“2023年第一季度跨境電商渠道的銷售額接近6000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80%。”在多位賣家喊難的2023年，ANRAN安冉安防（以下簡(jiǎn)稱ANRAN）卻業(yè)績(jī)亮眼。

從深圳華強(qiáng)北“一米柜臺(tái)”起家，到逐漸擁有自己的公司、品牌和工廠，以跨境電商為跳板，ANRAN在安防監(jiān)控領(lǐng)域一路攀高。

勵(lì)志賣家“碰上”跨境賽道，業(yè)績(jī)連年翻番！

ANRAN深耕家庭安防監(jiān)控，產(chǎn)品包括低功耗WiFi和4G太陽(yáng)能攝像機(jī)，無(wú)線WiFi網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，POE網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，DVR/NVR高清錄像機(jī)，智能門鈴等。現(xiàn)在業(yè)務(wù)已深入美國(guó)、德國(guó)、澳洲、英國(guó)等地區(qū)。

和許多深圳華強(qiáng)北逐夢(mèng)人一樣，剛開始，林彤（ANRAN總經(jīng)理）的業(yè)務(wù)觸角自然沒(méi)有蔓延得這么廣，只是在線下渠道銷售傳統(tǒng)安防監(jiān)控類產(chǎn)品。

直到2008年“嗅”到一個(gè)新賽道，事業(yè)煥發(fā)新機(jī)！

在和同鄉(xiāng)聊天過(guò)程中，林彤第一次聽說(shuō)跨境電商，于是抱著試試的心態(tài)加入eBay平臺(tái)。讓他感到非常驚喜的是，安防監(jiān)控產(chǎn)品的線上市場(chǎng)需求龐大，入駐eBay第一天上傳刊登產(chǎn)品，第二天就立馬出單了，隨后林彤逐步擴(kuò)大在eBay平臺(tái)的投入規(guī)模，創(chuàng)業(yè)的第一桶金非常輕松就到手了。“eBay全球的客戶群體非常龐大，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)業(yè)成本比較低，并且平臺(tái)在資金等方面提供良好的保障，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極小。”林彤表示。

很快業(yè)務(wù)發(fā)展迎來(lái)第二個(gè)事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

跨境渠道銷量逐漸增加，需要考慮的問(wèn)題也在增多。隨著訂單量越來(lái)越大，整個(gè)產(chǎn)品的成本管控以及質(zhì)量管控被提上日程，2011年，林彤成立深圳市安冉安防科技有限公司，創(chuàng)辦小型工廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，從源頭嚴(yán)格把控產(chǎn)品和品質(zhì)；并開始著手進(jìn)行品牌布局，為深耕安防監(jiān)控構(gòu)建強(qiáng)有力的“護(hù)城河”。

自建工廠以及布局品牌的優(yōu)勢(shì)，再次拉大其與同行的差距。跨境電商渠道的營(yíng)收迎來(lái)新一輪攀升，促使公司全渠道年GMV連年突破數(shù)億元人民幣。目前僅eBay渠道的年GMV就達(dá) 400-500萬(wàn)美元，單月最高銷售額可以做到50萬(wàn)美元。

ANRAN安冉安防總經(jīng)理林彤（右二）

牢固產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住新能源風(fēng)口再煥發(fā)新春

馳騁跨境十余年，ANRAN一路見(jiàn)證跨境電商由野蠻生長(zhǎng)走向精耕細(xì)作，也見(jiàn)證著安防監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展變遷。

近10年來(lái)，全球安防監(jiān)控行業(yè)一直保持著快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，隨著城市化進(jìn)程的加速，安防監(jiān)控技術(shù)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，如公共安全、商業(yè)、交通、醫(yī)療、智能家居等。根據(jù)ResearchAndMarkets的報(bào)告，全球數(shù)字視頻監(jiān)控市場(chǎng)在2019年為500億美元，在2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到930億美元。

