作為亞馬遜賣家的我們都知道，想在成千上萬的店鋪中脫穎而出真的不是一件易事。除了使用有效的市場營銷手段，比如廣告與SEO，和完美的優惠策略外，幾乎沒有其它的方法可以。近日，營銷機構Iconic Sales分析了亞馬遜市場，并分享了七種目前在亞馬遜市場上流行的營銷趨勢。

趨勢一: 超級視頻廣告

越來越多的人使用流媒體服務作為休閑方式，亞馬遜的Prime Video就是其中之一，這也帶來了很多關于廣告格式的協同效應。比如，所謂的超級視頻廣告 (OTT) 就是亞馬遜可用來在Freevee、Twitch和Fire-TV中播放廣告的格式之一。

廣告在流媒體播放的過程中自動展示在畫面上，正如其英文名稱所指示的那樣，無法跳過（在此期間，播放的內容將暫停）。通過有針對性的OTT廣告，可以開拓全新的客戶群，因此作為賣家應該仔細了解這種廣告形式。

第二個趨勢：增強現實技術

近些年來，亞馬遜越來越注重增強現實技術。對于賣家來說，通過增強現實技術（AR），可以簡化客戶的購物過程，提升客戶的購物體驗，從而增加他們的忠誠度。

正如Iconic Sales在調查結果里所說的，72%的消費者認為AR在購物過程中價值的。通過AR客戶可以直接對比尺寸和喜好，更好的避免了退換貨情況的發生。

第三個趨勢：注重客戶體驗

無論是通過更美觀的產品圖片、詳細的商品說明或者是前文提到的AR技術的運用，客戶的購物體驗日益受到關注，因為滿意的客戶會再次光顧。

因此，與客戶進行直接溝通是非常重要的。例如，客戶提出的問題可以直接在產品下面進行回答。在購買后產品后，通過反饋問題可以確保購買留下積極的印象。

趨勢四：可持續性

保護環境和盡可能可持續的消費，絕不僅僅是一種趨勢。亞馬遜注重可回收的包裝材料和電動物流車輛，同時也希望推廣特別環保的品牌。

在“氣候承諾友好”（Climate Pledge Friendly）的旗幟下，推廣的產品滿足至少19個不同的可持續性標準。這樣，消費者們可以做出更慎重的購買決策。

趨勢五：亞馬遜生鮮

雖然亞馬遜的自有食品配送服務“亞馬遜生鮮”還沒有全面建立起來，但Iconic Sales認為它具有很高的未來潛力。不僅食品賣家可以使用該服務，還有電子產品、文具或化妝品等的銷售商也可以使用該服務。

到2025年，在線食品市場預計將增長35%。想要從中受益的人，應該現在就開拓相應的銷售渠道。

趨勢6：競爭激發業務發展

在亞馬遜市場上，第三方賣家所占比例近年來大幅增長，現在這些賣家已經占全球亞馬遜銷售的58％。但是，我們不應該對此感到沮喪，更應該向前看。

使用指定的亞馬遜代理商，不僅可以制定產品報價，還可以制定銷售和定價戰略，以實現成功。對賣家了解自己所在的市場環境也很有幫助。同時，如果在某些類別中的銷售情況比其他類別好的情況下，賣家可能需要改變策略。

趨勢七：語音商務

Alexa的使用范圍已經超出了音樂控制、天氣報告和智能家居。 根據Iconic Sales的數據，有20%的消費者有使用他們的語音助手直接進行購物。

這些技術不僅能夠簡化諸日常的例行購物，還能促進沖動購物。因此，對于賣家來說，優化自己的產品信息以適應語音搜索和語音助手的輸出非常重要。這不僅為消費者提供了額外的便利，也讓視力受損的人們更易于購物。