中國(guó)消費(fèi)者不僅跟著美妝博主學(xué)化妝，也青睞他們創(chuàng)立的彩妝品牌。最會(huì)搞副業(yè)的海外美妝博主們憑借社交媒體影響力以及極強(qiáng)的個(gè)人審美符號(hào)，吸引了大批追隨者。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，海外美妝博主品牌數(shù)量在天貓國(guó)際同比增長(zhǎng)64%，成交額同比增長(zhǎng)110%。

（天貓國(guó)際海外美妝博主品牌過去一年成交翻倍）

由知名美妝博主、“中東卡戴珊”之稱的Huda Kattan創(chuàng)辦的個(gè)人美妝品牌Huda Beauty在Ins上擁有全球最多的粉絲，超過4800萬(wàn)。今年3月Huda Beauty借天貓國(guó)際首次入華，開業(yè)當(dāng)天，明星產(chǎn)品“水星逆行眼影盤”1秒售罄，目前中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模較剛?cè)腭v時(shí)增長(zhǎng)250%。

今年8月，在YouTube和Ins上擁有千萬(wàn)粉絲的美妝博主Jeffree Star“J姐”，帶著個(gè)人品牌Jeffree Star Cosmetics入駐天貓國(guó)際，其產(chǎn)品標(biāo)志性的星形設(shè)計(jì)吸引了一批少女心受眾；英國(guó)知名彩妝師Charlotte Tilbury的同名品牌、國(guó)際頂尖彩妝師Pat McGrath的同名彩妝品牌PAT McGrath Labs、日本彩妝界教父石橋?qū)幍?/span>Amplitude等通過入駐天貓國(guó)際在中國(guó)走紅。

國(guó)內(nèi)知名主播“口紅一哥”李佳琦也關(guān)注到這一趨勢(shì)，今年圣誕前，他集結(jié)了一批天貓國(guó)際海外明星博主品牌的熱賣款商品，推出“奈娃家族NEVER’S FAMILY”IP聯(lián)名彩妝禮盒。

（李佳琦推出海外博主品牌商品的IP聯(lián)名禮盒）

海外博主彩妝品牌興起的背后，是Z世代美妝消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，以及跨境電商平臺(tái)對(duì)新趨勢(shì)品牌的持續(xù)孵化引入。

英國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司NDP認(rèn)為，彩妝市場(chǎng)發(fā)展的重要助推力量是年輕世代與社交媒體。身為互聯(lián)網(wǎng)原住民的中國(guó)Z世代，受到多元文化的影響更具國(guó)際視野，對(duì)彩妝的需求日益開放，海外美妝博主也是他們美妝消費(fèi)的“意見領(lǐng)袖”。

同時(shí)，跨境電商成為海外博主彩妝品牌商業(yè)化出海、開拓中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在中國(guó)火起來的博主彩妝都是通過天貓國(guó)際首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“入駐天貓國(guó)際是品牌布局中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，我們希望借此更好地理解中國(guó)市場(chǎng)、了解中國(guó)的消費(fèi)者。”Huda Kattan曾表示。

一方面，博主彩妝品牌相對(duì)小眾，借助跨境電商進(jìn)行新品牌孵化，能簡(jiǎn)化調(diào)研定位、申報(bào)推廣等環(huán)節(jié)，商品進(jìn)入市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)、反饋周期縮短，極大降低品牌的試錯(cuò)成本，同時(shí)天貓國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等進(jìn)口生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善也為品牌入華提速；另一方面，95后、00后等Z世代美妝人群在天貓國(guó)際快速崛起，他們也是海外博主品牌想吸引的新興人群。