Tribit，深圳千岸科技旗下一個扎根于北美的原生品牌，以大牌平替的長青賽道—音頻，在海外大型品牌環伺下突出重圍。

從一個寂寂無名的新生品牌，到亞馬遜上音響耳機類目TOP3的商家，再到速賣通上的金牌店鋪，Tribit一路走來，在多渠道開花，年增長率逐年增高的同時，其銷售額也已經超過10億元。

以“大牌平替”沖出重圍，它一躍成為TOP賣家

音頻賽道，一個被業內人士普遍認為很難爆發卻持久恒定的市場，極高的行業壁壘和巨大的利潤空間，也讓無數賣家爭相奔赴。長此以往，音頻賽道已經形成了兩面派：一面是技術過硬、有雄厚資金靠背的大牌；一面是靠模仿、低價沖出重圍的“無名氏”。

想要在這條賽道沖出重圍，毫無疑問切入點很重要。

2017年，千岸科技從0開始打造全新的音響品牌Tribit，沒有選擇與國際大牌正剛，而是以差異化的大牌平替切入賽道，剝去大牌的附加值，致力于大牌缺少且消費者關注的產品防水、續航以及性價比等功能。

以其產品XSound Go藍牙音響為例，該產品是亞馬遜BSR榜單上的?？?，價格為36美元左右，是某大牌產品價格的三分之一。但在性能上，它卻具有更長的續航時間、更小的容積，并且配有頂級防水功能和大師級音頻，可謂是上得了聽堂，下得了水缸。為適應不同場景的需求，Tribit還專門推出了派對型藍牙音響等。

事實證明，千岸科技的方向是對的。Tribit問世不久，便在歐美音樂發燒友群體中廣獲好評，被海外知名媒體瘋狂推薦。同時，其產品還斬獲了各項科技品牌大獎，如2021年德國紅點設計獎、日本VGP金獎，2022年德國IF設計大獎等。

至此，Tribit也迅速在亞馬遜上站穩了腳跟。包括音箱和耳機在內的多款產品在亞馬遜拔地而起，長期位于亞馬遜BSR榜單，且評分多在4.5以上，評論數量超過3萬＋，甚至部分破5萬。

在有限的開發資源中，找到與大牌對抗的細分市場和立足點，Tribit捕捉到巨大空間的同時，也在消費者中擁有了姓名。彼時的Tribit已經成為亞馬遜音頻賽道中的TOP3品牌。

同一時間，社媒上，有關Tribit產品的討論熱度越來越高，已經由美國市場輻射到印度、巴西等諸多發展中國家，這些地區的網友紛紛在社媒上留言要購買Tribit的音響。

彼時的千岸科技也意識到了該開拓更多的市場了，Tribit也有了新的方向：跳出亞馬遜，多渠道布局，探索亞馬遜之外的世界。

12天賣出$15萬，它彎道超車國際大牌

不同于一些品牌，Tribit主要瞄準發展中國家的中高端人群，因此其產品的定價并不低，多集中在36美元-199美元之間。這意味著Tribit只要抓住發展中國家十幾分之一的頭部消費者，就很有可能收獲豐碩的業績。

2022年，Tribit將目光瞄向了頗具潛力的東南亞市場，入駐了AliExpress。當年雙十一，Tribit入駐AliExpress的時間還不到3個月，便實現了12天15萬美金的銷售額，而在俄羅斯活動開啟的2個小時內就賣空了全部的備貨。

超高銷售額、備貨被賣空，Tribit征戰東南亞可以說是首戰告捷。

不僅如此，其旗艦產品StormBox Blast還受到了熱烈追捧，被消費者瘋狂搶光了。轉戰東南亞短短半年的時間，Tribit彎道超車國際大牌，躍升至AliExpress的金牌店鋪，累計營收超60W美金。

Tribit戰績豐碩，也讓很多業內人士中存在一個疑問：跨境電商市場，標價幾千的音響和幾百塊的耳機比比皆是，但能產品質量上做到一騎絕塵的少之又少，這種情況，Tribit又如何在兩大市場中游刃有余，俘獲一眾消費者的？

除了彌補大牌產品沒有的功能和性價比優勢外，Tribit還非常會做營銷。YouTube和Reddit是Tribit的兩大社媒營銷渠道，通過與各大科技測評博主合作營銷，深入音頻垂域中的核心用戶圈層，即發燒友，向其推廣Tribit的核心競爭力（外觀、質量、防水程度）和品牌優勢，以此形成有效傳播和轉化。

此外，Tribit也會讓博主直接帶著產品入水播放音樂，去除繁雜的宣傳文字，更直觀地通過畫面來展示Tribit產品給我們帶來的震撼。長此以往，Tribit在音頻賽道上的名聲慢慢就起來了，由此也收獲了大批的消費者和10億元的營收。

高潛力音頻賽道，頻頻有黑馬涌出

眾所周知，跨境電商賽道中，3C消費電子產品最為主流，這其中，以音頻類為代表的產品需求最為旺盛，國內不少大廠和一線跨境大賣都在這個賽道布下重兵重金。除卻帕拓遜、安克創新等知名大賣外，也有不少賣家以及供應商在深耕耳機、音箱等音頻產品。

Srhythm：一家備受矚目的黑馬企業，2017年入駐亞馬遜，一直致力于頭戴式耳機，憑借卓越的品質和獨特的設計，Srhythm成功在亞馬遜上占據自己的一席之地。截至2022年，Srhythm的銷售額已突破1個億，是亞馬遜音頻及智能穿戴領域的佼佼者。

通力科技：為亞馬遜、安克創新等大賣供應商，致力于音箱、可穿戴設備等，其中，音箱產品一年貢獻的營收約50億。2021年，通力科技的音響出貨量為826萬臺，占據全球市場份額的14.70%。

奧尼電子：澤寶子公司鄰友通是奧尼2019年最大的客戶、2020年第二大的客戶，而奧尼電子主要向鄰友通供貨的產品的就是耳機等產品。

Positive Grid：亞馬遜上吉他放大器音頻類產品等知名大牌，主要專注于吉他細分領域，上線亞馬遜半年就有了近2000個Review，比細分小類目中的Best Seller還要多。

跨境電商風不止，長坡厚雪好賽道。音頻賽道玩家眾多，且變化極快，賣家想要站穩腳跟，還需深入細分市場，切合消費者的真正需求，占據自己的一席之地。