你能相信，一個小小的羽毛球能讓賣家在東南亞撬動2千萬元的年營收嗎？

Lazada的這個深圳賣家可以堅定的告訴你“相信”，且他在東京奧運月期間GMV還增長了200%。東南亞運動類目蘊藏無限商機。

奧運催熱羽毛球市場，賣家GMV增長200%

很多賣家認為，東南亞市場沒“錢”景，對于是否布局多數處于觀望狀態。但在他們猶豫遲疑的時候，有的賣家已經搶灘東南亞跨境電商新藍海。

在本屆東京奧運會中，東南亞國家共收獲了13枚獎牌，其中金牌3枚：菲律賓的迪亞茲在舉重女子55公斤級項目中斬獲金牌；泰國的翁巴達那吉·帕尼帕克在跆拳道女子49公斤級項目斬獲金牌；印度尼西亞的波利/拉哈尤在羽毛球女子雙打項目斬獲金牌。  

受東京奧運會影響，東南亞運動品類線上銷量大漲。其中，羽毛球的銷量上漲尤為明顯。Lazada相關數據顯示，7月最后兩周一直到8月初，其羽毛球類目Top商家羊駝科技GMV增長了200%。

不僅是奧運月成績喜人，在羽毛球類目，羊駝科技在東南亞市場每年就可以創造2千萬的GMV。

在跨境電商這條路上，很多時候，選擇比努力更重要。

據悉，2018年羊駝科技以內貿工廠批發為基礎進軍東南亞市場時，是以母嬰玩具為起點，而非羽毛球。但由于自身工廠以積木等高客單玩具為主，在東南亞并不具備優勢，因此轉型戶外類目。并選擇了羽毛球這項基數大的運動。

很多人或許都不知道，東南亞國家一直是羽毛球強國。甚至羽毛球已經成為多個東南亞國家的第一運動。在當地羽毛球館林立，當地民眾還是孩童時，就已經和羽毛球為伴，玩羽毛球是他們生活中密不可分的一部分。

因此選擇這個類目的賣家，本身就有了雄厚的市場規模優勢。而羊駝科技作為勇于嘗試的先行者，自然嘗到了頭啖湯。

說好品牌故事，小產品也能煥發大光彩

能夠成為Lazada羽毛球類目Top商家，羊駝科技依靠的不僅僅是天然的市場優勢。注重品牌建立也是他成功的秘訣之一。

“我們非常感謝Lazada一直督促我們完成品牌化。”說到平臺給到自己最大的幫助和扶持時，羊駝科技的相關負責人說。

在大多數賣家仍是簡單地線上賣貨時，羊駝科技就已經開始有意識地建立起自己的品牌，并努力講好自己的品牌故事。

一個好品牌就是一個最會講故事的品牌。在這一點上羊駝科技也不遑多讓。每款產品，他們都傾注了諸多心力，匠心獨運，賦予它們不同的意義。

“我們賦予了產品更多理念屬性，希望每個拿到我們產品的客戶，都可以在有新朋友的時候去介紹和炫耀我們的產品故事。”羊駝科技的相關負責人也說。

例如球拍，他們在制作時會把自己的想法、使用的技術，以及過程中發生的小故事詳細說出來。這樣首先買家看到產品時，會特別感興趣，因為這不僅是在選擇產品，更是在閱讀一個個故事，而當他們拿到產品后，也有東西可以和其他人分享。

一名羽毛球愛好者曾說，羽毛球是我堅持最久的運動，背著一支球拍進出球場的感覺讓我有點像仗劍行走江湖，在不同的城市里，和南來北往的朋友切磋，體會來自五湖四海的球風和人情。

羊駝科技的一款羽毛球拍圖案就是融入了中國十大名劍之一的泰阿的劍紋。試想一下，當他背著這樣一把球拍進入球場和別人切磋時，對他的江湖豪情是多大的滿足，同時又給他增加了多少談資。

可以看到，只要賦予了好的品牌故事，一個小小的普通羽毛球拍，也能煥發出別樣的光彩。品牌是賣家的核心競爭力之一，是競爭對手不易甚至無法模仿的，因此建立自己的品牌，并說好自己的品牌故事，對賣家未來的跨境生意具有重要意義。

運動熱潮漸起，東南亞市場前景廣闊

歐美跨境電商市場日益激烈，不少賣家把目光轉向了東南亞，但選擇什么類目進場成為賣家頭疼的問題。

近年運動熱潮在東南亞各國悄然興起，特別是疫情下，東南亞國家對運動健身的需求更是越來越明顯。在這種背景下，東南亞運動&戶外用品市場一片火熱。Lazada相關數據顯示，今年5.5大促期間，其運動戶外類目總銷售額增長了2倍。

運動熱潮漸起，賣家結合自身優勢，布局東南亞運動&戶外用品市場，想必也將大有可為。

為給賣家選品提供一些參考，小編搜集整理了東南亞部分國家的熱門運動：

一、近年泰國將運動和旅游觀光相結合，運動旅游漸成趨勢。比較受歡迎的運動旅游項目包括高爾夫比賽、泰拳比賽、馬拉松比賽、自行車比賽、帆船比賽等。除以上流行的運動趨勢，露營用品和漁具也一直在泰國市場占有較大的份額，屬跨境賣家的藍海市場。

二、越南是東南亞足球強國。最近幾年，越南足球更是進步十分明顯。在這個基礎上，球隊球衣、休閑運動服、球鞋、球襪、球鞋包、水杯等產品會有相當大市場。

三、游泳是新加坡人相當熱衷的運動項目之一，可以說是全民運動了。同時網球和高爾夫在當地也非常熱門。如果賣家要進軍新加坡運動用品市場，可以從這三項運動周邊考慮。

四、菲律賓的體育運動是該國文化的重要組成部分。菲律賓有七項主要運動項目：籃球，羽毛球，拳擊，足球，臺球，網球和排球。值得注意的是，盡管是一個熱帶國家，滑冰最近已成為菲律賓的一項熱門運動。輪滑鞋也是較藍海的市場。

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東南亞無疑是一塊尚未開發的潛力之地。根據谷歌、淡馬錫數據顯示，東南亞地區的互聯網經濟規模預計到2025年會達到3000億美元。這個市場規模下，運動&戶外用品必定占有一席之地。