步細分。同時將節日促銷（最近為父親節）、家居裝飾、特色產品、及清倉作為單獨板塊對相應產品根據場景、作用等進行分類。

值得一提的是，Karma and Luck 極為重視內容方面的運營。官網上搭建了《因果》雜志、風水與能源、每日星座運勢等板塊，通過用戶輸出風水布局、水晶知識、精神療愈及運勢等內容幫助用戶構建相關知識體系的同時，也向用戶展現了品牌的專業性，增加了用戶粘度。

在社媒方面，Karma and Luck布局了Facebook、Instagram、TikTok等主流渠道，并根據渠道特性采取了不同營銷方式。Facebook、Instagram主要介紹產品、展示產品效果，并發布種草視頻、促銷活動、心靈雞湯等內容；TikTok則主要與風水玄學領域KOL及本土時尚博主合作，創作并發布一系列與產品種草、搭配技巧、玄學知識等相關的視頻。

此外，Karma and Luck在與用戶的互動也頗為用心，在獨立站十分顯眼的位置（與產品分類并列）設立了 “測試” 板塊。該板塊借助各種與靈性相關的小問題，巧妙地引導用戶去發現適合自己的材質（小編就很適合青金石和黃水晶哦～），并向用戶推薦相應的商品。

Energy Muse：帶有中國玄學基因的美國品牌

除Karma and Luck，同為美國品牌的Energy Muse也在這個賽道里取得了不俗的成績。

雖然比Karma and Luck晚成立5年，但Energy Muse的粉絲已經不乏貝克漢姆等名人，其獨立站的流量也在近兩個月達到14萬-15萬。

Energy Muse的創立靈感源自中國傳統文化,從其神似中國太極圖的品牌 logo 中就可見一斑。據介紹，品牌創始人之一的Heather Askinosie因工作契機偶然接觸到中國風水文化，深深被風水及水晶的獨特魅力所吸引。為了深入學習相關知識，Askinosie還曾不遠萬里前往世界各地求學。

后來Heather將水晶的能量、中國古代象征意義和數字學融合在一起，打造出一款中國元素十足的作品——一條中國銅幣形象為吊墜、玉珠為串的項鏈，后來Heather將其命名為“energetic equation”（繁榮項鏈）。

另一位品牌創始人Timmi Jandro則是這款項鏈的首批試用者，據說Jandro在佩戴項鏈10天后就收到了心儀的工作邀請，這讓她認識到了水晶的奇妙之處。于是，兩位創始人一拍即合，創立了Energy Muse，該品牌至今已獲得眾多用戶的認可與喜愛

從最初的項鏈單品，發展到如今，Energy Muse的產品品類日益豐富，涵蓋了項鏈、手鐲、戒指、耳環、護身符、手鏈等飾品，還延伸至精油、香薰、沐浴鹽水等周邊產品。其中不乏帶有濃厚中國傳統文化的色彩的產品，比如下圖中的能夠招財的龍形風水擺件及蛇紋圓幣；而曾被貝克漢姆佩戴的手鏈據說具有能夠打通人體經絡的功效。

在定價策略上，Energy Muse 充分考慮了不同消費層次的用戶。基礎款飾品價格多在25 - 100美元之間，適合大眾日常消費；工藝精湛、雕刻獨特的高端飾品則處于較高價格區間，以滿足高端消費者的需求；而部分售價在5.88美元左右的商品，則很好地吸引了對價格敏感的用戶。

在內容營銷方面，Energy Muse同樣極為重視。在獨立站設置了博客板塊，定期發布水晶選購指南、文化科普、日常搭配等相關內容，將水晶與財運、健康等正向能量緊密關聯，為用戶提供價值，進而引導消費決策。在 TikTok 等主流社交平臺上，通過分享用戶與水晶的真實故事、產品療愈案例、選購技巧等內容，引發用戶情感共鳴，塑造品牌信任度。

規模1800億美元，情緒價值催生玄學賽道崛起

總的來說，因為與玄學、靈性等文化緊密相連，Karma and Luck 和 Energy Muse 對于受眾而言，已不再僅僅是單純的飾品品牌，而是具備各種功效（如守護、提升運勢）且能夠提供情緒價值的特殊存在，這也為品牌的高溢價提供了支撐。

近年來，與玄學相關的賽道呈現出不斷崛起的態勢。僅在TikTok上，與 #fengshui（風水）相關的視頻數量就已多達20多萬條；而#crystals（水晶）、#crystalhealing（水晶療愈）話題下的相關視頻數量更是超過400萬條，播放量高達1000億次以上。

據Business Research Insights數據顯示，2024年全球精神產品和服務市場規模已經達到1801.8億美元（約合1.29萬億人民幣），預計到2032年將達到2490.3億美元（約合1.79萬億人民幣），2024年至2032年的復合年增長率（CAGR）為4.4%。

從全球范圍來看，社會壓力的不斷加劇使得越來越多的人寄希望于通過玄學商品來傳遞心愿。因此，這些被賦予了“招財、防小人”等玄學功效的商品，在各個年齡段中迅速走紅。

以亞馬遜為例，以“fengshui”作為搜索關鍵詞時，會發現不少月銷量在100+、200+甚至3000+、4000+的商品。

例如，一款貔貅手鏈三件套，其在亞馬遜月銷量200+，售價因款式不同在13.99美元（約合人民幣100.5元）-15.99美元（約合人民幣114.87元）之間。而在國內某渠道，同款手鏈的同款組合售價在5.3元-7.7元，價格相差14.92倍到18.96倍。而另一款在亞馬遜月銷量4000+的風水擺件，打完折后售價26.99美元（約合人民幣194元），國內同款價格則在39元-66元之間，差價能達到2.9倍到4.97倍。

放眼當下，不少與玄學相關的熱門商品層出不窮，究其根源，都離不開其背后所蘊含的“情緒價值”，這點值得賣家關注和思考。在找準用戶情緒痛點后，再借助“講好故事”這一有效手段，相信賣家能夠更迅速地為自己的海外業務開拓市場。

不過，需要注意的是，盡管附加價值是商品和品牌實現溢價的重要因素，但商品本身的品質才是留住用戶的關鍵所在。以Karma and Luck為例，雖然品牌已經打出名氣，但因為褪色、斷裂等質量問題，遭到不少用戶詬病。因此賣家在提升商品附加價值的同時，也絕不能忽視商品本身。