今時今日賣家貌似成了跨境電商生物鏈最底端，貨代、亞馬遜、VAT、培訓機構等都能割一把韭菜，現在連海外律所也來吸賣家的血，比如GBC去年營收60億，釣魚、凍結賬戶、賠償金極高成為了這些律所的謀利的手段，賣家苦不堪言，又不知道如何反抗……

但好消息是，今年最新的一個案件有好現象，中國賣家侵權被告反獲勝，500萬美元賬戶余額解凍了，這對于千千萬萬個跨境賣家來說，是鼓舞。

從侵權被告這件事延伸開來，其實，賣家是不知道如何處理侵權被告，也不知道如何識別律所的無理索賠，甚至不知道如何去應訴，這對于出海賣家而言，要走的路還有很長。

美國法院罕見支持中國賣家

中國賣家對美國流氓律所恨得牙癢癢，碰瓷、釣魚執法比較常有，因為成本因素，被告的跨境賣家無可奈何，要么和解，要么放棄賬戶，很少有人去應訴。

但近日好消息不斷，據【海外案件觀察】公眾號最新的報道，一件侵權訴訟案（MATTEL INC. Plaintiff, v. THE ENTITIES DBA GOODMENOW AT THE URL GOODMENOW.COM ,Etc., et al., Defendants (Case 1:20-cv-11075-NRB）引發了關注。

美國紐約南區聯邦地區法院支持跨境電商賣家，裁定原告保全措施不當，同意解封被告在知識產權侵權訴訟中因訴前財產保全導致被凍結的超500萬美元Paypal賬戶。目前賣家方正在就原告濫用訴前保全措施所帶來的經濟損失提起賠償訴訟。

在這個案子里，原告是Mattel，Matte也被稱為美泰公司，是全球最大的玩具公司，在兒童產品的設計、生產、銷售方面處于領導地位。

Mattel的主要品牌包括最流行最暢銷的時尚娃娃Barbie?（芭比娃娃）和 Hot Wheels?, Matchbox?, American Girl?, Radica?，Tyco? R/C以及 Fisher-Price? 品牌，包括Little People?, Power Wheels? 和一系列的益智類玩具。

在這次的案件中，中國賣家就是銷售了“Barbie”名稱的玩具娃娃，圖片上侵權，銷售時間為2020年10月-11月。

Mattel在2020年12月就起訴這位賣家，偽造、商標侵權，侵犯芭比娃娃(Barbie)商標和芭比娃娃(Barbie)形象的版權，此外，Mattel在提交訴狀的同時，申請了凍結被告paypal賬戶資金的臨時禁令（“TRO”）。導致這位賣家PayPal11個賬戶都被凍結了，金額超500萬美元，并且還要求這位中國賣家在今年1月出席聽證會。

這個賣家也積極應戰、據理力爭，Mattel要求按照法定最高上限，損失預期超過200萬美元。要知道的是，按照美國商標法規定，被告行為構成故意侵犯商標權，法定賠償額最高可達200萬美元。

但有意思的是，這個賣家銷售侵權產品的總金額為13.1萬美元，獲利僅有1.3萬美元，與Mattel想要索賠的200萬美元、被凍結的500萬美元相差甚遠。

經過一輪的抗辯，賣家的代表律師說服了法官，最后判決書上顯示的是，法官僅支持要求賣家在paypal賬戶保持不低于1.3萬美元。（也就是說，法官沒同意Mattel凍結賣家的500萬PayPal賬戶，賬戶除了1.3萬美元，其余金額是可以支配的）

無獨有偶，2020年1月也傳來好消息，正義律師應戰，中國跨境電商戰勝美國出了名的流氓律所GBC，GBC撤訴，這個案件就以”今日案例”被選入Letters Blogatory（美國律師界著名的國際法評論博客）。之后不久，美國馬薩諸塞州聯邦法院引用此案的先例，該案改變了馬薩諸塞州的法律，給跨境電商賣家很大的鼓舞。

“流氓律所”狂割韭菜：和解賠款為賬戶余額的80%

像上述被告侵權的賣家在跨境電商圈里還有千千萬萬，但大多數賣家都選擇和解。

今年除夕夜，也有賣家也因為美國律所向億恩求助：“自己朋友遇到了流氓律所，賬戶被凍結了幾萬元，回不了款，賬號雖然還在銷售，但是已經收到一個第三方的解限郵件，要求15個點手續費，和解費用再占50%，最后能拿回來只有35%?！?/span>

