在全球化浪潮中，越來越多的中國企業開始品牌出海，向國際市場邁進。這是一個充滿挑戰與機遇的時代，是品牌出海的黃金時期。

在品牌出海的過程中，如何能一路暢贏？成為了賣家關注的重要問題。

5月24日，由億恩網主辦、深圳灣科技和紫鳥瀏覽器支持的“品牌出海實操交流會第二期”在深圳南山區深圳灣科技生態園舉行。此次交流會以“解碼品牌出海的關鍵策略”為主題，圍繞品牌出海現狀、出海平臺分析、GTM管理、獨立站流量模型和盈利模型等維度，共同探討了2024品牌出海的關鍵點。

本次活動由億恩出海數字營銷總監——紀玉婷為跨境賣家一一解惑，帶來了精彩的分享。紀玉婷擁有8年大廠主導操盤經驗，操盤累計花費上億美金，ROI 2.5以上，在品牌出海方面有非常多的實戰經驗。

紀玉婷提到，當前全球零售電商市場持續增長，電商滲透率尚在提升，為中國出海品牌提供了增長沃土。各消費領域，沉淀了不少出海標桿型品牌，正在與國際領先品牌同臺競爭。

出海的品牌商家該如何選擇適合的平臺呢？

紀玉婷通過分析亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、Temu和SHEIN的商業模式、主要用戶群、品類特點、物流倉儲和入駐條件，對比了To C平臺。

許多企業在品牌出海的時候會選擇獨立站。紀玉婷認為，運營獨立站的話，賣家擁有絕對自主控制權，而且流量精準，不會被分流。同時還擁有用戶數據，可以做精細化個性化運營。但是需要注意的是，獨立站的流量成本和運營成本都很高，并且物流、支付、客服都需要自己做，消費者的信任度低，獲取用戶的信任需要更長周期。賣家可以根據具體的情況綜合分析進行平臺的選擇。

接下來，紀玉婷重點分享了GTM管理和DTC品牌官網流量布局的要點。

在GTM管理方面，要確認好品牌的目標受眾和產品，滿足市場的需求點，以及相應的銷售策略。

DTC品牌官網流量首次點擊廣告下單的占比通常比較少，要關注用戶購物漏斗，減少數據流失率。

紀玉婷提到在盈利模型搭建時，要明確目標，注意產品的定價策略，成本結構核算要清楚。同時還務必要重視供應鏈，穩定的產品質量和庫存供應。

許多賣家的品牌出海之路并不是一帆風順的，尤其是新手賣家往往需要經過大量試錯才能領悟選品、鏈接推廣、廣告投放等環節的底層邏輯……

一個專業的品牌孵化代運營團隊，正好可以幫助賣家跳過新手尷尬期，成功在海外站穩腳跟。

如果您不想錯過品牌出海的風口，可以點擊下圖二維碼，添加億恩出海客服微信，和億恩出海代運營團隊詳細溝通，我們將為您量身定制最適合的品牌出海規劃！