看了很多RFQ的視頻教程，講怎么操作的多，講怎么找到好的RFQ的少。講回復RFQ注意點的多，講如何提高RFQ回復率的少。恰好公司這個星期給我們留了一個關于怎樣利用好RFQ的分享任務。所以，斗膽將自己這些天利用RFQ獲得詢盤的心得與大家一起分享。
 

      關鍵點其實也就那么幾個，說出來人人都知道，但是能做到的人卻不多。廢話不多說，往下看：

      1.堅持

      何謂堅持？就是當別人不注意RFQ，一天看一次RFQ的時候，自己卻每一個小時或者比一個小時還短的時間內刷新頁面，每一個和自己產品相關的關鍵詞都要刷新。這樣做的目的是什么呢？爭取最先看到最新的，最匹配的RFQ。我現在的一種狀態就是，如果沒什么事的話，隔那么幾十分鐘就刷新一次。這樣雖然不能保證最匹配的最新的RFQ都是第一個報過去，但是一般都不會是最后報價的。有的業務員天天抱怨：哎呀，怎么那么好的RFQ我怎么就報不上啊？ 請反過頭來想想，你為RFQ付出了多少精力？ 99%情況下，付出和收獲是成正比的！

      2.觀察

      從3月份開始，或者從RFQ停用到我的搜索使用開始，公司雖然一直強調RFQ的重要性，但是可能是我們行業的原因，每天匹配的RFQ很少。這就導致很多人不太重視RFQ。每天就看那么一兩次RFQ。于是乎，當有了十分匹配的RFQ的時候，自己看到的也只會是“quote reached” 。我操作RFQ將近兩個月時間，從我定制的搜索開始使用就一直比較留意RFQ更新的時間。發現RFQ更新的時間一般是下午2點到下午4點。并且有時候晚上也是會有更新的。而且，不同的詞，更新的時間還不一樣（貌似是這樣，自己的感覺）。至于到底是2點更新，還是3點更新，還是4點更新。不同的詞，或許更新的時間也不一樣，這個需要更長時間去驗證，觀察，總結。這樣做的目的是：當別人還在不分時間的刷新頁面找RFQ時，你已經發現固定的時間段更新，你會比別人節省更多的時間。時間就是金錢！一點都不假。

      3.設置好關鍵詞

      一個和自己的產品相當匹配的RFQ的確不好找或者找到了已經爆滿了。那么除了以上兩種方式來提高最先發現好的RFQ幾率，還有什么其他辦法來提高最先最快找到好RFQ的幾率呢？---設置關鍵詞。關鍵詞設置不恰當，根本就找不到匹配的RFQ，或者幾天都沒有人更新RFQ。我的建議是：詞不易太小。詞太小的話，一天甚至好幾天都是那幾個以前的RFQ，都不帶變化的。但是如果用的是行業大詞的話，每天都會有大量的新的RFQ出現，里面不乏有匹配度高的RFQ。這就是機會！配合上面兩種方法，基本上可以保證你每天都能找到好的RFQ并且能報價靠前。

      4.仔細分析RFQ內容，有分別的回復
 
      如果是一看就是那種客戶一句話都沒說，都是系統巴拉巴拉說的一大堆。最起碼說明這個客戶很懶，都懶得說明一下自己想要的規格。也進一步說明了客戶質量不是很高（但是也不一定）。對于這樣的客戶，需要和他再確認一下他的具體規格，首先要明確一下他需要什么，才能給他準確的報價。那么怎么讓他看了自己報的RFQ有興趣回復自己呢？這個就仁者見仁，智者見智了。

      我一般的做法是首先來一句：“thanks for your inquiry at first”，這樣做的目的是讓客戶覺得他給自己發過詢盤。 接下來：“I received your inquiry careful while there are still something unclear for us:”下邊就是你想確認的東西了。但是不能只是簡單的詢問客戶東西。1.要讓客戶做選擇題，千萬不能讓客戶做問答題。2.如果對客戶市場有經驗的話，可以向客戶推薦一下那款產品在他們的市場是銷量錯的，也可以想客戶分析一下市場前景。這樣如果是真實的客戶的話，一般情況是會回復自己。今天不會回，可能明天或者后天就回復了。（剛剛就有一個我昨天報的RFQ回我了。。。）我最好的一次是一天報了3個RFQ（已經過了那個要數量不要質量的時期了），當天全部有回復。有回復不一定能成交，但是，有回復就有可能成交，你覺得呢?

      5.最后：兩條腿走路。別忘了給客戶郵箱發一封郵件。

      當我們在RFQ已經報完之后，千萬不要以為萬事大吉。報完RFQ之后，我們會獲得客戶的郵箱。這時應該再給客戶的郵箱發一封更詳細的更專業的郵件。但是不建議加圖片，鏈接以及附件。畢竟是第一封郵件，很容易到垃圾郵件里睡覺的。所以盡量只用文字展示自己的專業和誠意吧。如果客戶郵件回復你了，那么就想加什么就加什么吧。

（編輯：億恩 王鐵鋒）

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