另一方面，美國律所似乎很懂賣家在意什么，就算要求賠償15萬美元這樣高價的賠償金都可以分期付款；因為打官司期間，賬號不能銷售；因為考慮時間成本問題，知道賣家不想出庭，和解金的數額也可以商量；因為賬號價值很高，知道賣家不想損失這個賬號，也了解賣家只想和解的心態。

如果是在亞馬遜平臺出現被告侵權，就會有賣家會想用亞馬遜專利中立評估程序。

亞馬遜的專利中立評估流程是這樣的，律師或獨家授權人去快速評估，由賣家在亞馬遜上架的專利侵權投訴。在中立專利評估中，中立評估人審查針對第三方產品listing的專利侵權投訴。評估人將就專利范圍是否涵蓋了相關產品listing做出裁定。評估人可能會裁定專利范圍不涵蓋產品listing。

如果評估人得出裁定認定被訴商品是侵權，亞馬遜會移除被訴商品，并且評估費用也不低，為4000美元，其中包括評估人的酬勞。在評估結束后，該費用將由評估中的失敗的一方承擔。

但是中立評估費用不低，還比較慢，還不如和解來得更方便，律所就是抓住了賣家“大事化小小事化了”的心態，才有普遍的處理方法——和解。

但和解并沒有想象中那么“和善”，往往律所會把賣家當成韭菜狂割。

一賣家遇到的情況是這樣的：侵權產品所有銷售額才1000多美元，但是找服務商和律師協商解決，擬定和解協議后，一次性賠了6000多美元。

還有一個賣家的情況是這樣的，在阿里國際站上賣了一單，三個樣品，但是因為侵權，維權品牌律所提出和解金5000美元，這家律所在這個月起訴了103家公司……

作為行業默認的規則，律所索賠的金額一般至少3000美元，或者按照賬戶余額比例80%來賠償。也就是說，即使一個產品銷售額只有5000美元，賬戶有2萬美元，也要按照賬戶的80%來賠償，還有手續費。那如果賬戶余額很高的賣家，真的是欲哭無淚了。

還有賣家透露，有些機構專門做侵權案的和解，并且還是中國人坑中國人，勸服賣家和解的也還是律師的朋友。

吸賣家的血肥自己，GBC去年營收60億

眾所周知，近年來中國賣家在亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺迅速崛起，中國制造借助線上平臺走向了世界各地。

然而在這一過程中，針對中國賣家的知識產權圍獵也開始了。特別是在美國，中國賣家簡直是受到了暴風式攻擊。以把自己標榜為“世界商標警察”的GBC為代表的美國律所，更是以圍獵中國賣家作為自己的“盈利模式”。

如賣家較為熟悉，亦十分痛恨的GBC、Keith、Keener、EPS、David等律師事務所，他們主要通過爬蟲技術，在跨境電商平臺搜集賣家疑似侵權證據，一旦有所發現發現，便假意下單獲取PayPal賬號信息和交易信息，并以此作為狀告證據，在美國當地法院進行大規模訴訟，要求平臺凍結賣家賬戶里的資金。

在收到TRO（臨時禁售令）凍結郵件后，中國賣家或因對美國法律陌生，或不敢對抗，或者應訴成本高和時間有限等，往往選擇私下和解。這時這些敞開口袋等著賣家往里跳的流氓律所就獅子大開口，收取大額和解費。如GBC收取的和解金，會占到賣家被凍結資金余額的50%，甚至90%。最終從賣家賬戶里扣掉的這筆和解費由律所和原告（品牌方）分成。

而通過這種流水化、批量化的方式，這些律所從中國賣家這里獲得大量的收入。

相關消息顯示，2020年GBC的營收近10億美金（折合人民幣約64億元)，遠超許多國內大賣。真可謂吸賣家的血肥自己。同時可以想象，巨額收入的背后，是多少賣家的辛酸血淚。

世界商標審查組織最近發布的美國商標訴訟活動審查報告顯示，2020年GBC共受理了243件商標訴訟案件。在這些訴訟中，GBC對超過2.2萬個市場目標（平臺賣家）和5900個網站（獨立站）進行了強制執行。

對于這類律所的流氓行徑，賣家是深惡痛絕：

”——以后我去美國發展幾個黑人朋友，專門毆打這些律師，為中國賣家出氣。

——這些流氓，套上麻袋，拉到黑暗小角落暴打。”

