亞馬遜封號風波仍在持續，看到大賣相繼倒下，一些旁觀賣家不由緊張，尋找更多潛力平臺分散風險的想法也愈發強烈。在賣家們最想布局的平臺中，沃爾瑪略勝一籌。

賣家數量比亞馬遜少約100倍，沃爾瑪利好顯現

今年沃爾瑪擴大了在中國招商，也相對放寬了平臺的入駐條件，不少賣家期待其可以與亞馬遜掰手腕，雄起制衡。部分賣家表示，公司已經注冊了沃爾瑪平臺銷售賬號。

Marketplace Pulse數據顯示，截至7月7日，沃爾瑪市場有98616名賣家，今年共有29267名新賣家加入該平臺，僅上個月加入的就有6000多人。

事實上，國內賣家一直十分看好沃爾瑪渠道的銷售潛力，入駐平臺更是一票難求。相比亞馬遜這一渠道，跨境賣家是否應該在沃爾瑪銷售？數據來說話。

沃爾瑪網站的月訪問量已超過1.2 億，雖然Walmart.com的月訪問量比Amazon.com少，但沃爾瑪的賣家數量比亞馬遜少大約100倍。一份第二季度消費者趨勢報告顯示，39% 的消費者在 Walmart.com 上購物。

最重要的是，其第一方零售也沒有亞馬遜那么“高調”。這對賣家來說是一件好事，也是大批賣家入駐沃爾瑪的其中一個原因。

一位國外亞馬遜賣家表示：“沃爾瑪無疑是新興的，并且每年都在快速增長。如果正常發展，加上實體店存在帶來的優勢，這個平臺絕對有實力和亞馬遜競爭，也是值得去做的平臺。”

大賣家早已行動。從賽維、易佰等公布的數據看，多平臺布局是必然選擇。從大賣在每個平臺上的銷售賬號數量來看，沃爾瑪在不少公司的布局中已躋身平臺前三。

入駐沃爾瑪不到2年，賣家月銷300萬美金

入局較早的賣家已經嘗到了甜頭。一位業內大賣進駐沃爾瑪后，2020年GMV突破80億。

業內人士“奔跑的法老”也分享了一個案例，一位早期的沃爾瑪賣家，做大件產品，起盤不到兩年，已經在平臺上跑到了前面。這位賣家認為今年亞馬遜并不賺錢，沃爾瑪平臺還不錯。其近期一個月銷售額達到了300萬美金，毛利潤約為百分之二三十。

奔跑的法老介紹：“本以為這位賣家會壓有很多庫存，但實際資金周轉比我認知的很多亞馬遜賣家好很多。因為他們都是在單個領域的產品做出了優勢，有供應鏈優勢，同時也有官方資源支持。”

不只是第三方賣家，國內一些工廠也把目光投向了沃爾瑪。沃爾瑪美國站的首批賣家Eyliden，已成功從20多年的外貿代加工中完成了品牌出海的完美轉型。“品牌出海是所有做工廠、做實業老板們的心聲，我認為入駐沃爾瑪美國站點是不二的選擇。”Eyliden相關負責人表示。

有沃爾瑪運營經驗的賣家認為，要做好沃爾瑪需注意三點：

1、產品性價比，加大投入研發更多物美價廉的產品；

2、注重listing質量，提供更貼合實際的產品照片，同時處理好售后問題；

3、發貨速度一定要快，提供優質的購買體驗。

Prime Day期間沃爾瑪銷量飆升

6月下旬亞馬遜進行Prime Day大促時，沃爾瑪也舉辦了為期四天的Deals for Days促銷。據Jungle Scout數據，在PD兩天，Walmart.com的GMV（成交總額）比普通時間高出25%；和去年PD相比，其今年的成交額高出47%。

在此期間，沃爾瑪上銷售表現出色的品類主要有電子產品、汽車、家具、體育用品及美妝等。

具體而言，與沃爾瑪的正常銷售日比，電子產品的GMV高出62%，汽車類別的GMV 高出 36%，家具類別高出 31%，運動裝備高出 25%，美妝類別高出20%。此外，傳媒與游戲、寵物用品、硬件工具、玩具、嬰幼兒服裝等增長也都超過了10%。

即將到來的旺季也十分值得期待。去年黑五網一，沃爾瑪美國站第三方賣家銷售額同比2019年增長約120%，加拿大站第三方賣家銷售額同比增長超過180%。

哪些產品賣得最好？

沃爾瑪美國站熱銷品類包括快消品（美妝、非處方藥品、日用化學品）、娛樂類產品及玩具（玩具、電子產品、傳媒與游戲）、日用百貨（運動裝備、園藝用品、文具用品）及家居（廚房用品、工藝品與手工紡織）；加拿大站熱銷品類則主要是日用百貨、娛樂類產品及玩具等。

整體而言，買家在沃爾瑪上購買的“必需品”類別如食品雜貨和非處方藥(OTC)，以及與愛好相關的類別，如健身用品、園藝和戶外用品、工藝品和紡織用品，比在亞馬遜上購買得更多。

入駐門檻太高？機會來了

眾所周知，沃爾瑪是潛力平臺，其入駐門檻也是公認的高。但現在機會來了，賣家可以通過京東入駐沃爾瑪。

小編了解到，京東&沃爾瑪正聯手以新的跨境業態形式展開合作，大流量助推賣家沃爾瑪業務起飛。作為沃爾瑪對接中國賣家的媒介之一，京東為沃爾瑪持續輸入京東自營及國內跨境出口行業供應鏈資源。京東獨立站Joybuy店鋪已成為沃爾瑪平臺的頭部店鋪，除在垂直類目的深耕和品類的精細化運營外，京東也為沃爾瑪WFS服務提供了經驗和運營反饋。

通過京東入駐沃爾瑪店鋪的賣家，可享受孵化期CPC全額補貼、免WFS90天倉儲費、資金支持、專業團隊保價護航、選品指導、優質資源等注冊優勢。

關鍵內容來了，賣家入駐要求有這些：

1. 亞馬遜平臺經驗

2. 美國境內退貨地址

3. 美國品牌備案

跨境電商發展至今，紅海里拼殺的第三方平臺賣家經營風險不斷加大，店鋪被封可能一夜回到解放前。布局多個渠道，是分散風險最有效的方式之一，有強大用戶基礎的沃爾瑪備受看好，有意賣家掃描下方二維碼入駐！

此外，7月12日下午兩點，京東國際招商經理Betty將就京東國際“一鍵通全球”、京東沃爾瑪業務進行講解，掃描下方海報二維碼，即可預約參與直播。