本文來自:億恩網原創
作者:趙丹
引言 在全球化浪潮中,越來越多的中國企業開始品牌出海,向國際市場邁進。
在全球化浪潮中,越來越多的中國企業開始品牌出海,向國際市場邁進。這是一個充滿挑戰與機遇的時代,是品牌出海的黃金時期。
在品牌出海的過程中,如何能一路暢贏?成為了賣家關注的重要問題。
5月24日,由億恩網主辦、深圳灣科技和紫鳥瀏覽器支持的“品牌出海實操交流會第二期”在深圳南山區深圳灣科技生態園舉行。此次交流會以“解碼品牌出海的關鍵策略”為主題,圍繞品牌出海現狀、出海平臺分析、GTM管理、獨立站流量模型和盈利模型等維度,共同探討了2024品牌出海的關鍵點。
本次活動由億恩出海數字營銷總監——紀玉婷為跨境賣家一一解惑,帶來了精彩的分享。紀玉婷擁有8年大廠主導操盤經驗,操盤累計花費上億美金,ROI 2.5以上,在品牌出海方面有非常多的實戰經驗。
紀玉婷提到,當前全球零售電商市場持續增長,電商滲透率尚在提升,為中國出海品牌提供了增長沃土。各消費領域,沉淀了不少出海標桿型品牌,正在與國際領先品牌同臺競爭。
出海的品牌商家該如何選擇適合的平臺呢?
紀玉婷通過分析亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、Temu和SHEIN的商業模式、主要用戶群、品類特點、物流倉儲和入駐條件,對比了To C平臺。
許多企業在品牌出海的時候會選擇獨立站。紀玉婷認為,運營獨立站的話,賣家擁有絕對自主控制權,而且流量精準,不會被分流。同時還擁有用戶數據,可以做精細化個性化運營。但是需要注意的是,獨立站的流量成本和運營成本都很高,并且物流、支付、客服都需要自己做,消費者的信任度低,獲取用戶的信任需要更長周期。賣家可以根據具體的情況綜合分析進行平臺的選擇。
接下來,紀玉婷重點分享了GTM管理和DTC品牌官網流量布局的要點。
在GTM管理方面,要確認好品牌的目標受眾和產品,滿足市場的需求點,以及相應的銷售策略。
DTC品牌官網流量首次點擊廣告下單的占比通常比較少,要關注用戶購物漏斗,減少數據流失率。
紀玉婷提到在盈利模型搭建時,要明確目標,注意產品的定價策略,成本結構核算要清楚。同時還務必要重視供應鏈,穩定的產品質量和庫存供應。
許多賣家的品牌出海之路并不是一帆風順的,尤其是新手賣家往往需要經過大量試錯才能領悟選品、鏈接推廣、廣告投放等環節的底層邏輯……
一個專業的品牌孵化代運營團隊,正好可以幫助賣家跳過新手尷尬期,成功在海外站穩腳跟。
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