在眾多出海賽道中，亞馬遜是許多賣家的首選，但過度重倉下不少賣家有了“亞馬遜依賴癥”。近期的封號潮下，幾家上市大賣已被提問賬號狀況。

一些賣家考慮分散風險，或者落袋為安。近日，大家開始討論，“如果資本以月凈利的數十倍收購你的亞馬遜業務，你賣嗎？”有賣家表示不愿繼續冒險，想賣掉亞馬遜業務拯救“蒸蒸日上”的發際線。一陣“賣身”熱潮似乎來了。

大賣普遍有“亞馬遜依賴癥”

作為最強大的跨境電商第三方平臺，亞馬遜是大多數跨境人的出海第一站，在之后的發展中，即使陸續開發出新的銷售渠道，不少賣家營收的主要來源仍是亞馬遜，或者該渠道的營收占比不斷上升，行業頭部賣家也不例外。

從已上市或預備上市的大賣的公共資料中，可以看到國內賣家對亞馬遜的依賴之重。2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49億美元，亞馬遜平臺收益3.35億美元，占比96%；賽維營收52.5億，亞馬遜平臺收入36.8億，占比70.12%。

部分賣家的七八成營收來自亞馬遜，少數賣家的這一比例則超過了九成，有“亞馬遜依賴癥”幾乎是大多數跨境賣家的現狀。

VeSync上市前，就被指出依賴亞馬遜面臨極大風險。這家大賣表示，其對亞馬遜的依賴很高，所以假如Vesync與亞馬遜關系中斷，或者與亞馬遜的安排出現不利變化可能會對公司造成重大不利影響。

賽維近日也在招股書特別風險提示中，列出了Amazon平臺集中度較高的風險和店鋪關閉風險。

由于最近的亞馬遜封號潮，不少上市大賣被問及賬號運營是否正常。

華凱創意被問及，部分跨境大賣被亞馬遜封號，易佰是否有類似風險？巨星科技也收到投資者提問：有傳聞貴公司亞馬遜店鋪也有影響,情況是否屬實？巨星回復目前公司在亞馬遜上的所有直營店均正常經營。

30倍月凈利賣掉亞馬遜業務，你愿意嗎

今年年初，無數圈外人對亞馬遜慕名而來，以為這是一片肥沃的掘金地。據統計數據，今年1月份，來自中國的賣家占到亞馬遜新賣家的75%，遠高于一年前的47%。

但誰也沒有想到，今年的亞馬遜開局就是地獄難度模式：2月保險要求、3月視頻驗證、4月地址驗證、5月嚴查刷評、6月嚴查小卡片、7月開場就是賬號關聯，全程伴隨逐漸收緊的可發貨限制……摸爬滾打了幾年的老賣家尚且眉頭緊皺小心應對，新賣家更是手足無措，有人承受不住壓力已經賣了賬號退圈。

此前，就有業內人士強調“我們做的是跨境電商，不是亞馬遜”，勸言同行分散風險，不要過于依賴單一渠道。如今亞馬遜上幾個大浪接連打來，不少賣家十分認同。

一些賣家考慮分散風險，另一些直接想落袋為安，而眼下一個熱門的方式就是——賣掉亞馬遜業務。

目前，國內一些優質賣家已經收到了資本報價，其中少數已被收購。

“如果資本以過去一年的月平均凈利的30倍收購你的亞馬遜業務，你賣嗎？”對于這個問題，多數賣家的回復是“必須賣”。

這些賣家表示:“賣賣賣，賣完直接去搞理財了，誰還做這操心的亞馬遜啊”、“為什么不賣，這樣深圳一套房就到手了，自己再弄個新賬號不香嗎？”也有賣家認為要具體看公司是什么模式:“自有工廠+電商就不賣，純貿易商就賣。”

在這件事上，國內外賣家想法是共通的。BBC就報道了兩位出售亞馬遜業務的賣家案例。

 億級賣家賣了自己的亞馬遜業務

Michele Venton是一位亞馬遜賣家，她通過賣掉自己的業務得到了百萬美金。

此前， Venton渴望逃離職場。她找了一家工廠來做裹身裙，并把這些裙子放在亞馬遜上出售，沒想到很多人對裙子感興趣。她很快明白，只要堅持住，這是一個巨大的機會。亞馬遜的龐大規模意味著，如果產品和營銷得當，小賣家可以很快賣出大量產品。

在不到4年的時間里，她每年在歐洲和美國的銷售額接近1000萬英鎊，大約相當于人民幣8000多萬，這是近億級別規模的賣家了！

然而，在網上賣服裝并不容易，因為這類產品尺碼問題太多，Venton面臨的退貨也多。在2019年，當有人出價數百萬要買下她整個公司時，她接受了。隨后Venton又開始在亞馬遜上銷售家居用品。

像 Venton這樣的案例不少。在過去的一年里，收購亞馬遜賣家業務的生意如雨后春筍般涌現，為不少賣家提供了一個新選擇。

另一個英國賣家David Stephen在亞馬遜上售賣園藝工具類產品。

在當了多年旅行推銷員后，Stephen想找一份有更多時間陪伴家人的工作。妻子建議他在亞馬遜上賣東西，他發現了一個自認為的利基市場——園藝工具。

為了找到供應商，他在阿里巴巴上篩選幾個小時，最終定了一家臺灣供應商。這位賣家成立公司，創立品牌Davaon ，并采購了10000 美元的剪枝夾。

后來，修剪器、剪刀和園藝鋸也被加入他的采購產品清單。到2020 年，他和妻子每年的銷售額超過 200 萬英鎊，相當于人民幣大約1800萬，這是個千萬級別的賣家！

但是，隨著銷售額增加，他們每天要工作12-15個小時，周末也在不停地工作。如果客戶發郵件必須回復，加上還要處理進貨、打包和發貨問題，Stephen感覺從來沒有休息過，過上更輕松生活的目標仍遙不可及。

去年，當收到收購他業務報價的時候，起初他以為是競爭對手搞鬼，后來確定是有人要買自己的亞馬遜業務，于是成功“賣身”。

想“賣身”也不容易，賣家必須具備這些條件

看到別的賣家能賣掉業務拿到一大筆錢時，一些同行賣家難免羨慕。部分賣家也想直接賣掉賬號，從此逃離亞馬遜，拯救自己的發際線。一位賣家直言：“賣，我賣，不想再受亞馬遜的苦了！”

然而，并不是所有賣家都能被資本看上，只有滿足一定條件才能入金主的眼。一般來說，以下類型的店鋪能讓資本另眼相看：

1、有優質產品的賣家，店鋪產品有大量積極的客戶評論，能出現在搜索頁面第一頁或前幾頁；

2、有利潤優勢的賣家，店鋪產品的售價通常低于線下同行的售價，但產品利潤仍然高于線下競爭對手；

3、有潛力的品牌賣家，收購方通常希望利用更專業的技能和資源，幫助潛力品牌更快發展，以獲得高額利潤；

4、違規操作較少、風險性較小的賣家。否則收了之后亞馬遜賬號被封，就直接砸手里了。

5、急于脫離亞馬遜的賣家，吃夠了打包、發貨等苦頭，只想安穩度日、用心考編的賣家，但需滿足以上四個條件。

所以，想成功“賣身”也沒有那么容易，一位賣家酸了：“我等小賣，無須思考這些跟自己無關的事，好好做自己的事吧，反正也不會被資本看上。”

雖然有意“賣身”，但看看自己個位數的訂單、幾乎都是差評的產品，還有可能關聯、被小紅旗警告的店鋪，部分賣家只能暢想一下了。