數(shù)據(jù)顯示，2023 年，TikTok Shop 印尼、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞、美國和英國市場自營小店產(chǎn)生的 GMV約為138億美元，其中東南亞5國GMV 118.6億美元，英美GMV 19.5億美元。

2024年，TikTok Shop的增長勁頭依舊強(qiáng)勢。在這一大背景下，有不少賣家紛紛想要乘上這輛快車，但苦于沒有渠道和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

基于賣家們的這一痛點(diǎn)，TikTok Shop與億恩網(wǎng)共同舉辦了本次“五城巡回”產(chǎn)業(yè)帶招商會，以期為賣家們的出海之路再添一把力。

座無虛席！TikTok Shop“五城巡回”產(chǎn)業(yè)帶招商會圓滿落幕

8月20日，TikTok Shop“五城巡回”產(chǎn)業(yè)帶招商會在澄海圓滿落下帷幕，這場活動由TikTok Shop主辦，億恩網(wǎng)承辦。

活動開始后，首先由TikTok Shop東南亞跨境資深招商經(jīng)理Darren分析了東南亞市場的潛在商機(jī)。

雖說美國目前仍是最大的海外電商市場，但已經(jīng)進(jìn)入了增長瓶頸期。從增長潛力來看，東南亞市場無疑是賣家們更好的選擇。

數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞電商零售額占整體零售額的比重只有11%，而這一數(shù)字在中國已經(jīng)達(dá)到了46%，這足以表明東南亞電商的潛力還沒有被完全開發(fā)。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，東南亞電商總規(guī)模將在2025年達(dá)到2110億美元，較2023年增長34%。TikTok Shop目前已經(jīng)開通了包括新加坡、馬來西亞、泰國、越南和菲律賓五大東南亞站點(diǎn)，可以說已經(jīng)率先搶占了東南亞未來發(fā)展的市場先機(jī)。

與傳統(tǒng)電商模式相比，TikTok Shop內(nèi)容場+貨架場構(gòu)成的兩種經(jīng)營方式更能高效鏈接到用戶，雙場齊下幫助賣家加速轉(zhuǎn)化提高GMV。

內(nèi)容場包括直播和短視頻，貨架場則指的是TikTok Shop商城，商家可以通過商品購物廣告將站內(nèi)用戶引流至自己的TikTok店鋪。這幾大流量入口能夠幫助賣家入駐之后快速起量，直接跳過傳統(tǒng)電商平臺的冷啟動階段。

除了幾大流量入口，TikTok Shop還在營銷、物流和跨境支付等多個方面為賣家提供了全方位的支持。

現(xiàn)在，入駐TikTok Shop的新商家可以享受包括90天免傭金在內(nèi)的10大權(quán)益，助力新賣家低成本出海。此外，新商家入駐一套資料一次性可直開5個國家各1個店鋪；且每個國家可以在1個店鋪基礎(chǔ)上再申請第2個店鋪。

活動現(xiàn)場，已有不少賣家提交了申請入駐資料，開啟了爆單第一步。

玩具品類潛力巨大，東南亞市場領(lǐng)銜增長

坊間流傳著這么一句話：世界玩具看中國，中國玩具看澄海。廣東是我國最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，而汕頭市澄海區(qū)又是中國玩具禮品之都。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汕頭的玩具出口量持續(xù)保持強(qiáng)勁增長，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國等國家和地區(qū)。

本地活動既然選在澄海舉辦，自然少不了當(dāng)?shù)赝婢弋a(chǎn)業(yè)帶賣家們的參與。大會第二部分順理成章地就分享了玩具品類在東南亞內(nèi)容電商的機(jī)會點(diǎn)。

TikTok Shop東南亞跨境行業(yè)經(jīng)理潘夢Michelle作為這一部分的主講人，首先向賣家們介紹了TikTok在全球范圍內(nèi)的增長情況，并強(qiáng)調(diào)了東南亞電商市場未來的重要性。

