跨境電商們都知道，推廣和跨境電商之間是相互捆綁的，隨著跨境熱潮不斷的涌入，很多電商們不經對自己的推廣方向開始不斷質疑。因此根據現階段的形勢，我們的億恩講師Lydia針對推廣，帶領我們如何正確推廣。

新入行的電商們如何營銷？    

    首先要找準自己的定位。是想做長期發展或是短期觀望，這是首先要確定的。做獨立網站需要長時間積累，依賴搜索引擎做的營銷是越需要時間沉淀的，而且google的排名規則越來越智能,任何投機倒把的行為都是會受到懲罰的。如果打算長期做,首先是做好規劃，營銷方式才能跟上。可以選擇突破口，分析市場。營銷很多時候是由點及面的過程，很多網站很難所有營銷渠道同時進行，因為沒有效果的前提下，只能慢慢摸索，然后通過各個擊破，再滲透多個渠道。

    站內要注意內容和結構的合理性。當前最熱門是內容營銷，對于新站，從一開始就要把握內容的原創性和高質量性，新站外部營銷一開始不要太急，網站需要一段時間積累權重，不要通過建設外鏈來進行營銷，不然很容易受罰。可以通過社交媒體、視頻等進行宣傳。 等網站積累了一段時間，再開始做一些基礎推廣，最后慢慢深入。

如何提高網站轉化率？

    好的用戶體驗 。這個跟很多因素有關，例如網頁速度 、頁面排版,、圖片清晰度,、圖片美觀度,、清晰的指引、購買按鈕擺放位置。

    建議網站添加GA跟蹤代碼。然后在GA里面可以看到很多頁面的具體情況, ，可以分析頁面的用戶點擊行為，從而進行進一步優化,，來提升轉化率 。

    分析用戶放棄購買的原因。很多用戶進了購物車卻最終沒有購買，分析用戶之所以放棄購買是因為哪些問題。例如購支付方式繁瑣 , 價格前后不符，都會影響到用戶的購買.。很多時候通過分析用戶行為，我們還可以做良好的推薦, 增加客單價。很多時候我們也可以通過A/B測試來確定優化的方向。

如何去定位網站運營的方針策略?

    確定做大規模還是謀求短期的ROI 。如果想做大規模，搶占市場份額,，首先就要把網站的架構規劃好。如果一個網站不能承載太多，這就是內部出現了原因，會制約后面的發展 。如果要做大規模，初期的營銷行為就不能帶有盈利目的 ，獲取用戶是第一點。 如果一個網站只想著短期的ROI，一般會做很多激進的行為，這樣子最終也會受罰 。

    對此Lydia認為，網站運營其實是一個很大的層次，網站都是由多個因素組成。首先我們要把網站運營看成一個乘法，如果每個因素滿分是1 , 每個因素都做到1，那么最終結果就是1 ，也就是滿分是最好的效果。如果每個因素都只做0.9 ，那么結果就越小,  所以站在運營的層面，最重要的是要看到細處，看到遠處。細處是指把握每個因素，每個環節；遠處，是只要有預見性 ，很多網站經營得不好，就是運營者沒有看到遠處, 等外部大環境跟新了才發現沒有跟上。

品牌化和推廣如何最好的融合？

    推廣上升到一定層次都是為品牌化服務的，首先要確定品牌的定位，然后所有的推廣都圍繞這個進行，最終就能形成一致性。推廣的方式是很多的，我們也可以通過品牌定位，在單一渠道切入，然后慢慢鋪開。

    然而目前跨境電商行業里的品牌化是相對欠缺的，是因為很多電商沒有找準自己的定位，市場分析欠缺。一個企業首先連slogan都沒有，好的slogan在事件營銷和品牌推廣之中是非常重要的，但是很多電商或者其他企業并沒有給自己一個好的定位，也沒有一個朗朗上口的slogan。

    怎么對用戶形成穩定的認識度。品牌化的路上是艱辛并且費時的一個過程，建議一些小眾獨立網站一開始不要談太大，太泛的東西，踏實的把種子用戶經營好，形成好口碑，然后傳播開。本期我們講師Lydia與我們分享的只是初期的建設，下期我們將從外包和如何打造進行深入探討，讓電商們更加清楚的了解推廣和運營，我們將在《億恩講師帶您看跨境電商：Lydia之推廣的多種方式（2）》為您揭曉。

（編輯：億恩Anny )

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