兩周前亞馬遜發出通知，7月17日之后輕小商品計劃將停止接受新的商品注冊，8月29日關閉美國的輕小商品計劃，屆時低價商品亞馬遜物流費率將生效，取代輕小計劃。自今天起，輕小計劃停止新品注冊，低價商品進入運費普漲倒計時。

此次費率調整波及服裝、飾品等多個類目，為了降低運費成本，賣家們正忙著優化包裝。如果無法覆蓋成本，一些賣家將被迫放棄原有的輕小商品，甚至停止對低價段產品的開發，“我們是絕對不碰的，會被Temu‘打死’。”一位賣家說。

運費上漲倒計時！一批賣家割棄輕小商品

8月29日起，亞馬遜將關閉美國的輕小商品計劃，以新的低價物流費率取代。這項變更在賣家間引起軒然大波，隨著輕小計劃停止接受注冊，賣家離運費漲價又近了一步。

按照亞馬遜的說法，當前價格低于10美金且未注冊輕小計劃的商品，在變更后的物流費將平均每件低0.77美元。但這是障眼法，實際情況是，這個價格范圍內的商品大多都參加了輕小計劃，變更后賣家要為每件商品多付0.3美元甚至更多的運費。而且可享受低價物流標準的產品單價從12美元降到了10美元。

（新物流費率）

有賣家算了一筆賬：10美元以下的鏈接，以常用區間大號標準尺寸中的0-16盎司來看：不超過4盎司的，按輕小是2.66，新低價費率是3.09，漲幅0.43；4-8盎司的，輕小2.77，新費率3.31，漲幅0.54；8-12盎司的，輕小2.94 ，新費率3.47，漲幅0.53；12-16盎司的，輕小3.77 ，新費率3.98，漲幅0.22。同一尺寸重量區間內10-12美金的鏈接，漲幅則高達0.98至1.31美金，也是這次變更后受影響最大的產品區域。

業內總結，變更后除個別區間的小商品外，配送費要全面上漲了。很多賣家售價都是11.99，亞馬遜就是想讓那些11.99的降價，讓9.99的多一點。

現在，輕小商品賣家們正忙著尋找應對新政的最優解。

賣家@跨境老張表示，8月底輕小商品配送費將普遍上漲，公司的輕小商品售價在10美元以下，也將受到影響。“目前還沒有太好的辦法，部分產品在改產品包裝。有些產品尺寸實在做不下來，可能就要漲價或者放棄了，”他說，“還是要考慮利潤問題。”

他介紹，亞馬遜這次運費調整波及多個類目，例如飾品、服裝、美妝類原本就有很多輕小商品，這次都會被沖擊。

據了解，美妝個護、母嬰類目對總售價不超過10美金的商品收取8%的銷售傭金費率，對售價超過10美金的收取15%。有賣家將其結合亞馬遜新物流費率，認為接下來美亞的美妝個護和母嬰類10-13美金價格段的產品約等于直接消失了，13-15美金的也在苦思如何優化成本降到9.9美金。“而我們就不一樣了，從產品開發端就直接放棄了20美金以下價格段的新品立項。”這位賣家說。

對于輕小商品賣家接下來如何應對，一位資深賣家直言：“沒有能力的趕緊走吧，我建議他們別做了。我們是絕對不碰的，會被Temu‘打死’。能留下的都是高手。”

可想而知，8月底低價商品物流新費率執行后，部分賣家會因無法覆蓋成本退出輕小品類，留存的賣家間內卷程度將迅速升級。

亞馬遜這一步打亂了不少賣家的產品規劃，尤其是對于專做輕小的賣家，可以說打擊巨大：

“今年還打算做輕小計劃的產品，看來沒有指望了。”

“好不容易漲價到11.99參加輕小計劃，現在又要降回9.99，配送費還更高了。”

“今年剛試輕小，11.99還沒上幾個月，現在要打回原形了。”

“10.99、11.99的估計很多要降到9.99。”

一位賣家吐槽平臺善變：“1月初公布輕小計劃把價格調到12美金，感覺又多了一些能做的產品。結果馬上到下半年旺季了，輕小計劃直接給取消，那之前卡著12美金做輕小計劃的，不得降到10美金以下才能享受到低費率嗎？”

配送費大幅上漲，調整費率對參加輕小商品計劃的賣家很不友好。老張等賣家認為，亞馬遜此舉，主要是為了應對Temu的低單價攻略。

亞馬遜新政劍指Temu，要低價還要提速

今年以來Temu攻勢猛烈，其超低價對亞馬遜等平臺上低價產品的銷售沖擊明顯。因此在亞馬遜宣布將取消輕小計劃，以低價商品物流費率取而代之時，賣家們很快就反應過來：這是亞馬遜在打低價商品市場保衛戰。

賣家@跨境小汪哥分析，亞馬遜取消輕小計劃有兩層用意。輕小計劃的特點是FBA配送費更低，但時效比普通FBA慢。這種時效下，亞馬遜很大概率會和Temu打架——Temu的時效慢，輕小計劃也慢，亞馬遜就沒有那么大的競爭力了，買家可能會覺得“我就在Temu買算了”。

“首先，亞馬遜取消輕小計劃，就是要在配送上提速，和普通FBA產品的時效一致，在和Temu競爭時優勢就突出了。

第二點就是強迫內卷。沒有了輕小計劃，原來參與的賣家FBA費用提高了，那你要不要降價或者提價呢？這是強迫賣家壓縮自己的售價空間。如果提價那就賣不動了，一般來說賣家是不會提價的，所以就強迫賣家降低利潤空間。這樣既提升了買家的體驗，也反擊了Temu的猛烈攻擊。”

一般來說，參加輕小商品計劃的產品物流時效在3天左右，Temu從國內派送，時效約在10天前后。亞馬遜此次調整后，在與Temu較量時不僅有了更高的價格競爭力，時效也升級到FBA配送速度，勝算再多一籌。但賣家群體要為這一反擊買單了。

現在，輕小商品計劃已停止新品注冊，8月29日完全關閉。屆時，價格低于10美元的所有商品自動參與新推出的低價物流費率，賣家還有40天的時間進行調整。對受傷的低價商品賣家而言，新的低價費率不受今年假日旺季配送費的影響，也算是一點小小的慰藉了。