對于亞馬遜賣家來說，節日季的銷售至關重要。通常每年的節日旺季是從黑五和網一前夕開始。備戰節日季賣家需提前準備，這里有7個小技巧供參考。

大約一半的亞馬遜賣家表示，黑色星期五和網絡星期一對他們的營收至關重要，還有64％的賣家表示12月也是如此。

自從新冠疫情開始以來，線上銷售量猛增，越來越多的人在網上購物。盡管一些消費者可能因經濟壓力減少了支出，但購物者在亞馬遜上的購物活動要比其他地方更多。

由于需求旺盛，假期期間亞馬遜物流貨運往往會又有所延遲。特別是在2020年，亞馬遜實行了新的庫存限制，賣家需要一個堅實的計劃來保持需求的增長，并盡早備貨，以保證在即將到來的節日季不斷貨。

在2019年對亞馬遜賣家的調查中，有58％的人稱感恩節之前看到了銷量的增長，而22％的人在11月之前看到了增長。因此，10月，11月和12月亞馬遜會吸引比平常更多的購物者，因此賣家想要在節日季贏得更多的銷售，需要提前進行準備，并掌握一些銷售技巧。

賣家應采取哪些措施確保假期旺季之前領先？

1、查看庫存存儲限制

首先，賣家需要確定是否受到庫存存儲限制或ASIN級別的庫存限制。這是重要的一步，因為它將決定您可以向亞馬遜倉庫中發送多少庫存。如果賣家受到庫存限制，則應該聯系第三方物流公司。

2、備足庫存以滿足旺季需求

盡快開始與供應商合作，以便在產品的生產和交付日期之間有足夠的時間。提前做好這項工作將為賣家提供足夠的時間，以防可能出現任何無法預料的問題。

3、在關鍵日期之前將庫存發到FBA

根據亞馬遜去年提供的日期，以下是2020年的時間表，賣家可以按照以下時間表來確保在Prime Day，黑色星期五，網絡星期一和12月假期及時發貨到FBA：

4、優化listing

確保listing做到最好，旺季前應該關注的兩個關鍵因素：關鍵字/文字優化和圖片優化。

關鍵字是幫客戶找到產品。通過在listing添加相關的、大量的關鍵字，可以幫助產品排名在自然搜索中顯示。

產品圖片也是最要的一點，圖片將吸引人們查看產品，并將他們留在產品頁面。添加獨特且高質量的圖片能更好地展示產品，而無需客戶閱讀大量文本。使用信息圖表一個好方法。通過在圖片中添加文字和其他重要的產品屬性，可以為客戶提供他們所需要的信息。

另外，超過50％的Amazon購物者是通過手機購買的。因此賣家需要考慮移動端的客戶體驗，考慮客戶想要知道的內容，并將其添加到圖像中。

此外，亞馬遜現在還允許非品牌賣家添加視頻，制作30-60秒的視頻，將可以更好的展示產品。

進行新的關鍵字研究，查看是否缺少關鍵字。還應該運行廣告報告，查看哪些關鍵字在PPC廣告系列中轉化良好，并將其添加到listing中。確保產品信息清晰，準確和透徹。

5、優化PPC廣告

確保廣告優化，別再沒有銷售的關鍵字上上浪費錢。換句話說，刪除支出高于ACoS（廣告銷售成本）閾值的關鍵字以及未轉化為銷售的關鍵字。

確保在黑五和網一之前，之中和之后一直投放廣告。因為這幾周中的任何時候都有大量的訪客涌入，盡量確保產品顯示在搜索結果的頂部！

6、計劃促銷活動

由于亞馬遜黑五和網一的整周交易為人所知，因此安排促銷活動非常重要。

黑五和網一都是促銷日，客戶可以省錢購買自己喜歡的產品。為了在大規模的銷售活動中取勝，賣家需要提供某種類型的折扣以增加轉化率。

7、監控銷售和業績

最后，始終記住不能放任產品不管，否則可能會虧本。賣家應該密切關注產品效果如何，并根據需要對列表或PPC廣告進行調整。賣家也需要監視總體帳戶運行狀況和效果，以及時處理所有出現的問題。