昨日，由東莞貿促會主辦、大龍網承辦的“東莞國際采購商洽談大會”在東莞萬達文華酒店舉行。本次大會同時也為今年5月份即將于俄羅斯舉辦的“大龍網中國產品互動體驗館”進行預熱。

      據悉，此次大龍網邀請了50家俄羅斯頂級的零售商來莞進行洽談采購，有300多家珠三角制造業企業參加。參展品類覆蓋了3C電子、箱包、五金衛浴、美容保健、健身器材、戶外運動等10余種垂直品類。

      而來自俄羅斯的采購商中既有知名的大型網上零售超市，如Ozon（俄羅斯“亞馬遜”）、KupiVIP（俄羅斯“聚美優品”）、麥德龍俄羅斯、歐尚俄羅斯等，也有MobilMarket等垂直類B2C網站。

      眾所周知，在金融危機后，受國際貿易低迷影響，類似廣交會等模式也時常曝出遇冷等新聞。鄧濤認為，廣交會受沖擊不僅僅是貿易量的問題，也與如今國際貿易方式轉變有很大關系。

    “以往類似廣交會這種展會交易模式，規模非常大，頻率低，企業一年就參加一回，單靠某一個品類的長單、大單就可以過活，但如今交易模式都小批量、多層次、多品種，企業接到都是短單、散彈。特別是跨境電商的‘一小兩多’這一特征更加明顯，因而導致新的交易模式出現。”

展會新模式受歡迎

      在“互聯網”成為熱詞的時代，展會這一傳統形式也受到沖擊。此次展會上，主辦方大龍網副總裁蘇明璞發布了“一帶一路”新戰略。大龍網在跨境電商貿易中將推廣“線上約，線下會”的模式。一是通過oconnect app定期向海外零售商和國內生產商提供穩定持續的線上交易信息，二是通過類似展會的“體驗館”，讓采購商可以直觀的感受國內產品質量，不再是圖片與實物有N倍的差距。

      大龍網將于5月20日在莫斯科建立中國產品互動體驗館，未來還將“一帶一路”沿貿易城市鋪開，預計3年內覆蓋華沙、法蘭克福、巴黎、倫敦等，未來還有可能向東南亞、南美等拓展。今后中國產品不僅可以放在體驗館供海外采購商體驗，還定期在海外舉辦產品發布會、零售商見面會讓更多的中國制造面向海外。大概的成本費用一年的預算是2000萬-4000萬。大龍網還整合了通關服務平臺、綜合服務平臺、金融平臺、物流平臺，為中國制造商提供“一站式”服務，幫助中國制造真正掌握定價權，建立屬于自己的全球分銷體系，真正成為有品牌的全球商品。

      昨天的展會在現場專門準備的洽談區中，中國供應商出現排隊等候采購商接洽的情況。深圳偉浩體育用品公司負責人鮑女士帶來的是一款旅行箱產品，這和Ozon的需求非常契合。鮑女士說，有的展會是泛泛的產品展示，參展商其實很難有機會與精準目標客戶進行深入接洽，甚至出現過參會一次差旅費都賺不回來的情況。而這次的展會有著鮮明的供需對接主題，同時，線上能掌握采購商的信息，線下能與對方建立直接面對面聯系，不再“瞎貓撞死耗子”。

      傳統展會受空間、時間、受眾的限制，越來越不適應互聯網時代柔性化生產需求。而現在通過app社交工具推送交易信息，及時反饋體驗需求，再以海外實體形式展示產品，帶有鮮明的“互聯網”時代。網絡也不是萬能的，一些消費類電子產品、婚紗、家具等依然需要客戶體驗確認。在這一形勢下，實體店的功能將更多轉向產品展示體驗，而且對金融、物流等第三方服務提出了更高要求。這在未來將給展會模式帶來越來越明顯的沖擊和影響。此次展會是一次有益的嘗試。

首次中俄以新的展會模式+互聯網的合作，給兩方帶來怎樣的效益？

      俄羅斯最大的搜索引擎Yandex中國區總監David昨天表示。俄羅斯受西方制裁已經有一段時間，這直接導致俄羅斯零售商無法從西方采購產品，這為中國制造帶來了巨大機遇。“俄羅斯主要產業是石油、天然氣，其他的生產、生活物品基本都是依賴進口。”據數據顯示出，俄羅斯對中國物品的需求是呈上升的趨勢。

      此外，10日至12日，大龍網還將組織俄羅斯50強采購商參觀東莞本地企業和工廠，讓俄羅斯采購商深入了解中國制造。

俄方市場反饋：中國制造物美價廉但缺品牌

建議：利用跨境電商機會打造自主品牌

      昨日，大龍網OSell俄羅斯分公司CEO康斯坦丁說，就俄羅斯方面掌握的數據，2014年中俄線上交易達到了1.5億美金，而且中國產品在俄羅斯向來以物美價廉著稱。“中國的產品平均比歐美的要便宜30%到40%，中國的產品質量非常高，但是沒有什么高檔的品牌，主要以中低等品牌為主。”也希望通過大會讓更多生產商明白到，只要你的產品質量好，有自己的品牌，俄羅斯市場是很受歡迎的，特別是服裝類、電器類。 

      大龍網副總裁蘇明璞也表示，中國的產品品質跟歐美的沒有區別，但是品牌缺乏，建議東莞的制造業企業可以利用發展跨境電商來打造自己的品牌。

      現場不少產品吸引了俄采購商的目光。在采購會接近尾聲時，已有4家企業在現場就與俄采購商簽署了意向協議。他們分別是俄采購商Gmart（Gabuniya Anna）和信利半導體有限公司、俄采購商Mobilmarket和道格電子、俄采購商Ion和恒昌皮具有限公司、俄采購商JustInCase和ipors箱包公司。

      此次參加展會的企業中，相當一部分是深圳企業。而且這些企業相較東莞企業表現出更強烈的開拓俄羅斯市場意愿。

（編輯：億恩 Serry） 

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