本文來自:億恩網原創
作者:薛艷云
近兩年,輕運動服飾借著“時尚、舒適”不同標簽,在歐美女性中越來越受歡迎,當下已經演變成為了日常潮流穿搭。
全球行業分析公司的調查顯示,美國2024年運動健身服飾市場將達到2317億美元。在此趨勢下,女性運動服裝品牌迅速發展,不同風格運動服飾逐漸走向市場。
要說最近比較火的女性運動服裝品牌,那就不得不提OQQ了。
相關數據統計,近一個月內,OQQ緊身瑜伽服共計與63位網紅達成合作,產出81條產品相關視頻,銷售量達到3.89萬,總銷售額直接超出了100萬美金。
短短一段時間,OQQ品牌就在Tik Tok上“野性出圈”了,能取得如此顯著的成績,跟自身產品優勢和營銷策略都脫不開關系。
據了解,OQQ來自浙江杭州,是一個以“打造新女性健康時尚”為目的的出海品牌,精準定位于年輕女性。而且其服飾主要集時尚性、功能性和實用性于一體,色彩個性多樣,不僅限于運動健身,更是時尚穿搭必備。
除此之外,OQQ品牌的無縫服裝系列都采用了優質面料和無縫縫合技術制成,舒適且不失美觀,同時還能避免在運動過程中因摩擦、磨損等對人體造成傷害。
可以說,OQQ瑜伽服在很大程度上,滿足了消費者對上身體驗和時尚風格的追求。
另一方面,OQQ成立品牌之前就已經在歐美時尚行業深耕10余年了。除了在亞馬遜平臺擁有大量粉絲以外,還憑借著多年的經驗積累,建立了從產品研發到生產、銷售的完整體系。隨后,社媒營銷逐漸興起,OQQ發現這一平臺隱藏的市場潛力后,迅速把目標鎖向了TikTok,并通過“短視頻+達人帶貨”不同方式,來提升品牌曝光量。
值得一提的是,在與達人合作時,OQQ特意選取體型豐滿的博主。其中在Tik Tok就有一個爆款視頻,該博主大膽地上身試穿,展示了即使身材肥胖,OQQ瑜伽服也能很好地修飾體型,從而消除觀眾的身材焦慮。
此外,她還介紹了不同的顏色,并配上其他穿搭,讓簡單的瑜伽服變得更加時尚,引發觀眾共鳴,并證明了OQQ緊身瑜伽服適合所有女性。
FastMoss數據顯示,OQQ近30天內在TikTok發布的視頻,播放總量達到了3487.62萬,GPM為13.18美金。
從傳統線上電商平臺轉戰至TikTok Shop,OQQ的表現可謂是一路狂奔。可見,賣家出海營銷時,選對平臺尤其重要。
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