東南亞擁有約6.55億人口，人口眾多意味著消費力強(qiáng)勁，不過受其特殊的地理位置和宗教信仰等因素的影響，對賣家來說也是一個復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)的市場。

東南亞消費者網(wǎng)購時間增加40%

最近有報告顯示，疫情已成為促使消費者轉(zhuǎn)向線上購物的催化劑，這個趨勢在東南亞地區(qū)顯得格外明顯。

有大量東南亞消費者表示，即使疫情有所緩解，他們也會選擇繼續(xù)這一購物方式。

數(shù)據(jù)顯示，在東南亞地區(qū)，女性消費者占主導(dǎo)地位，比如說，在Shopee上，女性消費者占所有人群購買的80%，男性占20%。從奢侈品到健身器材，女性購物者正在主導(dǎo)并推動著增長。

今年以來，東南亞消費者在網(wǎng)購上花費的時間增加了40%，從種種趨勢和現(xiàn)象可以看出，網(wǎng)購已經(jīng)深入東南亞消費者的心了。

目前，東南亞地區(qū)大概有2億的千禧一代和Z世代，預(yù)計到2025年東南亞消費者的可支配收入增加時，Z世代或?qū)⒊蔀槲磥砘ヂ?lián)網(wǎng)購物的主力。

既然消費者在網(wǎng)購上花的時間多了、可支配收入也有望增加，那哪些類別的產(chǎn)品更受青睞呢？

居家服、童裝銷量飆升

數(shù)據(jù)顯示，在馬來西亞或是印度尼西亞這樣的國家，隨著穆斯林消費者開始嘗試更多時尚類服飾，線上服裝的銷售狀況非常可觀。

另外，潮流元素、職業(yè)和愛好等因素在塑造東南亞獨特的時尚消費群體中也發(fā)揮著重要作用。

值得注意的是，由于長時間的居家與社交限制，東南亞消費者開始對居家、舒適的服裝產(chǎn)生興趣了，而且隨著千禧一代的崛起和嬰兒潮的到來，母嬰服飾正在變得受歡迎起來。

可以看出，消費者的購物需求也在不斷變化。

數(shù)據(jù)顯示，一些消費者的服裝購物趨勢已經(jīng)從高級時裝轉(zhuǎn)向運動、休閑、居家、童裝等，在過去兩個季度中，這些類別的服裝均實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。就拿10月份的10.10促銷活動來說，童裝銷售額實現(xiàn)了400％的增長。

賣家也需要注意東南亞的天氣，在國內(nèi)，今天已經(jīng)是大雪節(jié)氣，而像雅加達(dá)、吉隆坡這些城市，目前的實時氣溫還是25度—30度，所以應(yīng)季服裝產(chǎn)品也要符合消費者的需求。

另外，東南亞的宗教信仰也是賣家需要著重把握的因素，至少在服裝的尺碼大小、設(shè)計和款式上不能與消費者的信仰相悖。