剛開始，ANRAN主營(yíng)的是傳統(tǒng)攝像機(jī)，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加大，產(chǎn)品同質(zhì)情況拉低公司營(yíng)收，ANRAN再次站到重要抉擇的交叉路口：產(chǎn)品如何突圍實(shí)現(xiàn)銷量躍遷？通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，林彤發(fā)現(xiàn)新能源商機(jī)，2020年，ANRAN正式由傳統(tǒng)安防賽道轉(zhuǎn)向新能源安防賽道，重點(diǎn)進(jìn)行與低功耗相關(guān)安防產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

數(shù)據(jù)佐證了新能源高景氣度。從2021年開始，eBay平臺(tái)上關(guān)于太陽(yáng)能監(jiān)控產(chǎn)品的搜索量持續(xù)激增，其中太陽(yáng)能板、太陽(yáng)能攝像機(jī)、太陽(yáng)能監(jiān)控系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品的搜索量在今年年初迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。

ANRAN的產(chǎn)品赫然在列。切換賽道后，安冉安防再次迎來(lái)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，產(chǎn)品銷量明顯“起飛”！林彤樂(lè)觀認(rèn)為，這種增長(zhǎng)是可持續(xù)性的，新能源賽道依舊處于風(fēng)口期，未來(lái)的需求量還會(huì)持續(xù)加大。更重要的是，他對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

不同于傳統(tǒng)的攝像機(jī)需要消耗大量的電力和二氧化碳排放，ANRAN研發(fā)的低功耗太陽(yáng)能攝像機(jī)以太陽(yáng)能光伏技術(shù)為核心，成功解決傳統(tǒng)攝像機(jī)的安裝成本和使用成本“雙高”難題，還具有自主充電、智能喚醒、無(wú)線傳輸、遠(yuǎn)程監(jiān)控等多種功能。

首先成本方面，傳統(tǒng)攝像機(jī)的安裝成本很高，很多時(shí)候需要請(qǐng)專業(yè)的電工安裝，由此產(chǎn)生的費(fèi)用甚至?xí)^(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值，ANRAN研發(fā)的太陽(yáng)能攝像機(jī)不需要接觸電源和網(wǎng)線，簡(jiǎn)化了安裝流程，消費(fèi)者只要家里有網(wǎng)絡(luò)就可以自主安裝；其次，安冉安防將太陽(yáng)能和電池機(jī)相結(jié)合，利用太陽(yáng)能節(jié)省電費(fèi)，并在攝像機(jī)機(jī)器里面加了可以儲(chǔ)存電量的電池機(jī)，這樣一來(lái)，太陽(yáng)能攝像機(jī)晚上也能繼續(xù)正常使用。

ANRAN的產(chǎn)品在解決消費(fèi)者使用成本痛點(diǎn)的同時(shí)，還附加了更多功能，室內(nèi)云臺(tái)攝像頭、戶外太陽(yáng)能及電池監(jiān)控?cái)z像頭等產(chǎn)品，覆蓋室內(nèi)、門前、庭院、車庫(kù)等家庭安防場(chǎng)景，通過(guò)硬件產(chǎn)品和 AIoT 云平臺(tái)滿足家庭在不同場(chǎng)景下對(duì)于訪客接待、事件追溯、安全監(jiān)控、主動(dòng)警報(bào)、家人看護(hù)等的安防需求。

做好本土化工作，精準(zhǔn)“拿捏”各國(guó)消費(fèi)者

在產(chǎn)品過(guò)硬的同時(shí)，針對(duì)各國(guó)線上消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不同，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售策略的調(diào)整，讓ANRAN有了“彎道超車”同行的新機(jī)會(huì)。

“美國(guó)消費(fèi)者更追求產(chǎn)品智能化和產(chǎn)品多功能化，德國(guó)消費(fèi)者則對(duì)產(chǎn)品像素的清晰度要求更高，而且環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)……”林彤除了熟知各國(guó)消費(fèi)者喜好，做好本土化工作，也在產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中注重吸取消費(fèi)者的寶貴意見(jiàn)，開發(fā)滿足客戶需求點(diǎn)的產(chǎn)品，從而改善用戶體驗(yàn)，以“反哺”產(chǎn)品。

