期待的旺季爆單還沒到，平臺費用先漲了一波，讓賣家感受到了旺季的氣息。

亞馬遜此前發(fā)出通知，自10月15日起將開始征收旺季配送費，自周日開始，政策正式生效收費開始執(zhí)行。賣家普遍面臨0.2-0.5美元的運費漲幅，大件商品漲價更多，賣家利潤再次被壓低。

不僅配送費，旺季倉儲費也從本月開始收取，且相比去年又漲一截。各項成本持續(xù)攀升讓賣家開始精打細算，希望守住利潤安全線，但廣告不能不打、價格又很難漲上去，“亞馬遜難做”成為海內(nèi)外賣家都議論不斷的話題。

旺季配送費來了，賣家成本再漲

過完周末，打開后臺的賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜一開始收旺季配送費，成本直線飆升，頓時無法淡定了：

“這政策我真是想罵街，全店鋪配送費都高得離譜。”

“有些真的漲到離譜，心態(tài)炸裂，請求重新測量中……”

“漲了0.6，準備開case重測看看，漲好多。”

“本來就沒兩個錢賺，旺季啥啥都貴了。”

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的政策，在10月15日至 2024年1月14日期間，亞馬遜將收取假日銷售旺季配送費，目前該收費已開始執(zhí)行。

相比非銷售旺季，每件商品的旺季配送費都明顯上漲，其中小號標準尺寸每件上漲0.2美元，大號標準尺寸每件漲價0.3-0.5美元，小號大件每件配送費上漲1美元，中號大件每件漲2.5美元。

這是無端新增的成本。賣家分析，各段的漲幅大概為：小號標準尺寸漲5%至6%，大號標準尺寸漲5.5%至8%，小號大件漲10.3%，中號大件漲13.1%等。大號大件和特殊大件費用基數(shù)較高，漲幅最小，但每件也上漲了2.5美金。

值得注意的是，對于所有大號標準尺寸商品和大件商品(特殊大件商品除外)，亞馬遜將取商品重量或體積重量中的較大值來計算其發(fā)貨重量。因為旺季配送費的收取，有賣家悲催地發(fā)現(xiàn)，前幾天千方百計通過改包裝從六點多降到三點多到的配送費，如今又變成了六點多。

這項收費對10月15日之前下單的商品適用嗎？亞馬遜的解釋是，配送費是在貨件離開運營中心時計算收取的。因此如果商品是在10月15日之前訂購的，但在該日期當天或之后才發(fā)貨，也將按照旺季配送費用標準收費。

不過，假日旺季配送費不適用于商品價格低于$10的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品支付的是低價商品亞馬遜物流費。相比FBA標準費率，低價商品亞馬遜物流費要低0.77美元，低價商品的成本優(yōu)勢在旺季期間再次放大。

在旺季配送費之外，本月亞馬遜旺季倉儲費也開始上漲。相比去年，自10月1日起至12月，大件商品的旺季月倉儲費用從每立方英尺1.2美元漲到1.4美元，提高0.2美元，在11月收取的10月倉儲費上，賣家就會切實感受到這一波費用上漲。同時，標準尺寸商品的旺季倉儲費較去年保持不變，為每立方英尺2.4美元。

平臺賣家不由感慨，做了這么多年亞馬遜，聽得最多的就是FBA配送費又漲了、CPC又高了、哪個競品價格又卷了，一系列費用都在漲，只有利潤始終不動。

從局面看，這不像賣家的旺季，更像是亞馬遜的旺季。

“倉儲費翻了近3倍，配送費也高得嚇人，但我們的銷售價格和旺季訂單倒是一點沒有漲，亞馬遜直接從賣家利潤中拿錢，賺麻了。接下來幾個月要加速店鋪周轉(zhuǎn)，理智發(fā)貨，發(fā)多了毛利會被亞馬遜吃完。”賣家深感壓力。

有賣家希望同行能一起提價，否則就是全年給亞馬遜打工。通過漲價來消化上漲成本是合理的，但用賣家的話說，降價甚至都沒人買的產(chǎn)品，一點價格都漲不了，只能接著卷，咬牙繼續(xù)虧。

成本“漲”聲一片，亞馬遜經(jīng)營難度升級

亞馬遜主導著美國的在線零售業(yè)，它覆蓋了40%以上的網(wǎng)上購物，約三分之二的美國成年人訂閱了亞馬遜Prime服務。平臺還有美國最大的配送系統(tǒng)之一，能夠提供及時的配送服務。

這個龐大的市場對賣家吸引巨大。因此多年來，中國賣家在亞馬遜上的份額一直在增加，“中國制造，亞馬遜銷售”成為常態(tài)。大量美國商家也通過亞馬遜進行線上銷售。

但越來越多的人認為，亞馬遜的難度已經(jīng)今非昔比。

當有新手詢問亞馬遜及FBA是否適合投入時，一些海外賣家出言勸退，廣告成本高是一個重要原因。

“即使你有很好的圖片、標題、描述等，但你依然需要使用 PPC，這就是問題所在。如果你不使用 PPC，沒有人會看到你的產(chǎn)品；如果你用了，那么你會看到銷售額，但也很可能會虧損。只需點擊幾下主要關(guān)鍵詞就能讓你損失慘重，而長尾關(guān)鍵字則不值得一試。”其中一位賣家說道。

他舉了一個例子，假如賣家以30英鎊的價格出售產(chǎn)品，并獲得10英鎊的利潤，33%的利潤聽起來很不錯，但別忘了你要為主要關(guān)鍵詞支付約2英鎊的點擊費用，5次點擊之后，你的利潤就全部消失了。即使你每點擊6次就賣出一次產(chǎn)品，那么每次銷售你都會損失2英鎊。

這番話聽起來很扎心。幾年前，平臺廣告出價并不高，但隨著亞馬遜上競爭越來越激烈，關(guān)鍵詞等廣告費用已經(jīng)堆起了一塊龐大的成本。

賣家@跨境老張認為，存量競爭的時代，流量成本難免會上升，對以前經(jīng)歷過紅利期的賣家來說，這算均值回歸，但對新賣家來說無異于一片血海。

成本上漲確實讓亞馬遜經(jīng)營難度直線升級。但實際上，不止是今年，對于無技術(shù)壁壘、無資本優(yōu)勢的賣家來說，接下來的每一年都會是一個挑戰(zhàn)。另一個不能忽視的因素是，亞馬遜自有產(chǎn)品也在分割市場，它們具有經(jīng)營成本和低價格等優(yōu)勢，亞馬遜成為眾多賣家中的一個，也把一些賣家擠出了這個平臺。