全球LED照明市場規模穩步增長之時，越來越多的中國企業正在將業務觸角伸及海外。作為LED照明產品最大的生產制造國，中國在2022年上半年的出口額達到了214.30億美元，深耕該類目的賣家更是賺得盆滿缽滿。

年營收超10億，民爆光電沖擊IPO

作為一家專注于綠色照明業務領域的企業，深圳民爆光電股份有限公司（以下簡稱“民爆光電”）主要從事于LED照明產品的研發、設計、制造、銷售及服務，公司生產的LED照明燈具主要應用于商業和工業領域。

旗下設立有專注于海外市場的子公司艾格斯特以及國內自有品牌upshine，通過ODM模式和OBM模式將產品銷往包括歐洲、大洋洲、北美洲等在內的發達國家。目前，民爆光電正在沖擊創業板上市，處于問詢階段。

旗下產品主要分為兩大類↓

商業照明：筒燈、吸頂燈、面板燈、天花燈以及支架燈，主要用于店鋪、商場以及辦公等場所的照明。

工業照明：工礦燈，主要用于倉庫、廠房以及車間等場合照明；泛光燈，主要用于廣場、公園、港口等；路燈，主要用于主干道、高速路燈。

公司與遠藤照明、巖崎電氣、美國科銳、藍格賽以及蓋維斯等境外上市企業；進口國當地知名的品牌商和工程商都保持著緊密合作。就報告期內的新老客戶收入來看，其營收較為穩定，在2019年度-2021年度老客戶的收入都穩定在90%以上，且收入處于連年增長狀態。

在2019年-2021年期間，三年的營收分別為10.82億元、10.59億元和14.97億元；歸屬母公司的凈利潤分別為2.02億元、1.77億元和1.70億元。

就公司的主營業務收入來看，商業照明占據最大營收，其中2021年的營收為8.62億元，占據主營業務收入的57.65%；工業照明營收占據主營業務收入的42.35%，達6.34億元。       

在財報中，我們可以看到，雖然在營收上商業照明占比較大，但就銷售單價來看，工業照明類目中的路燈、泛光燈以及工礦燈的單價基本上在420元-550元/套之間，而商業照明燈的單價在23元-130元之間不等，工業照明產品的單價遠高于商業照明產品。

從銷量來看，商業照明產品的需求量則遠高于工業照明。就2021年的數據來看，民爆光電賣出的1351萬套燈具中，超過九成隸屬于商業照明產品。

作為中國的高新技術企業，民爆光電曾獲2020年度中國LED行業營收50強企業。旗下的子公司艾格斯特亦是工業照明出口領域的領軍企業，售賣的工礦燈、泛光燈以及路燈等主要產品在行業內位居前列。

在全球淘汰高耗能照明方式的同時，各國政府大力支持節能環保的LED照明產品。在2019年前的三年中，全球LED照明市場以年均復合增長率6.30%增長，市場規模也從563.77億美元增長至677.15億美元，預計2026年將增長至820.42億美元。

目前，全球已經形成了以北美、歐洲、亞洲三大區域為中心的照明產業格局。其中，歐洲、北美洲、大洋洲等區域國家更重視光環境的營造，其特殊的光文化也是LED照明產品得以廣泛出口重要原因。

除了傳統歐美市場外，東南亞、非洲區域內的LED產業發展不成熟，需求量大，國內照明企業也因外需不足照明產品致出口逆勢而上。

北美市場一直是中國LED企業的掘金地，美國近三分之二的LED燈具來自中國。

歐美、新興市場LED照明產品需求大增

歐美和新興市場對LED照明產品的需求增長，為民爆光電此類企業帶來了市場紅利，且持續時間較長。而美國市場作為當前體量最大的LED照明產品外銷市場，自然倍受相關賣家青睞。

僅2020年和2021年，國內對美國出口LED照明產品的增幅分別達到了30%和35%，2021年國內照明產品出口該國市場的金額更是接近140億美元。歐洲、日本、韓國等市場緊隨其后，且消費需求仍顯旺盛。

在亞馬遜、沃爾瑪等幾大電商平臺上，燈具類產品的銷量快速增加。每年下半年歐美的傳統節日“圣誕”、“黑五”期間，此類產品的銷量上漲最為明顯。

就細分領域而言，LED照明產品主要分為LED光源、LED燈具和LED燈用電器附件及其他照明器，LED燈具按其應用領域又分為通用和特殊照明兩類。根據所應用的領域不同，消費者對相關產品的多樣化、個性化需求上也各不相同。

在家居、商業、辦工照明等領域，海外消費者對產品的重點需求表現不同。在家居照明領域，消費者對照明產品的應用功能需求少，對價格敏感，致使家居照明領域的產品同質化問題突出。

商業照明領域是目前全球LED照明產品的最大市場，企業對接的客戶多為商業企業，因此更注重產品的視覺體驗。工業照明領域則因使用場景的復雜性，更注重產品的質量、功能及使用壽命。

對此，民爆光電加強了對市場的響應速度，能夠為客戶提供定制化需求，并提高了在海外市場的供貨速度和能力，縮短產品的開發周期。目前，民爆光電累計開發的LED照明產品超4萬種，在同行業中有著較大優勢。

不過，歐美市場巨大的體量促使LED照明產品領域競爭者眾多。國內外知品牌商有立達信、光莆股份、昕諾飛、歐司朗等，幾家品牌均深耕該領域多年，年銷售額在幾十億元至百億元不等。

另外，歐美本土市場照明制造業也很發達，產業配套設施也相對完善。在全球營收前十的照明公司中，美國就占據了很大比重。面對實力強勁的一眾對手，民爆光電表示在鞏固自身優勢的同時，未來還將在擴大業務規模、增加產能下功夫。

LED燈具市場規模的擴大，為更多有意進入該領域的賣家提供了發展機遇，但產品同質化問題嚴重的背景下，賣家還是要根據自身實力、所選市場及消費者習慣做好市場調研、選品及研發。