林彤觀察到多位線上消費(fèi)者提及一款產(chǎn)品售價(jià)較高，這款產(chǎn)品的電池成本占據(jù)了很大一部分，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)開發(fā)新機(jī)型的方式，降低產(chǎn)品電池使用數(shù)量，從而節(jié)省成本，于是著手改良產(chǎn)品，原本需要安裝3節(jié)電池，現(xiàn)在只需一節(jié)電池，如此一來(lái)成功降低了產(chǎn)品成本和售價(jià)，而且并不影響產(chǎn)品使用效果。這款產(chǎn)品也成功迎來(lái)熱賣！

毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)跨境電商線上渠道，一方面可以快速了解市場(chǎng)需求變化以及用戶反饋，從而改良產(chǎn)品提高銷量。另一方面，跨境電商平臺(tái)可以快速把產(chǎn)品推向全球各個(gè)市場(chǎng)，觸達(dá)不同國(guó)家的用戶。

利用平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)，賣家還可以為產(chǎn)品銷售增加更多可能性。林彤表示，eBay海外倉(cāng)對(duì)于解決棘手的跨境物流問(wèn)題、完善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)方面給予了非常大的幫助，加入平臺(tái)海外倉(cāng)之后店鋪的產(chǎn)品曝光、轉(zhuǎn)化等均有了很大提升。同時(shí)千帆計(jì)劃也能給予賣家活動(dòng)、專屬流量和營(yíng)銷活動(dòng)的支持，ANRAN在品類經(jīng)理的專業(yè)指導(dǎo)下加入千帆計(jì)劃，各方面指標(biāo)均得到了顯著提升。以今年3月份參加的促銷活動(dòng)為例，活動(dòng)期間店鋪瀏覽量同比增長(zhǎng)了100%，銷售額同比增長(zhǎng)了60%。

“百花齊放”！智能安防賽道已出現(xiàn)多個(gè)優(yōu)秀選手

不斷在技術(shù)上深耕、在產(chǎn)品打磨、在用戶運(yùn)營(yíng)上優(yōu)化和創(chuàng)新……ANRAN的成就有跡可循！智能安防賽道“百花齊放”，如今已出現(xiàn)多個(gè)優(yōu)秀選手。

隨著現(xiàn)代化腳步的持續(xù)前進(jìn)，家庭智能安防賽道正在展現(xiàn)出極大的活力與潛力。從全球市場(chǎng)看，家庭智能安防領(lǐng)域一梯隊(duì)品牌包括亞馬遜旗下的 Ring、谷歌旗下的 Nest、Arlo 等。依托國(guó)內(nèi)智能硬件供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也有不少?gòu)S商走向海外市場(chǎng)，例如安克創(chuàng)新旗下的 Eufy、海康威視分拆出的螢石網(wǎng)絡(luò)（EZVIZ）、睿聯(lián)技術(shù)（Reolink）等，其中螢石網(wǎng)絡(luò)已在去年登陸科創(chuàng)板，睿聯(lián)技術(shù)近期創(chuàng)業(yè)板 IPO 過(guò)會(huì)。

家庭安防的智能化疊加電商化是全球家庭安防行業(yè)的趨勢(shì)，而家庭安防的全產(chǎn)業(yè)鏈都在中國(guó)。全球智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，技術(shù)的加持和產(chǎn)品的升級(jí)帶來(lái)全新的市場(chǎng)升級(jí)，這也為供應(yīng)鏈成熟、產(chǎn)品過(guò)硬的中國(guó)品牌提供了良好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

“未來(lái)，還會(huì)有更多像安冉安防一樣的中國(guó)品牌，在海外市場(chǎng)發(fā)光發(fā)熱。”林彤表示。