眾所周知，TikTok Shop作為一個興趣電商平臺，往往更適合一些有娛樂屬性的產(chǎn)品，而談到娛樂性自然就避不開玩具品類。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞玩具市場已經(jīng)突破200億規(guī)模，預(yù)計未來仍將以每年13%的速度增長。作為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的資深賣家，想必入駐后將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

在選品方向上，主要有潮玩品類、DIY繪畫、禮品屬性玩具、戶外玩具和益智類玩具等。作為一個具有娛樂屬性的品類，玩具類賣家相較其他賣家有著天然的優(yōu)勢，那就是TikTok帶來的巨大自然流量。

另一方面，和達(dá)人合作也是商家快速啟動的一大利器。目前TikTok Shop已經(jīng)衍生出了和達(dá)人相關(guān)的不同機(jī)構(gòu)，包括TSP、MCN和TAP，商家和達(dá)人可以根據(jù)自己不同的需求選擇與不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過與機(jī)構(gòu)合作商家就不需要再組件內(nèi)容運(yùn)營和達(dá)人BD團(tuán)隊了，降低了用人成本。此外機(jī)構(gòu)還可以幫助賣家快速批量建聯(lián)達(dá)人，將驗(yàn)證有效的方法論快速復(fù)制，節(jié)省了賣家的時間成本。

越南市場童玩品類或有新機(jī)會

大會第三個環(huán)節(jié)，TikTok Shop官方認(rèn)證TSP&TAP機(jī)構(gòu)海納中品負(fù)責(zé)人何耀海帶來了他對越南市場的獨(dú)特見解。

根據(jù)Vietnam Briefing 的報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)，過去五年，越南的玩具市場一直保持著持續(xù)增長。僅在2023年，市場收入就高達(dá)9.51億美元，其中塑料玩具和其他種類的玩具成為了最賺錢的類別，創(chuàng)造了高達(dá)2.72億美元的收入。

并且越南玩具市場在未來將繼續(xù)增長，預(yù)計到2024年，越南玩具市場收入將達(dá)到10.04億美元，并且，在2024年至2028年間，該市場預(yù)計將保持著4.86％的年復(fù)合增長率。

此外，越南的達(dá)人在制作內(nèi)容的時候往往會想出獨(dú)特的創(chuàng)意，通過持續(xù)發(fā)布有趣的內(nèi)容，達(dá)人與粉絲建立了深厚的情感連接。因此越南達(dá)人推薦某個品牌或產(chǎn)品時，粉絲更容易產(chǎn)生信任和購買欲望，提升了品牌的轉(zhuǎn)化率

從整個東南亞市場格局來看，越南雖然不是最大的電商市場，但其在玩具品類的潛力上并不遜于印尼等主流市場，中小賣家在布局越南市場的時候面對的競爭壓力也相對較小。

大會最后，由螞蟻國際萬里匯廣州大客戶總監(jiān)陳雯娟Candy向賣家們介紹了跨境支付的優(yōu)秀解決方案。萬里匯2004年成立于英國倫敦， 2019年加入螞蟻集團(tuán)，與境內(nèi)持牌機(jī)構(gòu)和國際知名銀行合作，為廣大跨境出海商家提供安全、便捷、實(shí)惠的一站式跨境支付與金融服務(wù)。

從萬里匯視角來看，跨境電商行業(yè)最近幾年正在經(jīng)歷巨變。首先是年營收破億的頭部賣家反而是增長最快的一批。其次，新興市場相對歐美等主流市場增長更加迅猛。另外，賣家們已經(jīng)從產(chǎn)品出海逐漸轉(zhuǎn)型至品牌出海，精細(xì)化運(yùn)營也慢慢成為了大趨勢。

在這一時代背景下，賣家們也需要與時俱進(jìn)，選擇未來發(fā)展?jié)摿Ω蟮氖袌雠c平臺，這一才能走得更快、更穩(wěn)。

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