在獨立站賽道上，大賣的日出單量及自營站銷量占比不斷刷新高，優異獨立站的吸金能力打動了不少賣家。但業內貨不對版、違規操作導致封店等亂象叢生，想要抓住風向持續掘金，賣家就要把獨立站做成一門長久的可持續生意。

大賣日出5萬單，獨立站成跨境吸金獸

對跨境賣家而言，通過獨立站擴大銷路、建立品牌，進而沉淀私域流量十分必要。

今年第一季度，獨立站大賣吉宏股份實現營收11.78億元，其中精準營銷跨境電商業務（To C端）實現營收6.35億元，同比增長近1.4倍；在第二季度，吉宏跨境電商業務整體訂單規模有較大幅度上升，訂單數量最高曾突破5萬單/日。

賽道內不只是基因強大的獨立站賣家。對比平臺銷售存在的限制，需要強化品牌、兩條腿走路的賣家對獨立站的認可度也非常高，樂歌董事長項樂宏曾表示：“獨立站一定要搞。”

作為先頭部隊的行業大賣爭相布局，其中一些已經有了不錯的進展。2020年遨森營收34.6億，其中獨立站通過技術投入，提升了客戶體驗，實現了高速增長；今年一季度，樂歌獨立站銷售同比增長超8倍，業績喜人。

在去年開始的這一波獨立站紅利下，受益的不只是大賣。一位深圳賣家在2019年入局獨立站，同年底實現盈利，去年在疫情風口下，店鋪銷量增長超300%。“2021年，獨立站還有可能隨時噴發，誰能及時站到火山口說不定就能沖上云霄。”該賣家說道。

資本敏銳地察覺到了獨立站的潛力。隨著體量和銷量不斷壯大，業內諸多獨立站賣家已經獲得投資，近期更是好消息頻傳。

3月，南京女性泳裝大賣卡佩希獲超億元戰略融資；4月，快時尚服飾品牌“細刻”完成5000萬美元B輪融資；5月，南京服飾家居品牌Lilysilk完成數千萬人民幣的A+輪融資。其中，主打真絲服飾和家居產品的Lilysilk，最早通過亞馬遜等第三方渠道銷往海外，目前獨立站銷售比重已超過60%。

獨立站風頭正盛，亂象叢生下賣家更需穩扎穩打

隨著跨境大賣獨立站銷售占比不斷升高，一時間獨立站風頭正盛，很多賣家考慮布局，FunPinPin等獨立站領域建站服務平臺需求大增。不過，跨境賣家考慮入局之前，更應該細細思量，認真布局，一擊而中。

觀察業內的獨立站大佬，SHEIN、棒谷、細刻等都已經營了數年。這些大賣向行業證實，獨立站專業性非常強，且做的是長久的生意，如今那個賺快錢的時代已經過去了。

談及獨立站賺快錢的時代，起初的站群模式就不得不提，這種模式通常采用典型的流量思維，用極低的價格快速測試爆款，一個站點分配一到十幾個產品進行測試，看數據表現決定下一步的投入，如果產品表現不好就直接關店，再換賬號進行測試。

站群模式的利潤非常可觀，不少大賣短短兩三年就從幾百萬做到了一年數十億的營收。他們的造富神話吸引了大量新賣家入場，隨著新賣家增加，不合規的玩家也逐漸增多，催生了更多的亂象。大量新賣家只考慮賣貨和利潤，卻不考慮產品質量和用戶體驗，甚至還出現了貨不對版、不發貨等問題。

這些賣家的不合規操作實則是一種“欺詐”行為，他們游走在灰色地帶，謀求一種賺快錢的打法。這種打法擾亂了獨立站市場的發展秩序，相關的監管也隨著而來。

2020年初開始，Shopify開始大規模‘“絞殺”不合規站群賣家。一批賣家被“清洗”出局，根據業內人士介紹，一個廣東的獨立站大賣被封停了200多個賬號。

另一方面，為了減少不發貨、貨不對版等問題，一些廣告平臺改變了算法，根據賣家的反饋，算法改變之后，一些敏感的產品、假冒偽劣產品連廣告都投不上去。一位莆田獨立站賣家廣告投放轉化率大幅下降，短時間內虧損幾十萬元。

不合規賣家的做法反噬了自己，很多人把之前賺到的快錢又吐了出來。一位行業人士感嘆：“不遵守規則、鉆平臺空子的人，只能短期內賺小錢賺快錢，平臺政策變動之后，他們必然會以交學費的方式再把這些錢還回去。”

相反，遵守平臺規則的賣家才能做得更好、轉化更高，贏得更多的訂單。不踩紅線、穩扎穩打的賣家方能長久發展。

讓獨立站賣家做可持續生意，FunPinPin2.0即將問世

跨境電商行業發展至今，賺快錢的時代已經過去，在一定程度上，慢就是快。這與FunPinPin的經營理念不謀而合。

FunPinPin是專注于獨立站領域的建站服務平臺，其為中國賣家提供從建站到營銷的一站式解決方案，現已服務百余家中小跨境電商賣家，成為跨境人打開國際市場的新起點。

在技術上，建站簡單易用，網站秒開，可一鍵導入商品；在投入上，FunPinPin租金低至15美元/月，傭金僅需0.3%，近日，更有六月建新站，免傭金、免租金至年底的促銷活動，讓賣家以0成本快速啟動經營；在營銷上，依托于木瓜移動13年跨境電商投放經驗，擁有專業優化團隊提供廣告服務，可有效提升轉化率，并為穩定主體爭取不限額賬戶；在服務上，FunPinPin提供本土化無時差一對一指導輔助，迅速響應客戶需求。

目前，FunPinPin已完成產品及服務的全面升級。6月16日，FunPinPin2.0版本將正式發布，屆時金牌賣家、谷歌中國數字營銷解決方案代理商管理部業務總監、Facebook渠道業務總監等資深人士將為賣家分享經驗，發布會還將送出MIX FOLD 小米折疊屏手機、精美伴手禮及神秘禮包等驚喜禮品。

FunPinPin發布會上的限時福利《掘金計劃》也已發布，計劃包含兩部分：

一、現場簽約驚喜大禮包：

6月16日在發布會現場報名并簽約建站的新客戶就可以獲得廣告補貼、傭金/租金減免、專業建站服務包等多種驚喜大獎。

二、線上生態優惠大禮包：

為實現行業資源共享，全方位陪伴賣家成長，FunPinPin聯動獨立站行業生態合作伙伴，包括ERP、收單、物流、分銷等各領域頭部企業，共同送出優惠大禮包，6月16日-6月18日期間，在FunPinPin線上社群內報名，即可領取多家企業共建的超級驚喜大禮包。

加入社群的方式為：掃描邀請鏈接界面底部的FunPinPin小助手二維碼，添加小助手的企業微信入群。

近日，華南地區的疫情牽動著每一個中國人的心。針對此次發布會，FunPinPin時刻做好準備，做好應急預案：

1、發布會現場將嚴格按照防疫規定采取相應的措施；

2、如無法如期舉辦線下會議，發布會將延期或轉為線上直播。若因不可抗力因素發生變動或調整，我們會第一時間逐一告知報名賣家，請大家安心報名！

FunPinPin愿與您一起克服困難，勇敢跨境！掃描下圖二維碼，或點擊“閱讀原文”，報名參加這次發布會吧。