曝光：就是買家在前臺搜索的時候，你的產品被搜出來了，這就算一個曝光。如果買家點擊你了，這就算一個點擊，如果買家看到你的詳情頁面或者進入主頁，感覺還不錯，給你發送了一個詢盤，這就是一個反饋。

      (曝光/點擊=點擊率 點擊/反饋=反饋率)

      反饋是我們最終想要的，可是反饋也來自點擊，點擊又來自于曝光。所以，提供曝光，才是第一步！

那么如何提高曝光呢？

      第一，就是排名。只有排名上去了，才有曝光的機會（具體如何提高排名我就不說了，我只是想給大家指明一個學習的方向，一下講的每一個都能講一天）。  

      第二，關鍵詞的廣度。把能覆蓋的關鍵詞都覆蓋了。怎么找關鍵詞，我建議 首先要先把阿里巴巴的關鍵詞給用掉。方法有：數據管家中的熱搜詞，行業視角，我的產品，我的詞，外貿郵，外貿直通車，學習對手的詞。其次，在google adwords ，keyworddiscovery ，keywordspy等等。找關鍵詞一條準則：與您的產品相匹配。

      第三，關鍵詞的深度。這個深度主要是指哪些搜索度比較高的，與您的產品相匹配的詞。這些詞一定要用好，可以定時的更新，放到櫥窗里，做外貿直通車等

      第四，說所排名。不管怎么樣，排名最關鍵。

那么到底如何提高排名呢？

      阿里巴巴的人只會告訴你，產品信息的完整度，匹配度，買家喜好度。那么這到底是什么東西呢？

      完整度：這個就不說了，就是產品信息質量要高，這一點很重要，只有完整度才有買家喜好度。

      匹配度：就是類目，產品名稱，關鍵詞，簡要描述和詳情描述，產品圖片，詳情描述的圖片。

      喜好度：就是買家點擊你的越多，你這個產品的成績量越多，就會越靠前，這就像我們發帖子：剛剛發的是排的很靠前的，如果沒有人回復你，你的帖子就會越來越靠后，如果人家回復你了，你不回復人家也同樣會越來越靠后，從這里我就總結出來了。

      詢盤的回復率也是影響排名的，還有TM在線時長，產品的更新。有點亂，我總結一下。

      影響排名和曝光的因素有（其實這兩個是相鋪相成的）：

      第一，買家點擊的越多越靠前。

      第二，詢盤回復的越及時越靠前。

      第三，產品更新也是可以暫時提高一下排名的。

      第四，類目，產品名稱，關鍵詞，簡要描述和詳情描述，產品圖片，詳情描述的圖片要匹配。

      第五，產品信息質量要高——這個很重要！

      第六，關鍵詞的廣度，多發產品。

      第七，關鍵詞的深度，好好利用關鍵詞。

（編輯　億恩王鐵鋒）

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