近年來養(yǎng)寵人士消費熱情高漲，推動了寵物經(jīng)濟的升溫。不過，消費群體的年輕化趨勢、產(chǎn)品更新迭代的加速、質(zhì)量性價比都對寵物類產(chǎn)品提出了更高層次的要求，市場競爭激烈。

不過，國內(nèi)跨境賣家中仍不乏佼佼者，如天元寵物、中恒寵物等。近日天元寵物就發(fā)布了2021年相關(guān)業(yè)績，從其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可窺見寵物市場增長空間巨大。

五大類產(chǎn)品撐起超18億銷售業(yè)績

根據(jù)杭州天元寵物用品股份有限公司 （下稱天元寵物）發(fā)布的2021年業(yè)績來看，其2021年增勢喜人。寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物食品及其他產(chǎn)品五大類產(chǎn)品的銷售總額超過18億元。

天元寵物是一家主要從事寵物用品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的公司，產(chǎn)品包括寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物服飾、電子智能寵物用品以及寵物食品等多系列、全品類寵物產(chǎn)品。

目前，天元寵物已進入美國、歐盟、日本等國際寵物市場。其下游客戶包括美國亞馬遜、沃爾瑪、以及一些垂直類寵物電商Chewy等。

數(shù)據(jù)顯示，2021年天元寵物的主營業(yè)務(wù)收入為18.27億元，同比增長27%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤依次為9628.66萬元，較上一年略有下降，但不明顯。值得一提的，天元寵物的五大類產(chǎn)品為2021年銷售收入做出的貢獻顯著。

其中，寵物玩具和貓爬架在2021年銷售數(shù)據(jù)亮眼，分別占比20.19%和22.01%，銷售收入則分別為3.69億元和4.02億元，寵物玩具更是成為了消費者的寵兒，天元寵物2021年賣出了5000萬套。

另一產(chǎn)品貓爬架則成為了天元寵物打入北美市場的主產(chǎn)品，且市場單價高，單筆金額在50 至200美元的訂單數(shù)量及金額占比較高，其他產(chǎn)品的銷售占比則在逐年提升。

在線上寵物經(jīng)濟不斷升溫的市場環(huán)境下，2019年起，天元寵物積極拓展線上業(yè)務(wù)，在亞馬遜、京東、等多個第三方平臺開展了境內(nèi)外線上銷售布局，在亞馬遜開設(shè)的自營店更是推動了相關(guān)銷售收入顯著增長。

從數(shù)據(jù)來看，2021年其在亞馬遜的銷售業(yè)績明顯高于其他平臺，其在亞馬遜平臺的自營店收入超過1428萬元，占到了自營線上收入的25.06%。

從市場劃分來看，天元寵物2021年來自北美洲市場的外銷收入為4.96億元。另一大主市場歐洲的外銷收入較北美市場略低，為3.64億元。據(jù)了解，天元寵物在北美洲的客戶主要為商超和電商企業(yè)，以美國市場為主，占到其北美洲外銷收入的85%以上，其他市場的占比也在逐年提高。

雖然財報數(shù)據(jù)較為喜人，不過要想具備更高的市場競爭力，產(chǎn)品創(chuàng)新及自有品牌的強化成為了當(dāng)務(wù)之急，天元寵物也意識到了這點。

自有品牌營收占比增長，天元寵物注重創(chuàng)新

根據(jù)目前的報告來看，貼牌產(chǎn)品在天元寵物的占比還較高，但隨著對自有品牌的投入加大，近年來天元寵物自有品牌在公司營收的占比也日漸上漲。

天元寵物以外銷為主，而國外寵物市場發(fā)展比較成熟，當(dāng)?shù)仄放浦纫草^高，國內(nèi)賣家早期很難占據(jù)市場份額，這也是很多大賣從貼牌做起的原因。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大以及產(chǎn)品知名度的打開，天元寵物也開始發(fā)展其自有品牌。

當(dāng)前來看，境外美國子公司歐塞艾旗下的的 “CATCRAFT”、 海外倉業(yè)務(wù)使用的“Made4Pets”，是天元寵物的主要自有品牌，其它主要為貼牌生產(chǎn)。境內(nèi)除了寵物食品等外購產(chǎn)品外，主要以“伊麗”“小獸星”自有品牌為主。

2019年至2021年，隨著境外子公司以及海外倉業(yè)務(wù)的發(fā)展，雖然還不是很高，但天元寵物自有品牌的占比正在逐年增加。

為了貼合消費者不斷提高的需求，增強在市場上的競爭力，天元寵物注重在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品主題等方面的“新創(chuàng)意”。

產(chǎn)品功能方面，天元寵物開發(fā)出可遠(yuǎn)程控制的自動喂食器、可通過藍(lán)牙控制的仿真電動玩具、具備防丟功能的寵物發(fā)光吊牌等。主題方面，在寵物特征的基礎(chǔ)上結(jié)合多種元素，設(shè)計不同的主題套裝，比如各種節(jié)日套裝、戶外套裝等。以及創(chuàng)造性開發(fā)人寵小柜、人寵鞋凳等產(chǎn)品，同時滿足寵物和主人雙方需求。

在如今發(fā)展勢頭的基礎(chǔ)上，天元寵物自有品牌的發(fā)展想必也會有更高的占比。但究其發(fā)展之路，除了天元寵物自身的努力，和整個大行業(yè)背景也分不開關(guān)系。

創(chuàng)新高，美國2021年寵物行業(yè)銷售額超1230億美元

近日，美國寵物用品協(xié)會（APPA）公布了行業(yè)2021年的銷售數(shù)情況，數(shù)據(jù)顯示，寵物行業(yè)年銷售額創(chuàng)下歷史最高水平，達到1236億美元，繼2020年銷售額首次突破1000億美元的第二次破紀(jì)錄，預(yù)計2022年這種增長將繼續(xù)保持。

總的來看，各類別的支出都有所增長。其中大約500億美元體現(xiàn)在寵物食品和零食上面，支出最高的類別同比增長了13.6%；護理類以343億美元位居第二；寵物用品以及非處方藥的銷售額增幅最大，同比增長17.8%達298億美元；其它包括美容、遛狗等服務(wù)類目也增長17.3%，銷售額達到95億美元。

在這些花費中，千禧一代和Z世代的年輕人是在線購買的主力軍，愿意在寵物方面花費更多，而且在購買種類上也會有更多嘗試，包括食物、零食、玩具、護理等多類型產(chǎn)品。

2022年雖面臨通貨膨脹、供應(yīng)鏈問題以及全球關(guān)系等不穩(wěn)定因素，但APPA表示，美國的寵物行業(yè)仍將保持溫和的增長速度。

歐美寵物行業(yè)發(fā)展本就相對成熟，疫情居家期間更是拔高了寵物電商熱度，國內(nèi)賣家比如天元寵物、中恒寵物等都有了銷量的上漲，市場紅利之下，更有一波中小賣家紛紛加入這一領(lǐng)域。

但隨著市場的發(fā)展，以及消費需求的不斷提高，寵物產(chǎn)品也朝著更加智能化和專業(yè)化方向發(fā)展，賣家入局的同時，也要結(jié)合市場的飽和度和消費需求的變化，在產(chǎn)品創(chuàng)新性上面多下功夫。