4月伊始，接連有亞馬遜賣家賬號被封，頭部大賣首當(dāng)其沖，多個(gè)知名品牌被斬落。近期又有大賣遭遇了第二輪品牌封殺，令業(yè)內(nèi)賣家唏噓。危機(jī)面前，部分賣家分散風(fēng)險(xiǎn)“上車”獨(dú)立站。

去年至今，多位獨(dú)立站大佬交出亮眼答卷，也給了更多賣家信心。于不少賣家而言，獨(dú)立站或已成重要的一根“救命稻草”！

頭部大賣再遭第二輪封殺？

亞馬遜整頓違規(guī)已久，在以往賣家的印象里，平臺整治幾乎都是從中小賣家下手。今年的封號行動(dòng)恰恰相反，大賣首當(dāng)其沖，隨后中小賣家相繼中招。

近期，此前被封賬號的大賣遭遇了又一輪的“絞殺”，有家年銷售額幾十億的大賣第一輪被封的品牌尚未恢復(fù)，又經(jīng)歷了第二輪品牌封殺，這些品牌鏈接幾乎全掛。

另有知情人士爆料，還有一家頭部大賣有相似情況，目前該大賣也慘遭了第二輪封殺，品牌幾乎都掛了。

亞馬遜對頭部大賣的第二輪整治疑似已經(jīng)開始，只要此前有過違規(guī)的品牌都有中招風(fēng)險(xiǎn)。

清理大賣之際，亞馬遜也把重錘伸向了中小賣家。近期一家公司通報(bào)現(xiàn)狀，封號潮中不幸中招，每天銷售額降到了忽略不計(jì)的地步，公司瀕臨破產(chǎn)。

本次整治行動(dòng)可怕的一點(diǎn)是對品牌進(jìn)行封殺，而且被恢復(fù)的可能性幾乎為零。部分賣家不甘，將原有被封店鋪的品牌備案到新店鋪，結(jié)果新店鋪和被封的店鋪產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，最終被封號，這就是賣家們所說的品牌“連坐”。

因?yàn)橘~戶出問題，多個(gè)賣家損失慘重。以大賣為例，有棵樹新增被封或被凍結(jié)的站點(diǎn)為340個(gè)，其在亞馬遜的受限資金中已知的涉嫌凍結(jié)資金約1.3億；通拓科技被禁售關(guān)閉店鋪共計(jì)54個(gè)，涉嫌凍結(jié)資金4143萬元。

“眼看他起朱樓，眼看他樓塌了”，行業(yè)頭部大賣的生死局讓圍觀賣家不寒而栗。這給高度依賴單一平臺的賣家敲響了警鐘，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里、發(fā)展更多銷售渠道成了多位賣家的當(dāng)務(wù)之急。其中，獨(dú)立站賽道吸引了眾多賣家。

挺進(jìn)獨(dú)立站，大賣銷量增長3倍

“一波人玩命轉(zhuǎn)向獨(dú)立站了，特別是中招的哪些，避險(xiǎn)情緒下，10頭牛也拉不回來了。”一位賣家說道。畢竟在這場大風(fēng)暴中，獨(dú)立站賣家得以獨(dú)善其身。

頭部大賣吉宏股份被近日問及，亞馬遜上封號波及眾多商家，公司跨境電商業(yè)務(wù)是否受影響？后者回復(fù)：公司主要通過Facebook、Google等社交媒體精準(zhǔn)推送商品進(jìn)行銷售，而非在亞馬遜上開店，業(yè)務(wù)未受影響。

布局獨(dú)立站的大賣已經(jīng)收到回饋。跨境電商頭部企業(yè)樂歌股份董事長項(xiàng)樂宏曾表示“獨(dú)立站一定要建，只有做獨(dú)立站，才能真正的接近用戶，了解用戶的需求。”上半年，樂歌獨(dú)立網(wǎng)站銷售同比增長366.42%。GoogleAnalytics的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前其全球獨(dú)立網(wǎng)站的每月訪問量已達(dá)到60萬至70萬。

跨境鞋服大賣子不語已向港交所遞交上市申請。近三年內(nèi)，其自營站的收入分別為2200萬、1.1億、3.6億，占總收入的1.7%、7.7%、19.1%，銷售GMV的復(fù)合年增長率高達(dá)680.0%。

創(chuàng)源股份是文教及運(yùn)動(dòng)健身用品賣家，除在平臺銷售，公司也在加大對官網(wǎng)的建設(shè)投入，2020年旗下美國睿特菲官網(wǎng)銷售占其營業(yè)收入比約20%。

