現在速賣通首飾行業普遍出現低價惡性競爭的局面，很多賣家不惜虧本也要降低價格與其他賣家爭客人。這樣循環下去只會使價格越來越低，銷量越來越少。那么，首飾行業究竟要如何走出低價呢？我們來看一下。

首先我們先看一些首飾行業低價惡性競爭的實例

     然后我們再來看一下低價帶來的后果

     1、不敢參加平臺活動

    2、不敢投入更多的推廣費

   3、極易陷入低價價格戰的死循環

    4、購買少

    從上邊我們可以看出首飾行業存在著嚴重的低價競爭的情況，且低價競爭不會給買家帶來什么好處，只會讓賣家運營更困難，那么首飾如何才能走出低價呢？

     1、提供高性價比產品

    什么是高性價比產品呢？就是價格優、款式優、質量優。而事實證明，老外往往會購買的是高價格產品，因為他們覺得這樣產品的性價比才會高。

下面我們將國外平臺銷售的首飾和我們速賣通平臺的首飾比較一下。

通過比較我們可以看出我們的首飾價格很低，提高首飾價格和性價比刻不容緩。

2、提供你獨有但是市場又稀缺的產品

在眾多的產品中，為社么買家會選擇你的產品？這就要求你的產品能夠有特色，能夠吸引賣家，你的產品要是別的店鋪找不到的。在選擇產品時，可根據買家熱搜查找那些有發展潛力的但又賣的不多的產品。也就是說在紅海中先擇藍海產品，從產品上出奇制勝。

3．提供高質量的服務

    服務是王道，好的服務能帶來好的FEEDBACK，在價格一定的前提下，老外更看重你對他的服務。在買家咨詢產品信息時要耐心詳細的解答，在買家支付遇到問題時要正確引導，買家下單后要及時上傳物流信息，方便買家跟蹤物流。

     4、做好老顧客的營銷

        買家收到產品后及時詢問對產品是否滿意

        新產品上線后及時發郵件給老客戶

        打折促銷的時候及時通知老客戶

        重大節日的時候別忘記發一封郵件給客戶

  5、打造個性化店鋪

        打造個性化店鋪使產品差異化、店鋪風格差異化、店鋪專一化、品牌化。

    另外如果在速賣通平臺上銷售同款產品要如何優化提高售價呢，我們看一下

（1）主圖比別人更有吸引力

（2）產品描述比別人更專業

（3）細節圖比別人展示的更多更全面

    總之，首飾行業想要走出低價就要做高利潤率的產品；找到客戶想要的東西，然后提供給他，最好你是獨家；同款商品優化，讓它看起來更值錢；抓住老客戶。

（編輯：億恩 風曉） 

更多精彩內容，請關注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！

聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。