近期，第三方平臺持續大力整頓，跨境賣家分散經營風險的意識空前強烈。作為最后的護城河，獨立站熱度回升，賣家表示“能救命”。

目前，我國獨立站數量已達20萬。業內大賣陸續布局獨立站，該渠道的營收占比逐年增加；腰部賣家也乘勢而上，有賣家開站第一個月就做到1萬美元。

獨立站成“護身符”，大賣加大投入

第三方平臺大清洗仍有余震，跨境電商從業者的警惕性空前高漲。循著大賣倒下的背影，有賣家痛定思痛：“亞馬遜只是其中一個電商平臺，還是要保持對不同平臺的關注，多渠道開發，建立渠道分銷。”

規則約束是第三方平臺的“裝機必備”，此刻卻也成了原罪。一位賣家直言，依靠平臺總會有各種各樣的束縛，還是了解一下獨立站。確實，對比平臺上的雷雨大作，此刻的獨立站更像是一個避風港。

“獨立站能救命，某大佬被平臺拋棄了很多貨物，臨近破產邊緣，靠獨立站一朝翻身。”業內一位賣家說道。

獨立站的價值毋庸置疑，而跨境大賣依賴第三方平臺現象普遍，為了抵御風險、增加銷售渠道和打造品牌，業界大賣如Anker、遨森、子不語、藍弦、倍思、科沃斯等均有獨立站，且營收增長十分樂觀。

2018年，子不語建立自營網站，近三年內，自營站的收入分別為2200萬、1.1億、3.6億，占總收入的1.7%、7.7%、19.1%，銷售GMV的復合年增長率高達680.0%。

（子不語收入明細/來自招股書）

6月底，亞馬遜儲能大賣華寶新能源IPO獲受理。去年，華寶的美國和日本品牌官網開始自主接單，銷售收入占主營業務收入比達7.53%，成為B2C業務中的新增長點。未來，華寶還計劃全球化品牌官網布局。

獨立站巨頭也是風生水起。

5月份，SHEIN一度取代亞馬遜，成為美國當日下載量最高的購物App，并在54個國家的iOS購物應用中排名第一，在13個國家的安卓設備中排名第一。去年，SHEIN營收近100億美元，連續八年超100%增長，成為國內銷售額最高的跨境服裝電商，年活躍用戶逾2000萬，其他業內賣家難以望其項背。

中小賣開始布局獨立站，有人第一個月做$1萬

此前，有一定體量的賣家或大賣才會布局獨立站，目前一批中小賣家已經開始嘗試，尤其是今年。

今年以來，隨著第三方平臺競爭日益加劇，封號、價格站愈演愈烈，平臺政策全面收緊。部分賣家意識到，完全依靠第三方平臺是靠不住的，封號之后一切歸零，自己的網站要盡早開干。更多的平臺中小賣家開始考慮布局獨立站。

一位業內賣家稱：“好多朋友都說獨立站要崛起了，實際上，身邊確實越來越多人正在建立獨立站。”另一賣家表示：“今年下半年最重要的事，一定要把獨立站搞起來”。

在布局獨立站的賣家中，已經有人開始營業。一位賣家分享了自己的成績：“今年5月份底開了獨立站，第一個月差不多做了1萬美金，沒虧！”

相較于日出5萬單的獨立站大賣吉宏股份，此前做獨立站的中小賣家也有喜人成績。一位5000美元入場獨立站的賣家，如今店鋪每天可收到幾十個訂單，平均收入在1000美元以上。

一位賣家分享：“近期第三方平臺訂單低迷，唯有獨立站讓人覺得還有希望。”

對于不同賣家來講，建立獨立站的用途不同，有些人認為是退路，利用獨立站清理第三方平臺沒有賣掉的庫存。有人認為是新路，因為獨立站能徹底摸清客戶對產品的需求，又能測試復購周期，最適合打造私域流量，樹立自己的品牌。

我國獨立站數量已達20萬個

入局賣家持續增加，獨立站的高速發展引起了關注。

當前，跨境電商是當前發展速度最快、潛力最大的一種外貿新業態。外貿領域的三個新動向已經成為業界共識，獨立站發展迅猛，正是其中之一。

原因不難推測。隨著跨境電商行業蓬勃發展和跨境電商主體日益壯大，為了提升獨立性和話語權，獨立站也就是企業自行建設、具有獨立域名、用于開展電商業務的網站，逐漸受到了行業青睞。據測算，我國獨立站的數量已經達到了20萬個左右。

賣家反映，相比第三方平臺，獨立站優勢明顯：專業建站平臺的不斷涌現降低了獨立站的運營成本；賣家可掌握流量數據，精準投放來提高購買率和復購率；同時提升品牌價值。

獨立站賣家如何實現獲客、轉化成倍提高？

布局獨立站雖然有好處，但也有要解決的問題，比如代碼技術問題，運營問題，推廣和促銷問題，貨品采購時的質量和價格問題、物流配送問題等。

先思考各方面問題如何解決，再開始布局獨立站，賣家們切記盲目跟風。

與第三方平臺能快速推爆一個產品不同，更多優秀的獨立站是聚焦某個細分類目，慢慢打磨積累客戶，打造私域流量。一位賣家稱，關于獨立站運營，國內抽獎之類玩法根本不好用，后來調研一輪后用戶接受的只有兩種營銷手段：一是**% off，一是**coupon。

其實，關于獨立站營銷賣家還需要更精細化。以廣告投放為例，蘇州貝寶信息科技CEO田昊麟分享了自己的經驗：提升廣告投放的效果，第一安裝Facebook的廣告分析工具；第二每次對廣告的效果快速分析并適時進行調整；第三找到一個最佳效果的廣告位；第四不斷更新廣告素材。切記永遠以轉化作為優化目標。

想達到好的引流效果，快速提升銷售額，獨立站賣家需做好的環節不僅僅是廣告投放一個環節。如何獲客、轉化成倍提高，先人一步跨入獨立站時代？賣家可加入Facebook出海計劃，享受多重福利。

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