進(jìn)軍獨(dú)立站的賣家明顯增加。據(jù)測算，國內(nèi)獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約20萬個(gè)，有賣家在開設(shè)獨(dú)立站后第一個(gè)月就做到了1萬美金，直呼“不虧”。

政策也在鼓勵(lì)賣家發(fā)展獨(dú)立站。

8月初，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，扶持跨境電商企業(yè)開拓市場。針對獨(dú)立站項(xiàng)目，對符合以下申請條件的企業(yè)擇優(yōu)資助，每個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目給予200萬元資助：

（1）獨(dú)立站2019年1月1日前上線運(yùn)營，且持續(xù)運(yùn)營情況，具有可持續(xù)性；

（2）獨(dú)立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月銷售額30萬美元（含30萬）以上；

（3）直接或間接持有獨(dú)立站域名所有權(quán)主體不少于50%股份的申報(bào)企業(yè)，

每個(gè)企業(yè)申報(bào)資助的獨(dú)立站項(xiàng)目數(shù)量不超過2個(gè)。

未來三年內(nèi)，必然人手一個(gè)獨(dú)立站？

有行業(yè)人士指出，未來三年內(nèi)，只要是做跨境電商生意，無論是否為平臺賣家，必然人手一個(gè)獨(dú)立站。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年，全球用戶最熱衷的電商購物平臺，垂直獨(dú)立站占比33%，排名第一。調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research預(yù)測到2025年 以獨(dú)立站為主體的全球去中心化的電商市場規(guī)模達(dá)5579億美元。

業(yè)內(nèi)知名的獨(dú)立站系統(tǒng)服務(wù)商Shopify，即起家于亞馬遜平臺的“盲區(qū)”，很好的貼合了歐美市場自有品牌占有率較高的特征。而在亞馬遜等電商平臺對賣家政策日益收緊的情況下，出口跨境電商做自有品牌和獨(dú)立站已成趨勢。

然而不少賣家入局獨(dú)立站只是頭腦一熱，卻沒有考慮到經(jīng)營的門檻。有部分賣家會卡在建站環(huán)節(jié)，更多的賣家頭疼該如何運(yùn)營，才能達(dá)到快速引流和出單效果。

小編了解到，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟于7月底正式發(fā)布了跨境獨(dú)立站產(chǎn)品ShopExpress，將為中國賣家提供從0到1的全鏈路數(shù)字化出海服務(wù)。

ShopExpress全鏈路數(shù)字化出海服務(wù)主要涵蓋以下3點(diǎn)：

1、快速搭建獨(dú)立站，構(gòu)建海外私域流量。ShopExpress基于微盟強(qiáng)大的產(chǎn)研實(shí)力，通過豐富的裝修模板、強(qiáng)大的商品管理配置、站內(nèi)SEO資料優(yōu)化、智能數(shù)據(jù)看板、高效便捷的訂單管理和客戶管理，以及支付、物流等配置，幫助賣家打造完善的經(jīng)營系統(tǒng)，推動(dòng)高轉(zhuǎn)化SaaS建站。

2、多渠道海外精準(zhǔn)引流。建站只是起點(diǎn)，ShopExpress對接了Google、Facebook、Twitter等海外主流媒體渠道，未來還將與“國際版抖音”TikTok進(jìn)行對接，幫助出海商家在短視頻社交平臺發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

3、配備專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。除了多渠道精準(zhǔn)引流和快速建站能力，ShopExpress也為出海商家配備了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一方面可以為出海商家提供品牌包裝、廣告策劃、活動(dòng)策劃、選品策略等策略咨詢；另一方面還可提供建站服務(wù)，如商品上架、全站網(wǎng)頁裝修、定制化店鋪模板等店鋪裝修服務(wù)，讓商家出海更省心。

ShopExpress的上線是微盟國際化戰(zhàn)略推進(jìn)的重要舉措。2020年，微盟提出大客化、國際化、生態(tài)化等三大核心戰(zhàn)略，國際化開拓被視為微盟未來進(jìn)程中重要的一環(huán)。隨著ShopExpress獨(dú)立站解決方案的推出，更多中國商家和品牌將在微盟助力下走向海外市場，而微盟也將形成“兩條腿走路”的國際化格局。

據(jù)悉，ShopExpress采用邀請入駐形式，目前已經(jīng)有超100家企業(yè)加入內(nèi)測，上線期間，微盟還配套啟動(dòng)“揚(yáng)帆領(lǐng)航計(jì)劃”，為賣家提供流量幫扶、SaaS建站以及運(yùn)營助力等系列扶持。

考慮布局獨(dú)立站的賣家，可點(diǎn)擊入口查看詳情，輕松開啟獨(dú)立站生意。