棒谷是業內知名大佬，并行運營獨立站和第三方平臺，涵蓋30多個品類，總覆蓋50多萬種商品。截至目前，注冊用戶已遍及全球200多個國家，日訪問量超過950萬!

棒谷的發展軌跡被一眾業內人士稱頌，公司VP杜莎稱，成長路上團隊絕對值得一提。他還就行業運營薪資暴漲、平臺賣家該不該布局獨立站等問題給出看法。杜總直言快語，告訴同行的都是大實話！

獨立站GMV同比增長205.26%！棒谷實力不凡

2020年跨境電商賣家訂單整體上漲，棒谷也有不錯的收獲。從其促銷和增長情況來看，大賣實力不凡，尤其是獨立站方面。目前，棒谷自營平臺主要產品涵蓋15個品類，共計40多萬種商品。

在2020年7月大促中，7月21日—7月24日16：00，棒谷平臺成交額同比增長189.7%；黑五大促當天棒谷獨立站的成交總額（GMV）同比增長205.26%，開場僅10分鐘，超去年1小時的銷量。最受歡迎的品類包括玩具航模、五金工具、3C電子、電腦辦公、電子配件等。

在公布黑五熱賣產品數據的時候，棒谷特意提到了視頻直播。目前，國內的直播帶貨成效不錯，一些跨境賣家躍躍欲試，像棒谷這樣的大賣已經布局，而且也嘗到了視頻直播的甜頭。

黑五大促期間，棒谷邀請了來自巴西、德國、意大利等20個國家80位達人直播，直播時長超140個小時，觀看量同比暴漲42倍。

提起視頻直播和銷售的關系，杜莎表示視頻直播是一個趨勢，但是說一定能夠對銷售有多大影響，應該取決于網紅的粉絲數，還有對應的帶貨品類和粉絲群的匹配度。具體的大家可以參考一下國內情況，明星帶貨也有翻車的。抖音帶貨，增長速度很快。看來，做視頻直播找對網紅很關鍵，賣家們需仔細斟酌。

平臺賣家轉型獨立站，資金儲備是基礎

看到獨立站大賣的業績，不少平臺賣家眼紅。加上近期多個亞馬遜大賣賬號出問題，一些賣家紛紛思考：要不要轉型獨立站？

杜莎認為，賣家思考入局獨立站，不應該是在大賣賬號出問題后，而是要看自身的情況。平臺有平臺的好處，獨立站有獨立站的難處，獨立站也會有各種各樣的限制，不僅平臺會封停賣家賬號，前段時間也有很多獨立站賬號因為侵權等問題被關閉。

不過對于部分平臺賣家而言，獨立站可以作為一個選項，它的作用還是有的，比如引流，宣傳品牌，做清貨等等。但是，獨立站要運營好，應該是在資金充足的情況下，現在做獨立站，獲客成本非常高，正常營業獲利會比較難。

所以賣家轉型獨立站切記不要盲目，多思考一下各方利弊，看看自己是否具備相應的條件。因為如今的跨境電商格局已在悄然變化，此前低成本流量、低成本出單的日子可能已經過去了，接下來無論是流量和拓展業務都需要一定的資金儲備。

如今，不少低成本入局的賣家很快就會消失。無論是獨立站還是平臺，每天都有很多的新賣家進場，同時也有一批又一批的賣家黯然退場。

運營飄了？懂點皮毛薪資就要10K起步

因疫情推高了歐美線上銷售，今年進場的新賣家尤其多，其中亞馬遜平臺成了很多新賣家的首選。

進場新賣家驟然增加，一些老賣家還要拓展業務，今年以來，跨境電商圈屢次傳出運營稀缺的消息，招聘難度陡增。一位HR稱一個月邀約98人，面試67人，最終到崗僅1人。

這一現象推高了行業運營薪資，此前有賣家稱，在深圳有過半年大公司經營的運營，底薪就達到了15K。

近期更是有老板吐槽，這兩天一直在招聘運營，目前那些剛剛入行掌握點皮毛、能力一般的運營，張口閉口就是10k起步。真正有能力者極少，電商是一個典型的人才驅動型行業，優秀和平庸的運營，做出來的結果千差萬別。人才不在多，而在于精！

另一老板直言現在行情如此，有做過一兩個爆款的運營底薪要12k，聊了之后發現很多基本運營常識都不懂。

針對行業運營稀缺，工資上漲問題。杜莎稱，這個只能說是行業非常熱，但是要說這個行業是否就如傳統行業一樣被認可，還有很長的路要走，目前來說，傳統的沃爾瑪非常值錢，做電商的就不太值錢，做品牌的還可以。所以運營稀缺可能是短暫的現象。

與其高薪招聘無法驗證實力的運營，還不如自己培養。杜莎也提到，運營這塊可能自己培養的會更好。小編發現，棒谷每年都會進行校園招聘，這是在為培養優秀的運營打前站！

自己培養運營還牽涉到怎么留住人的問題。杜莎認為留住人才的根本在于一個好的企業文化，利用規章制度留住人。好的氛圍，恰當的激勵，優秀的人才培養和挖掘體系都是吸引和留住人才的關鍵。

小編發現，棒谷幾乎會在大大小小的節假日為員工送上祝福，并貼心準備小禮物，也會每年舉辦一些籃球賽、員工生日會等活動。一些年會活動讓圈內人直觀的感受：歡樂氛圍和儀式感滿滿！

早在2017年，棒谷的電商人才隊伍就已經超過5000人。除了廣州總部，棒谷在香港、深圳、東莞、肇慶、長沙、杭州、寧波、贛州等地均設有子公司。大量的員工異地管理有沒有難度？

杜莎直言，肯定會有難度，區域的和本部的不好協同就是其中之一。硬件方面的條件就是好的系統，方便獲取信息，同步公司戰略，組織文化。軟件方面就是企業文化組織宣傳方式和認可度。

談及十多年的發展，公司VP杜莎指出，人才絕對是一個企業制勝的重要一環。棒谷會將人才的發展需求與業務結合，通過形成一個結果導向的氛圍，讓人才從中脫穎而出，實現人才與公司的共同成長。

如今的棒谷已然成為業內頭部企業，取得如此成績肯定有一套自身的管理邏輯。5月25日，在億恩網主辦的第五屆中國跨境電商網絡營銷大會上，棒谷VP杜莎將從大賣視角分析獨立站團隊的數據化管理之道，頂級大賣分享操作方式，你還等什么？趕緊掃描下圖二維碼報名，去現場開開眼界吧！