古人云,知己知彼方能百戰不殆。其實,今日的跨境電商亦如古代的戰場。因為在跨境電商中,我們同樣需要對我們的潛在市場和買家需求有著充分的認知和分析,找到他們的真實追求,這樣我們才能保證我們的產品更容易推廣給買家。那么怎么才能快速有效的找到適合自己的行業和產品呢?今天小編給大家帶來了速賣通大學歐陽立濤老師的課程分享,希望對賣家朋友們有所幫助。

歐陽老師主要從以下兩個方面給大家進行講解:

一、如何找準行業

做電商的朋友都知道,我們最后成交的訂單是由流量和轉化率決定的,流量又可以細分為來自于市場和買家對有產品的需求。因此了解買家的需求,找到精準的流量,成為賣家朋友們找準行業的一個指向標。

賣家朋友們在選擇行業時,可以根據速賣通平臺中的數據縱橫,選擇行業情報,在行業情報中我們可以搜素自己感覺銷量不錯的行業,然后通過下拉菜單搜索該行業,就可以看到行業流量、成交率、競爭力、和藍海市場。

1、觀察我們所選擇的行業90天的一個流量趨勢,盡量選擇基本走勢穩定和輕微上揚的行業。(如下圖)

2、同時,我們也不要忘記行業趨勢中的藍海行業,系統已經幫我們找出一些有潛在市場的機會,同時競爭還不大的行業,這就是我們的藍海行業,里面充滿商機。在里面我們可以快速挖掘一些有市場機會的新方向行業,作為我們新品開發方向,仔細查看相關的行情流量和轉化詳情,確定其能否成為我們的新開發行業。

溫馨提醒:

歐陽老師提醒賣家朋友們,在選擇行業時,選擇好起步競爭比較小的行業。

二、選擇好行業后,如何選擇產品

在上一部分歐陽老師給大家講解了如何進行行業的選擇,那么行業選擇好了之后,怎么選擇產品呢?

歐陽老師給出大家三個建議:

1、抓住行業中的熱銷產品

大家可以利用數據縱橫中的選品專家,在選品專家中選擇熱銷。以家居用品中的節慶用品——節慶派對為例,選擇最近三十天的成交記錄。通過下載原始數據可以產生一個報表。

其中,成交指數越高,銷量越好,我們可以選擇成交指數比較高的行業和產品來做;購買率排名越小,被買家買走的可能性越大;競爭指數越大,當前競爭越激烈,而小賣家不適合做。我們可以通過核算產品類別的綜合指數,來選擇產品。

公式為:綜合指數=成交指數/購買排名率/競爭指數

也就是說,我們要選擇成交指數比較高、購買排名比較小、競爭指數比較小的產品。

2、抓住行業中的熱搜產品

和熱銷產品一樣,熱搜產品也是通過數據縱橫中的選品專家找到。同樣以節慶用品中的節慶派對為例,搜索近30天的原始數據然后下載,形成報表。

和熱銷產品很相似,熱搜產品中的搜索指數越高,說明該產品越受買家歡迎;購買率排名越小,被買家買走的可能性越大;競爭指數越大,當前該產品競爭越激烈。賣家朋友們需要看綜合指數來選擇產品,綜合指數越大,可能該商品的前景越好。

公式為:綜合指數=搜索指數/購買排名率/競爭指數

通過以上公式我們可以得出選品的結論,我們要選擇搜索指數高、購買率排名小、競爭指數小的產品。

3、我們也可以通過國外同行網站跟賣,快速找到適合自己的產品(如:ebay)

歐陽老師給大家推薦了兩個國外網站:

www.watcheditem.com

www.watchcount.com

總結:

在我們選品的時候,我們首先要找到一個有市場需求和趨勢的行業,這個我們可以通過數據縱橫下的“行業情報”挖掘。通過流量占比和轉化率情況判斷,同時也要關注藍海行業。

然后,我們再下沉到這個行業里面具體的產品類目找到適合我們自己的產品作為自己的銷售產品。我們可以應用數據縱橫下面的選品專家篩選出產品類別后,做函數分析。得出結論,同時跟賣國外同行,也是一個方法。

這樣我們所選擇的產品就是既有流量和轉化,同時還是具備前景市場,競爭偏小的產品了。

（編輯：億恩 淑君） 

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