古往今來，生孩子都是家庭中的一件大事，也是人生的一個(gè)重要階段。

在這個(gè)特殊時(shí)期，孕婦和新生嬰兒將得到特殊照顧，而其成本也是驚人的。隨著各類孕嬰產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展，其獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也日益增強(qiáng)。

KeaBabies，一家專注于嬰兒和孕婦的生活方式品牌。該品牌由Ivan Ong和他的妻子Jane Neo于2016年在新加坡創(chuàng)立，專門提供孕產(chǎn)和嬰兒護(hù)理類產(chǎn)品，在去年的銷售額約為2000萬美元（約合1.3億人民幣）。

作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，KeaBabies是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存了下來？

KeaBabies堅(jiān)持的電商之路

KeaBabies創(chuàng)立不久后于2017年便開始在亞馬遜銷售產(chǎn)品，如今亞馬遜已經(jīng)成為該公司最大的收入驅(qū)動(dòng)平臺(tái)。在亞馬遜美國站上，KeaBabies的嬰兒吊帶、嬰兒包、嬰兒口水圍兜等產(chǎn)品均保持著高星級(jí)的水準(zhǔn)！

2020年，亞馬遜從第三方賣家那里獲得了3860億美元的收益，占其總凈銷售額的54%。研究公司Finbold數(shù)據(jù)顯示，這家在線零售巨頭在2021年每天新增3700名賣家。

也正因?yàn)?/span>亞馬遜激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此除了亞馬遜之外，KeaBabies也積極開辟其他電商平臺(tái)。

KeaBabies也已經(jīng)在沃爾瑪市場(chǎng)上銷售了大約兩年的產(chǎn)品。雖然沃爾瑪?shù)目備N售額僅僅只占亞馬遜總業(yè)務(wù)的5%，沃爾瑪平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力要小很多，產(chǎn)生的“麻煩”也比亞馬遜更少。

除此之外，KeaBabies的產(chǎn)品還出現(xiàn)在了Target和Macy's等平臺(tái)上。

除了積極的平臺(tái)運(yùn)營策略，KeaBabies還積極進(jìn)行廣告策劃與營銷。

KeaBabies利用Shopify，批發(fā)網(wǎng)站Faire以及在Google，F(xiàn)acebook，Instagram，Youtube上投放的大量廣告來推動(dòng)其自身店鋪的銷售。通過多管齊下的客戶獲取策略來讓客戶隨時(shí)隨地都可以出現(xiàn)。

創(chuàng)始人Ivan Ong說：“目前的電子商務(wù)市場(chǎng)確實(shí)爆炸了！由于新冠疫情加快了一切發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)去年翻了一番。我們也正在非常積極地?cái)U(kuò)展，今年我們的目標(biāo)是使年銷售額達(dá)到3000萬到3500萬美元。”

當(dāng)然，一個(gè)母嬰品牌的競(jìng)爭(zhēng)核心還是要集中在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的管理上。

正如KeaBabies創(chuàng)始人Ivan Ong所說的那樣：“我們的客戶是現(xiàn)代媽媽，她們希望為自己的孩子購買價(jià)格合理但質(zhì)量高的東西，這也是KeaBabies一直所努力在做的事情。”因此對(duì)于母嬰類的賣家而言，產(chǎn)品質(zhì)量也是重中之重！

母嬰市場(chǎng)這一潛力巨大的市場(chǎng)，在為不少賣家?guī)砹诵聶C(jī)遇的同時(shí)也帶來了一些挑戰(zhàn)。面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，賣家要想在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，還是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立原始聲譽(yù)并樹立品牌知名度。