“2017年，我的文創(chuàng)公司剛成立1年，別人說我是個(gè)匠人，我心想你們懂什么，我天天晚上都睡不著覺，我東西賣不掉的。”劉文輝是晚峰文化的創(chuàng)始人，也是榫卯積木的開創(chuàng)者，把中國(guó)古建筑的榫卯結(jié)構(gòu)用在文創(chuàng)、玩具領(lǐng)域。

7月15日，淘寶教育“造物者成長(zhǎng)計(jì)劃”發(fā)布會(huì)上，劉文輝作為第一位“學(xué)長(zhǎng)”，分享了自己把小興趣做成大生意的故事。如今，他為自己制定了2000萬元的年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

“造物者成長(zhǎng)計(jì)劃”主要面向以造物節(jié)參展店鋪為代表的 “創(chuàng)意型商家”，將通過免費(fèi)、0門檻的特色課程和店鋪診斷，幫助充滿想象力的年輕商家在電商賽道茁壯成長(zhǎng)。

此外，腦洞大開的造物者商家們，也將通過淘寶小課向更多商友分享設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、圈層等方面的特長(zhǎng)，《造物者說》系列課程目前已經(jīng)在淘寶教育官網(wǎng)上線。

圖注：《造物者說》系列課程在淘寶教育官網(wǎng)上線

“興趣生意”開拓新賽道

發(fā)現(xiàn)榫卯積木在中國(guó)市場(chǎng)還是一片空白的時(shí)候，“學(xué)長(zhǎng)”劉文輝無比興奮，一頭扎進(jìn)去做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)。但是出品之后，“東西賣不掉”一度愁壞了他。

最開始，劉文輝每天通過自己的朋友圈做推廣，猛然發(fā)現(xiàn)，“每天只有親朋好友能看到我的榫卯積木，這肯定不行。”2017年，劉文輝的淘寶店開業(yè)，起名叫“晚峰”，他打算通過店鋪和更多潛在消費(fèi)者建立連接。漸漸地做一件、兩件根本不夠賣，當(dāng)一個(gè)月做到1000件的時(shí)候，劉文輝意識(shí)到“興趣在淘寶上真的成了生意。”2019年年底，劉文輝做到了單月100萬的成交規(guī)模，“訂單都接不過來，庫(kù)存沒了，全部賣斷貨。”

“榫卯”背后的消費(fèi)大樹也在淘寶上悄然長(zhǎng)成。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，“榫卯”在淘寶上被搜索超過100萬次，超35%的人下單相關(guān)商品。不僅是榫卯拼插積木、解鎖玩具受歡迎，榫卯結(jié)構(gòu)的餐椅、餐桌、沙發(fā)等家具也在走俏。

圖注：阿里巴巴淘寶教育事業(yè)部總經(jīng)理黃磊

如今，在淘寶開一家店只需要3分鐘，淘寶店主的平均年齡只有26歲，把興趣愛好在淘寶做成生意，成為很多年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇。“如何讓有好想法的年輕人更靈活、高效地駕馭商品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷推廣，其實(shí)需要更多簡(jiǎn)單清晰的商業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)方法，這也是淘寶教育持續(xù)在商戶培訓(xùn)方面投入的原因。” 阿里巴巴淘寶教育事業(yè)部總經(jīng)理黃磊表示。

簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)助力小興趣做成大生意

“造物者成長(zhǎng)計(jì)劃”發(fā)布會(huì)上，18年電商從業(yè)者，淘寶教育講師云客對(duì)本屆造物節(jié)店鋪進(jìn)行了一一把脈。“造物者的店鋪大多銷售小眾商品，這就需要利用垂直度高的優(yōu)勢(shì)，通過淘寶找到對(duì)應(yīng)的圈層沉淀運(yùn)營(yíng)粉絲與會(huì)員，再依靠傳播裂變和同好人群聚集找到更多‘圈內(nèi)人’。”

作為造物節(jié)的“三朝元老”，古典玩偶Classical Puppets算是牢牢地抓住了這個(gè)“知識(shí)點(diǎn)“，粉絲成為這家創(chuàng)意店鋪的“無形資產(chǎn)”。

這個(gè)以洛麗塔風(fēng)格的服飾為主要產(chǎn)品的品牌，已經(jīng)在淘寶開店15年，連續(xù)幾年在雙11創(chuàng)下單日營(yíng)業(yè)額超1000萬的成績(jī)，該品牌創(chuàng)始人華山稱，“目前店鋪總的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到182萬，在Z時(shí)代用戶里有非常強(qiáng)的品牌號(hào)召力。”不過在15年前，知道洛麗塔、二次元的人寥寥無幾，如今她的店鋪每天能接到三四萬的“人流量”，做好粉絲找到“圈內(nèi)人”成為關(guān)鍵。

圖注：淘寶教育講師與造物者交流

今年以來，官方、免費(fèi)、0門檻的“淘寶小課”，已經(jīng)在線上覆蓋了淘寶商家的經(jīng)營(yíng)鏈路和社區(qū)社群，為商家經(jīng)營(yíng)中的具體問題給出指引。近一個(gè)季度內(nèi)，已經(jīng)被商家主動(dòng)學(xué)習(xí)了超過300萬次。年輕的掌柜們正在像刷視頻一樣學(xué)“知識(shí)點(diǎn)”，輕松掌握 “開店秘籍”。與此同時(shí)，針對(duì)創(chuàng)意特色、內(nèi)容型、產(chǎn)業(yè)帶、企業(yè)服務(wù)等類型商家，淘寶教育也在提供差異化的官方免費(fèi)課程和服務(wù)，幫助不同背景的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者更好地在淘寶做生意。

“創(chuàng)意已經(jīng)是個(gè)概率性的事了，所以希望做生意這個(gè)事情我們能少走彎路。”一位現(xiàn)場(chǎng)的造物者商家表示。