TikTok Shop依舊火熱？

新的一年，很多跨境賣家躍躍欲試布局TikTok Shop，眼看著同行假期前售出7萬件；別人一場直播賺取超過30萬美元……心動者很多，一批賣家爭相涌入。但他們似乎并沒有看到殘酷的B面：不少賣家店鋪剛有起色卻慘被封掉；平臺傭金正大幅上調……2024年大家爭相入局的TikTok Shop到底香不香？

賣家：感覺2024年大家都要做TikTok Shop

TikTok Shop正式推出后，其發展似乎被按下快進鍵。Sensor Tower數據顯示，自2022年第四季度以來，TikTok Shop賣家的增長一直“強勁”。截至2023年第四季度同比增長230%，月活躍賣家達到600萬。據彭博社報道，TikTok預計2024年將其在美國的電商業務規模擴大十倍，達到175億美元。

看著TikTok Shop高速前進，跨境賣家紛紛想入局分得一杯羹，其中很多人都把目光放在了美區。賣家Sam介紹，身邊做亞馬遜的朋友有的已經做了TikTok Shop，也有正在了解準備做，總體感覺是2024年似乎大家都要做TikTok Shop。

業內人士外貿大隊長發問：“有做TikTok shop的小伙伴嗎？有做的好的大佬滴我一下”。隨即炸出了很多類似需求的同行，多人表示想學求帶。也有人稱已經在注冊店鋪了。在相關賣家群內，大家都在詢問TikTok Shop注冊賬號、選品、紅人推廣等問題。

與此同時，一批已經吃到螃蟹的人也報告了自己的情況，有亞馬遜賣家抱著清貨的態度進入TikTok shop，結果發現低成本測品很香，比如在亞馬遜測品需要百來個樣品，TikTok不用，短視頻或直播出單就能判斷。

根據已經出爐的數據來看，TikTok Shop更適合一些中小企業。

在試水者之中，有賣家通過一場直播賺取了超過30萬美元（折合人民幣約215萬），對于中小規模的賣家來說這個數字相當龐大；也有一家護膚品小企業每周發布20多個新的相關帖子，假期前發出了有史以來最大的庫存訂單，售出了70000件。

一位做了TikTok Shop的亞馬遜賣家直言：效果挺好的，剛起量一周，目前有一款產品賣的還不錯，一天一百多單，廣告投產可以做到四以上，而且還能很大帶動亞馬遜的流量上漲。其認為做亞馬遜的產品如果能契合社媒屬性，或者產品有特色，做TikTok Shop還是挺不錯的， 原先只能做站外引流到亞馬遜，現在可以直接在TK成交，亞馬遜承接溢出的流量。

大家爭相入局，看似一片繁榮的背后，TikTok Shop賣家隱憂重重。

本土號封店概率極大

一位嘗試過TikTok Shop的賣家稱，達人帶貨第一天二三十單，第二天將近五十單，第三天封店了。

隨即多位賣家報告了自己被封店的經歷。大家普遍反饋，TikTok Shop本土店起量很快，但是店鋪被封得也很快。

上個月，大批賣家反饋自己的TikTok Shop店鋪突然被封，這批封號的范圍波及很廣，這一度讓賣家們寢食難安。目前TikTok Shop跨境號難下，本土號被封概率太大。封店是每個TikTok美區賣家幾乎都會遇到的情況。

這也能看出目前TikTok正在往合規化和提升服務質量的方向發展，鼓勵本地發貨、要求商品質量過關，盡量杜絕低價、劣質產品以及騙補貼、刷單等破壞市場的行為。

封店之外，TikTok Shop的傭金也在大幅上調。據報道，TikTok于1月初告知平臺賣家將提高其APP上銷售的抽傭，未來幾個月內，大多數商品的銷售傭金還將提高。更改的具體時間從4月1日開始，費用從最初的2%躍升至6%，然后在7月1日達到8%。然而，并非所有產品都會收取8%的費用，電子產品等價格較高的類別的費用會低一些。

同時，TikTok Shop還減少了過去向商家提供的補貼。他們仍會補貼，但僅限于最暢銷的產品。

這也難免，任何平臺起步的紅利期肯定會有各種優惠補貼政策，燒錢起量讓消費者、商家真金白銀拿到優惠。但是后期相關政策一定會慢慢收緊。

對此一位賣家直言，平臺都是一樣的，先聚人氣再割韭菜，商家還是難，前期算算有利潤的，后面成本一提，傭金一漲，啥都沒了。

雖有一些不利因素，不過當前TikTok Shop的發展仍被很多跨境賣家看好。

多賣家認為2024年TikTok Shop還有機會

根據最新的消息，目前TikTok正在試驗一項新功能，該功能可以將所有用戶帖子轉化為潛在的購物機會，采用技術來自動識別視頻中的對象，然后提示觀眾通過導航到產品頁面來探索“TikTok Shop 上的類似商品”。此舉是TikTok在美國構建電商業務雄心計劃的一部分。

近期TikTok也正在美國多個城市開設直播工作室，幫助創作者進行直播。該公司將利用這些工作室讓創作者在直播中出售商品，并將觀眾引導至該應用程序的店面。

據Insider Intelligence稱，到2026年社交商務將占美國零售總額的近6%，約40%的TikTok用戶計劃2024年在TikTok上至少進行一次購買。

TikTok美區服務商臥兔創始人胡煜透露，目前TikTok美區GMV已超過1400萬美元/天，以Temu類比，他預計2024年TikTok電商美區日GMV將達到1-2億美元，僅美區或許能貢獻300億美金左右的成績。

據此，部分跨境賣家對TikTok Shop仍有興趣，尤其是部分亞馬遜賣家。

“TikTok先放補貼再嚴打虛擬倉，很多入局的賣家都虧麻了。”一位同行介紹。不過其認為TikTok Shop仍有前途，目前正經備貨，直播+達人+視頻投流還是不錯的，直播/興趣電商對貨架電商還是有其特有的優勢，可以一定程度突破亞馬遜的壁壘。要是TikTok、亞馬遜兩手抓，真能實現1+1>2的效果。

另一業內人士有同樣的觀點，在他看來TikTok Shop可以做的有很多，比如測品，用低成本的廉價流量掌握市場需求潛力，甚至進行AB測試；再進行迭代升級并設置專利版權等壁壘后精準投放亞馬遜做品牌精品。

入局TikTok Shop，有人一開始只是試水，僅當一個直播帶貨清庫存的手段，搞得好就走上了正道；也有人通過TikTok往私域引流。總之，很多跨境賣家認為2024年TikTok Shop還是有機會的，具體看大家怎么把握。