最大損失500萬以上，半數賣家曾遭5次+侵權投訴

防不勝防的侵權控訴令賣家十分頭疼。億恩網近期發起的一份調查中顯示，有超過七成（72%）的賣家曾遭遇過國外律所的“釣魚執法”，數據高到有些讓人不敢相信。

跨境知識產權向來是個大坑，不少賣家甚至在這個坑中反復跌倒。調查結果顯示，有將近兩成（19%）的賣家入行以來曾遭遇過5次以上侵權起訴，剩下超過六成（64%）的賣家或多或少也都曾遭遇過1-5次侵權起訴。

那遭遇侵權起訴后賣家會怎么做？

和我們想的一樣，大部分賣家都選擇庭外和解。調查結果顯示，有將近五成（48%）的賣家選擇支付一些和解金，庭外和解。而有將近三成（28%）的賣家則表示賬戶余額不多，直接放棄了，然后重新注冊一個新賬戶。認為身正不怕影子斜，選擇積極應訴的賣家只有不到三成（24%）。

為什么那么多賣家會選擇庭外和解，他們的顧慮是什么？

調查顯示，有將近五成（44%）的賣家之所以應訴是因為找不到專業法律人士的幫助，以及對本土法律和司法程序缺乏了解。另外將近六成（56%）的賣家則表示應訴成本太高了。

遭遇侵權起訴，無論賣家是應訴還是和解，亦或者放棄賬戶，都會造成一定的損失。在這些案件中，賣家少則損失三五萬，多則甚至損失多達數百萬。

億恩網的調查顯示，在“釣魚執法”侵權案件中，有將近五成（46%）賣家遭受的最大損失為5萬元以下（由此也可以側面反應賣家放棄應訴，選擇和解的原因：一方面涉案金額較小，另一方面應訴成本高）。甚至有11%的賣家表示，他們遭受的最大損失多達百萬，而當中7%的賣家，他們的最大損失高達500萬以上。

從上述可以看到，遭遇侵權起訴的代價非常高，且身邊經常發生的侵權案件也在時刻提醒賣家，侵權產品碰不得。

既然這樣，如果賣家明知道是侵權產品，還會賣嗎？

讓人驚訝的是，調查中，居然還有將近三成（26%）的人表示只要利潤高，可以買一波就溜。不過也有將近半數（48%）的賣家表示實在是怕了，不敢賣。

律師說法：缺席案子資金并不會自動解凍

遭到侵權起訴后，賣家往往十分糾結：應訴還是和解？和解之后，律所又來找麻煩怎么辦？……針對這些問題，億恩網采訪了廣東瀚誠律師事務所跨境電商律師服務團隊的劉海峰律師。

億恩網：在收到TRO凍結郵件后，賣家想拿回賬戶資金，有幾種方式？怎樣處理對賣家來說才最有利？

劉海峰：法律途徑上的解決方式只有應訴與和解。沒有最有利的說法，主要是賣家需要根據涉案的情況以及自身的能力選擇其中一種解決方式。

億恩網：賣家缺席律所的案子，賬戶資金會自動解凍嗎？多久才能解凍（如果可以）？

劉海峰：缺席判決后平臺會執行判決指令對賬戶資金進行清零處理，除非平臺操作失誤，不然絕大多數時候是不會出現資金自動解凍的情形，只會出現資金被劃走的情況。

目前，速賣通、國際站及敦煌平臺在缺席判決后，因為平臺的保護政策并不會出現強制清零的情況，但即便無法清零，按照目前的處理情況這些資金也會一直凍結在平臺賬戶里頭，并不會解凍，處于賣家跟對方都無法使用的情況。

億恩網：私下和解是一勞永逸的嗎？私底下的和解有沒有官方記錄，品牌是否可以卷土重來？

劉海峰：按照我們這么多年的處理經驗，達成和解的客戶，只要和解后不再上架相關的侵權產品，那么基本上是不會因同個事情再被對方重復起訴。有極個別存在操作失誤被重復凍結的情況，但在向對方釋明情況并出示和解文件后，對方也會立即對賬戶進行恢復。

和解只是解決本次因產品涉及侵權所產生的問題，并不能規避日后重復侵權被再次起訴的情況。

和解一般會有雙方簽字的和解協議以及撤訴/結案文書，具有法律效力。

寫在最后：

在跨境圈，侵權問題已是一個老生常談的話題。面對這個問題，小編認為，最終還是要回歸到“品牌”上。那些流氓律所之所以能抓住賣家的七寸，也正是因為他們掌握了這個利器。

因此，賣家如果不想被律所扼住自己的咽喉，或者未來想走得更遠，那品牌意識一定要建立。短期來看，擁有了品牌，不僅可以規避許多侵權風險，同時也能在同行競爭中掌握更多的主動權，長遠來看，品牌也能為產品帶來更高溢價。