最近，遨森電商在申請摘牌新三板，正在改道A股，從18年的12億營收，到2020年34.5億元，凈利增長1288%，一路走來，這家寧波大賣憑什么那么牛？

遨森電商申請新三板摘牌，轉戰A股

昨日，遨森電商（遨森電子商務股份有限公司）又發布了股票停牌進展公告，申請終止掛牌事宜尚在有序推進過程中，其股票將繼續停牌。

5月14日，遨森電商已經披露了《股票停牌公告》，但是“停牌”對于遨森電商來說并不是什么壞事，而是在開啟新的旅程。

因為在4月初，遨森電商擬首次公開發行股票并上市，已接受中國際金融股份有限公司的輔導，并己收悉寧波監管局出具的確認函，確認輔導登記日為2021年4月6日。

作為華東大賣之一，遨森電商成立于2013年，從2018年11月開始掛牌，2018年被稱為“資本寒冬”，遨森電商仍然逆流而上，從掛牌到摘牌，經歷了2018年12.6億元營收，到2020年34.5億元營收，接下來期待它在A股上業績的新高。

2020年營收34.5億元，凈利增長1288%

從新三板到A股，遨森電商一路走來可謂是信心滿滿，不久前剛出的財報顯示，2020年遨森電商營收為34.56億元，凈利潤為2.84億元，對比上年同期的2047萬元，猛增了1288.25%，可謂是碩果累累。

遨森電商的財報表明：2020年的營收同比增長109%，是因為經過多年的戰略布局和持續投入，公司的管理與運營能力得到持續加強。海內外的營銷和產品開發團隊提升了產品競爭力，加強了品牌的美譽度。

供應鏈的數字化運營，加強了對品質、成本和交期的把控。海外的物流布局，保證客戶滿意度。獨立站通過技術投入，提升了客戶體驗，實現高速增長。結合歐美線上零售快速增長的不可逆趨勢，實現了營業收入的大幅度增長。

簡單歸納一下：

1.營銷、產品開發團隊給力，產品、品牌越來越好。截止到2020年12月31日，研發及技術人員173人，比上期同期增加了101人。此外，廣告宣傳費用為2.17億元，對比上期增加了約1.4億元。

2.強大的浙江家居供應鏈助力。浙江省2020年家具全行業4000家企業全年預計完成工業總產值2502億元，出口128億美元，受疫情影響略有下降，但浙江很多上市家具公司，前三季度普遍實現了營收的同比增長。

由下圖所示，戶外系列、居家系列是占比營收的兩個大頭，營收都有12億元左右，其次是健康休閑類。

3. 海外倉大力布局。2020年已由原先的11個海外倉增至現在的20多個，總面積近40萬平方米。

4.獨立站“助攻”訂單增長。2020年財報提到，獨立站通過技術投入，提升了客戶體驗，實現了高速增長。

另一方面，遨森電商2020年的毛利率僅有29.87%，去年同期也有45.33%，對比擬上市A股，或者是已經在A股的大賣——傲基、安克，遨森電商的毛利率確實有點低，17-19年，安克在毛利率為50%左右，澤寶也保持在50%，傲基也保持在56%左右。

對于2020年的毛利率，遨森電商表示，是因為執行新的會計準則，其將為履行合同而發生的平臺費、快遞費、運輸費作為合同履約成本,最終結轉為營業成本，導致營業成本增幅高于營業收入的增幅，由于同比計算口徑的變化導致毛利率下降。

獨立站帶飛單量，海外倉投入超2億元

大賣樂歌董事長項樂宏在接受行業媒體采訪時曾說：“獨立站一定要搞，海外倉必須規模化。“

事實上，從各大賣發展情況來看，獨立站確實是他們渠道戰略布局的重要一環，無論是樂歌，還是澤寶、傲基、帕拓遜等在獨立站上都有重大的投入。對于這些高階玩家來說，獨立站就是“助攻”一樣的存在。

遨森當然也不例外。據了解，遨森從2014年起就已開始試水獨立站。同時獨立站對遨森整體單量的提升大有脾益。其2020年年度報告中提到，獨立站通過技術投入，提升了客戶體驗，實現了高速增長。

據悉，遨森于2015年底開發建設的獨立站平臺Aosom，在2018年初用戶數量已突破百萬。

小編通過瀏覽發現，該平臺上幾乎包攬了遨森涉及的所有品類，如家居、健康與美容，戶外，寵物用品、體育、工具、玩具和愛好，還有季節性系列產品。

其網站設計主要配色為黑白紅，簡潔大氣，非常有質感，符合國際審美。同時它的圖片也很精美，文案感性。如在介紹寵物用品的發現與靈感時，它寫道：一個充滿愛的家的一部分就是要照顧好我們毛茸茸的朋友。我們有寵物大小的房子來保護他們的安全，以及可以用于安全攜帶你的同伴一起旅行的狗舍和板條箱……

確實，獨立站是賣家實現更自主經營，更深觸達用戶的有效渠道。除去年疫情期間的精彩表現外，今年亞馬遜不斷收緊政策，也讓獨立站迎來了二次爆發。

“還是怕亞馬遜封號，雖然獨立站也有封號風險，但是也沒有亞馬遜這么‘瘋’。”一名近期參加億恩網的中國跨境電商網絡營銷大會獨立站專場的賣家說道。

而近年資本在獨立站上投資動作頻繁，也側面證明了大賣們布局獨立站的正確性。如泳裝品牌CUPSHE完成了嘉御基金超億元人民幣融資。甚至神秘的獨角獸SHEIN在獲得最新一輪融資后估值還飆漲到了3000億元。

而在海外倉布局方面，遨森的步伐也在不斷加快，2020年已由原先的11個海外倉增至現在的20多個，總面積近40萬平方米。

這一布局也讓遨森的產品配送更為順暢，整體備貨成本下降15%，配送周期由跨境發貨約30日送達縮短至海外當地24小時內發貨，2天內送達。

在加快布局的同時，投入也在不斷加大。據2020年年度報告顯示，遨森期末的固定資產為2.81億元，較期初增長935.39%，而用途上主要用于購置倉庫，并加大倉儲設施的投入。

具體投入上，遨森2020年年度報告顯示，其2020年對海外倉的資金投入為2.35億元，對比2019年的5000萬元，直接翻了4.7倍。