亞馬遜的鐵拳讓不少頭部賣家大吃苦頭。本周四，一家深圳大賣又更新了被封號數(shù)量。

此前，天澤信息公布有棵樹約340個站點被亞馬遜關停，昨天其答復深交所問詢，截至9月16日，有棵樹今年累計新增被封站點約400個，較7月增加60個。

除了亞馬遜上最新關店及凍結資金情況，天澤信息還應要求公布了放棄獨立站的原因、保證金收回風險、職工流失及現(xiàn)金支出、庫存跌價品類及減值金額、商譽減值等細節(jié)。這似乎是被收購以后，有棵樹首次如此徹底地亮出家底。

有棵樹新增被封站點至400個

上周，天澤信息收到深交所對半年報的問詢函，昨天，其就相關要求事項做出說明。

有棵樹被關停店鋪情況惡化了嗎？

天澤信息披露，經(jīng)核實確認，截至9月16日，有棵樹在亞馬遜上被凍結店鋪資金約1.28億元；2021年度累計新增被封站點數(shù)約400個，較前期披露數(shù)，后期新增站點主要為未啟動運營站點。并表示，資金凍結及店鋪被封事項整體上未出現(xiàn)持續(xù)惡化的情況。

（天澤信息公告截圖）

有棵樹成立了專項工作小組，和亞馬遜溝通并積極申訴。但因為涉及賬戶數(shù)量較多、各賬戶情況復雜不一，且海外訴訟成本較高，公司正在根據(jù)賬號申訴進度、類似案件判例等情況選擇代理律師事務所。后續(xù)，有棵樹計劃通過律所與亞馬遜交涉，并將視進展情況采取法律手段維護自身合法權益。

說來尷尬，盡管剛在亞馬遜上大跌一跤，甚至可能與其對簿公堂，但亞馬遜的市場地位和龐大的用戶數(shù)量，決定了它還是有棵樹做跨境出口無法忽視的主流平臺。亞馬遜是有棵樹收入最大的電商平臺，上半年，有棵樹通過亞馬遜完成了30%以上的營收，但已同比下降57%。

于是有棵樹繼續(xù)攻堅亞馬遜，“公司不會因為在開拓平臺業(yè)務時出現(xiàn)階段性問題，就完全放棄亞馬遜市場。”這也是許多被封號賣家的無奈選擇。

因為封號事件，曾有供應商上門向有棵樹討債。在最新公告中，天澤信息表示，有棵樹因與少量供應商存在產(chǎn)品質(zhì)量等糾紛，部分貨款出現(xiàn)逾期未結算的情形，有棵樹正在與相關供應商溝通協(xié)商，爭取盡快妥善處理爭議事宜。

有棵樹業(yè)績有進一步下滑風險

在亞馬遜上栽的大跟頭還是讓有棵樹留了心眼。在做亞馬遜的同時，公司也在多平臺布局，深耕亞馬遜、ebay、AliExpress、Wish等主流第三方平臺的同時，也在積極發(fā)力Shopee、Lazada等新興平臺，避免過度依賴某一特定平臺。

有棵樹在其他平臺的運營相對平穩(wěn)，但在速賣通等平臺營收均下滑，這種失落的情緒在Shopee上有所找補。

而獨立站業(yè)務被有棵樹冷處理，深交所問及有棵樹調(diào)整獨立站業(yè)務的原因，天澤回復：

去年受疫情影響，有棵樹獨立站業(yè)務快速發(fā)展。為保護消費者權益，2020年起與獨立站點綁定的paypal等第三方支付平臺加大了資金放款的審核力度，壓款現(xiàn)象增多，導致有棵樹獨立站業(yè)務的銷售回款速度明顯變慢，資金占用成本變高。加之自建獨立站需要投入更高的推廣宣傳費來獲取外部流量等，短期不具備開拓獨立站條件，有棵樹因此縮減了獨立站業(yè)務及團隊規(guī)模。

其中有無隱情？去年美國時代周刊在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)持有涉嫌詐騙電商網(wǎng)站域名的公司為有棵樹關聯(lián)公司，這一貨不對版問題不久前仍在發(fā)酵。

總的來說，現(xiàn)階段有棵樹面臨的競爭環(huán)境更加激烈，經(jīng)營業(yè)績短期內(nèi)仍存在進一步下滑的風險。但瘦死的駱駝比馬大，有棵樹頭部大賣的地位依然不容撼動，截至今年6月，有棵樹發(fā)薪員工人數(shù)仍在1500人以上。

大量備貨的煩惱，6個品類跌價超6億

今年上半年，有棵樹多平臺銷售同比下滑，加之公司又大量備貨，這下“麻煩來了”。因為多個產(chǎn)品賣不動，有棵樹6個品類的庫存商品跌價準備計提超6億元。

為何會造成如此大的跌價？根據(jù)有棵樹的回復，原因大概有以下幾點：

1、大量備貨。2020 年度，受疫情影響，跨境電商出口行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Ρ患ぐl(fā)，基于對后續(xù)業(yè)務發(fā)展的樂觀估計，同時考慮到物流和供應鏈不穩(wěn)等客觀情況，為防止缺貨，有棵樹進行了大量備貨，特別是針對亞馬遜平臺進行了戰(zhàn)略備貨。

2、業(yè)務大幅萎縮。受亞馬遜平臺政策環(huán)境變化影響，加之獨立站業(yè)務大幅萎縮，有棵樹 2021 年上半年度營業(yè)收入同比下降 51.12%。

3、物流費用大漲，價格戰(zhàn)影響。由于物流費用上漲明顯，部分業(yè)內(nèi)企業(yè)在此行業(yè)環(huán)境下為加速資金回籠，更多選擇通過降價促銷等方式快速去庫存，導致有棵樹面臨的競爭環(huán)境更加激烈。

此外，在物流費用方面，有棵樹的訂單執(zhí)行費（從亞馬遜 FBA 倉向終端消費者發(fā)貨的物流相關費用）為 4623.76 萬元，同比增加463.32%。有棵樹提到報告期內(nèi)的FBA訂單數(shù)量累計達到110 萬單，同比增長近 400%，因此訂單執(zhí)行費也相應增加。

今年，超級大賣也會受物流價格上漲和價格戰(zhàn)的影響，更何況業(yè)內(nèi)的中小賣家！

有棵樹很難完成2021年預期盈利

大量賬號被封，存貨賣不動，必然會影響有棵樹的營收。根據(jù)母公司發(fā)布的半年報，今年上半年有棵樹的營收為10.92億元，同比下降51.12%，凈利潤則虧損7.42億。

其中，亞馬遜為有棵樹營收的重要來源，今年上半年，其在亞馬遜平臺的業(yè)績暴跌了57.15%。

2020年年末，公司對有棵樹未來幾年盈利進行了預測，預計其2012年的營收為51.28億，利潤約為5億。照目前的情況來看，有棵樹怕是很難完成預期盈利。

雖然有棵樹經(jīng)營業(yè)績和盈利預測情況均不樂觀，但母公司認為結合行業(yè)環(huán)境、經(jīng)營業(yè)績和盈利預測等多方面進行初步判斷，收購有棵樹形成的商譽不存在明顯的減值跡象，有棵樹的長期價值不受影響。