網(wǎng)購時代，消費(fèi)者面臨的產(chǎn)品林林總總，往往是只有你想不到的，沒有你買不到的，在商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣之時，如何在商戰(zhàn)中生存壯大這一問題，成為每一個賣家的所思所想，近日億恩小編采訪了速賣通講師劉小哲，并給大家分享速賣通生存發(fā)展之道——市場定位的重要性。

劉小哲講師國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在美國深造研究生學(xué)歷。從事過傳統(tǒng)外貿(mào),傳統(tǒng)進(jìn)口以及國內(nèi)電商天貓的運(yùn)營，對產(chǎn)品和國外國內(nèi)市場需求有一定研究。在此和大家做一些拋磚引玉的分享：

一、要做好市場調(diào)研，找到需求所在

       如何進(jìn)行市場調(diào)研？可以通過哪些渠道來實(shí)現(xiàn)呢？

1.     到國外市場進(jìn)行考察（但注意不要去亞洲國家）

2.     平常的時候，可以多和外國人進(jìn)行交流，特別是自己身邊有外國朋友的時候，可以了解一下他們?nèi)粘５馁徫锪?xí)慣，在淘寶上經(jīng)常買什么東西

3.     可以到外國的購物平臺上多進(jìn)行瀏覽

4.     發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在國外類似品牌旗艦店上的情況（模仿他們的產(chǎn)品描述與關(guān)鍵詞設(shè)置，并在最后取得超越）

5.     多看一下國外的電影和電視劇，通過日積月累的經(jīng)驗(yàn)積累，可以了解到外國人的購物習(xí)慣，畢竟電視劇中人物的日常習(xí)慣是現(xiàn)實(shí)生活的反映。

6.     可以經(jīng)常查看速賣通賣家頻道，分析銷量高商品的特點(diǎn)與共性。

7.     進(jìn)行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，從而對商品有一個全方位、多層次的了解

二、分析競爭環(huán)境

  不管是國內(nèi)還是國外，只要有市場，就會有競爭。因此把握市場現(xiàn)狀，了解競爭壓力，可以讓我們在市場定位中擇優(yōu)而選，不至于摸著石頭過河。

由于文化地域，國家發(fā)展水平的不同，人們在選品的時候更傾向于自己的性格特征，以美國為例，美國人崇尚自由，在性格方面自我獨(dú)立，在購買產(chǎn)品的時候，更喜歡選擇具有個性的產(chǎn)品。因此當(dāng)賣家在市場定位中尋找自己所要銷售產(chǎn)品的時候，可以考慮具有個性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往是比較有銷路的，同時，在國外具有個性特征的產(chǎn)品往往利潤空間也是比較大的。

三、要找到細(xì)分市場切入，實(shí)踐檢驗(yàn)市場

1、地理細(xì)分：

     是按地理特征細(xì)分市場，包括以下因素：地形、氣候、交通、城鄉(xiāng)、行政區(qū)等

2、人口細(xì)分：

     是按照人口特征來細(xì)分市場，包括以下因素，年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層、宗教信仰與種族

3、心理細(xì)分：

     個性或生活方式等變量對客戶細(xì)分

4、行為細(xì)分：

      對消費(fèi)者行為的評估，然后進(jìn)行細(xì)分

       劉小哲老師自己總結(jié)的一些更簡單地細(xì)分方法，例如定位的市場，可以做大眾的中低端市場，也可以做高端市場；也可以選一些特定范圍的品類去深挖，去做品類的專業(yè)化；也可以去做風(fēng)格的差異化，有自己的風(fēng)格的產(chǎn)品。

四、要找到適合自己產(chǎn)品的市場定位

       如何找到自己的產(chǎn)品市場定位，我們可以分三步來進(jìn)行：

1、 前期的調(diào)研，找到細(xì)分市場進(jìn)行切入

 要選擇合適的產(chǎn)品，店鋪在進(jìn)行裝修的過程中，要統(tǒng)一有創(chuàng)新。要標(biāo)新立異，真正找到讓客戶滿意的風(fēng)格。

2、 一定時間的市場檢驗(yàn)

 在選擇完合適的產(chǎn)品之后，要經(jīng)過一段時間的市場實(shí)踐，進(jìn)而檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品定位是否正確，以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)的數(shù)據(jù)可以作為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。如：曝光數(shù)據(jù)、銷量、評價

3、  優(yōu)化明星產(chǎn)品，調(diào)整市場定位

當(dāng)產(chǎn)品上架之后，經(jīng)過一段時間的銷售，總有那些銷售量很高的熱賣產(chǎn)品，我們要優(yōu)化這些明星產(chǎn)品，下架那些不適合市場定位的低質(zhì)量產(chǎn)品。

 市場定位做好了，產(chǎn)品的熱賣也就指日可待了。

（編輯：億恩 陳朝陽）

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