昨天，亞馬遜毫無征兆地在前臺公開了部分類目產品的銷量，這個突然的舉措讓賣家驚訝不已，并引發了不小的擔憂情緒。

業內認為，亞馬遜銷量透明化會直接加劇內卷，接下來平臺上價格戰將更激烈、訂單向頭部腰部靠攏、新品難推廣或需要基礎銷量、藍海潛伏期縮短、能拉升銷量的站外deal重要性會上升，小賣家將面臨一場血戰。

部分類目顯示銷量，賣家慌了

在淘寶、京東等電商平臺上，產品搜索或詳情頁顯示近期銷量已是常態，但見慣了這項數據的賣家昨天受到了驚嚇，因為這次顯示產品銷量數據的是亞馬遜，而在此之前的十多年里，亞馬遜從不公開這項數據，賣家只能通過第三方軟件來捕捉一些痕跡。

現在，亞馬遜主動在PC端和移動端前臺顯示了產品銷量，涉及玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發等多個類目，如顯示產品在“過去一周被購買800+”或“過去一個月賣出3k+”等。

目前銷量數據僅出現在美國站，且數據展示還沒完全開放，部分類目仍不顯示。不過，賣家普遍認為銷量顯示將逐漸延伸到所有類目。

游戲椅

假發

玩具

面對這個局面，有賣家直言“要瘋”。一方面是銷量顯示后內卷程度將直線上升，另一方面是懸殊的銷量差距讓賣家坐立不安。

“剛去看了一下，上月銷售400+的我擠在一堆2K+的競品身邊瑟瑟發抖……”

“看著我的50+ bought in past week，跟隔壁的800+ bought in past week，霎時間不知道說啥好。”

“我的產品還沒有顯示銷量，看看邊上的競品周銷200+、400+，我不禁陷入沉思……”

“可憐我新品上架，還沒開始售賣?！?/span>

在網購中，產品的銷售數據是一個重要的指標。如賣家所說，在一排銷量動輒1k/2k+的產品和一個銷量只有幾百的同類產品中，誰都會偏向銷量高的產品。而銷量低于50的產品似乎不會有數據顯示，新品和銷售差的老品更難熬出頭了。

或許是銷量數據剛剛上線功能不完善，即使用同樣的關鍵詞搜索，部分賣家能看到銷量數據，其他賣家登錄賬號、添加郵編也無法看到這項數據，不過更換瀏覽器后部分可見。此外，部分產品銷量在前臺搜索結果中顯示，也有產品要進入店鋪才能看到。

此外，對于顯示的銷售數據是否準確，賣家的反饋也截然不同，有賣家稱“準得很”，也有人表示出入明顯。“對比了自己的銷量，平臺顯示的銷量沒有實際銷量高，但是差別也不大。”一位賣家說。

銷量數據乍一出現，業內還不清楚平臺的統計方法。有賣家分析，如果亞馬遜前臺顯示銷量數據和實際銷量有較大的差距，那么有兩種可能，一是平臺只統計了單變體的銷量，二是只統計了付款成功/配送成功的訂單數據。

賣家們照著這個思路再對比，就有了新的發現，前臺顯示的確實更像單個ASIN的銷量。“一開始對比的父體銷量，感覺顯示的銷量不準，再對比單個ASIN的銷量就差不多了?！?/span>

如果顯示數據與實際銷量相差不多，那么是否完全吻合已經不是最重要的了，重要的是這項變更將改變不少賣家的亞馬遜生涯。

公開銷量的7大影響，賣家將迎來血戰

亞馬遜公開銷量之所以會讓賣家慌了神，就是因為其會從幾個方面深刻影響賣家的經營，包括產品訂單、新品推廣、運營策略等幾點：

1、銷量權重增加，價格戰升級。許多賣家看到銷量后，第一反應就是內卷要加劇了，數據透明增加了銷量的權重，當一款產品與同類產品銷量懸殊時，要想爭取買家，最直接的方法就是降價；同時低價也有利于其快速積累銷量。

事實上，今年以來亞馬遜接連上調了美國、歐洲等站點的多項倉儲費用，但業內競爭激烈，很少有賣家漲價來應對，市場消費力不足是一大因素。根據Adobe數字價格指數，2023年2月美國在線零售市場價格比去年同期下降1.4%，比上一月下降0.3%，美國在線價格已經連續第六個月出現同比下降。這種情況下，電商賣家價格戰是必然的，而亞馬遜現在又加了一把火。

2、新品難推，基礎銷量概念出現。市場不樂觀的情況下，賣家對推新品已經十分謹慎。如今平臺公開銷量，如果銷售不足50的產品直接不予顯示銷量，那么再以常規的打法去運營，新品將很難走出新手村，畢竟沒有人愿意下單一個沒有銷售記錄的產品，賣家推新的阻力更大。

接下來，新品上市將需要鋪墊。一位賣家指出，今后誰不做基礎銷量，都不好意思說自己在推新品。以國內電商市場為例，做基礎銷量已成為常見的操作。

3、站外成“刷銷量”熱門戰場。為了迅速積累銷量，賣家除了在站內促銷，還會通過站外低價走量，這在同質化嚴重的類目、季節性產品中會更加明顯。新品上架前期的基礎銷量，一定程度上也會由此而來。

4、頭部壟斷。銷量數據放大了頭部鏈接的優勢，馬太效應會使強者更強，高銷量產品吸引更多潛在消費者下單，而腰部以下產品被奪走訂單，小賣家的生存土壤減少。而即便是要通過站外渠道低價買量，資金雄厚的頭部賣家也會是碾壓式的存在。

5、抄品更嚴重，藍海有效期縮短。以往，賣家通過第三方軟件的數據進行選品，難免存在誤差，如今官方親自揭開了銷量面紗，自然會成為新的選品渠道。如賣家所說，抄品會更加嚴重，爆款或潛力產品被抄襲的可能性增加，尤其是服裝或定制化類目；同時，藍海市場的有效期縮短，演變成紅海的速度將大大加快。

6、部分BSR走下神壇。在銷量透明后，一個有意思的現象是，一些看似穩居頭部的BSR擁有數萬條評論，顯示銷量卻與只有幾千個評論的產品相差不多。不過，這或許是因為顯示的銷量為單個ASIN數據。

7、選品軟件面臨淘汰風險。亞馬遜下場公布銷售數據，一些以此為生的軟件就沒了立足之地。賣家對比平臺數據和第三方數據，發現二者有明顯出入，這時以誰為準？答案不言而喻。對普通賣家而言，公開銷量為數不多的好處就是，可以節省一筆軟件費用了。而這些服務商將需要尋找新的切入點。

不久前，Temu在前臺顯示了商品的日銷售額，有賣家認為，亞馬遜如今這一步或許是受到了刺激，希望通過可觀的透明數據爭取更多消費者。Temu新站點不斷上線，正在蠶食亞馬遜等線上平臺的低價產品市場。

無論是什么起因，亞馬遜已經邁出了公開銷量這一步，賣家需要承受由此而來的巨大連鎖反應，探尋新的機會。