轉眼間，2020已無聲無息地流失了一大半。過去的半年里，有的賣家掙了個盤滿缽滿，也有的賣家捉襟見肘，甚至血虧。

近期，許多大賣也紛紛交出了自己上半年的成績單（財報），有的爆賺上億元，亮點多，有的卻一言難盡。正如本文中的這個華東大賣無錫擇尚科技股份有限公司（以下簡稱“擇尚科技”），上半年的成績就不是那么好看。

上半年營收1.08億元，凈利潤只有33.59萬元

財報顯示，報告期內，擇尚科技上半年實現營業收入107,729,845.68元，同比增長37.51%；實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤335,895.64元，同比下滑26.12%。

為什么營業收入增長了，凈利潤卻下滑？上半年，擇尚科技把掙來的錢花在了哪里？

通過擇尚科技的財報不難發現，其花費的大頭來自銷售費用。

財報顯示，上半年，擇尚科技銷售費用大幅上升，達7159萬元，占到了營業收入的66.45%，與去年同期相比，變動比例高達84.74%。而在所有銷售費用中，廣告費和運輸費占據了大頭，其中廣告費 4126萬元，運輸費1889萬元。

擇尚科技表示，上半年銷售費用飆漲的原因主要是因為疫情期間航班、貨輪停運，導致物流運力緊張物流價格上漲，物流成本攀升，另一方面獨立站業務占比增加也使得廣告推廣成本大幅上升。

值得一提的是，擇尚科技增加獨立站業務比重，獨立站收入占比增加，相應預付款也大幅度增加，因此不僅銷售費用上漲，其負債總額也比期初增加了186萬元，增長率為 5.44%。

雖然凈利潤不高，但擇尚科技的業務量卻比去年同期增長了不少。財報顯示，報告期內，擇尚科技主營業務收入比去年同期增加 2938萬元，增長37.51%，且凈利率高達72.80% 。據悉，主要原因是經過前期業務渠道梳理和優化，擇尚科技業務渠道收窄，聚焦于主要渠道精細化運營， 營收呈現持續增長；同時本期由于歐美疫情導致當地居民生活方式發生變化，更多人選擇在線購物， 電商滲透率大幅上升，電商平臺成交額大幅上升。

而在營收增長的同時，擇尚科技也在進一步縮減營業成本。財報顯示，報告期內營業成本為 2931萬元，比上年同期減少 347萬元，降低 10.59%。據了解，營業成本下降主要原因是因為銷售渠道占比發生了變化，獨立站銷售占比高于平臺類業務占比，獨立站業務推廣費用占比高但營業成本占比低，平臺類業務成本占比高；得益于 SKU 縮減單品采購量上升，采購價格進一步下降。

也正因為業務量大幅增長，以及營業成本進一步下降，擇尚科技期末資產總額比期初增加了 226萬元，增加 3.68%。

擇尚19年收益表現平平，18年虧損1825萬元

擇尚科技今年上半年凈利表現不佳，但對比同期凈利45萬，仍有所增長。擇尚科技2019年的營業收入為2.03億元，全年凈利潤為162.8萬元，對比2018年虧損1825萬元，同比增長了108%。

關于2019年收入、利潤增長的原因，小編根據其財報綜合出以下原因：

1、2017年起擇尚科技開始對公司業務渠道進行優化整合，拓展以及對供應商的篩選與管理，逐步由大而全的寬泛市場轉向具有精度和深度的細分市場。

2、營業成本雖然也上升，但也因為收入的增加，因為SKU 縮減單品采購量上升，采購價格進一步下降。

3、2019年同期公司降低或者撤出低價鋪貨的平臺，同時清理相應庫存，導致2018年同期大幅虧損。

轉變：從女裝到多品類發展

同樣是華東大賣，擇尚科技上市之初和SHEIN的目標一樣——做快時尚品牌。

擇尚科技的快時尚品牌是CHOIES，CHOIES的品牌定位為快時尚和街頭風格，主要面向18歲到25歲的客戶群體，是以最時尚、最具競爭力的價格打動消費者，以“快”、“潮”為終極追求。

擇尚前身是專業從事國外中高端服飾品牌OEM生產，是擁有16年服裝品牌設計加工經驗的工貿一體企業。團隊創始人對電商運營、服裝外貿非常有經驗，擇尚科技的董事長、創始人之一鄒征有超過10年的服裝外貿行業經驗。

CHOIES衣服的價格比較便宜，范圍主要是在10-30美元左右。

但可能是綜合各個方面的考量。從2018年開始，擇尚選擇更多的品類進行銷售，從單一的女性時裝逐步向戶外、家居、辦公文具等多品類發展，并保持電商產品線在時裝、家居、辦公文具、園藝等多個領域的發展。

現今的平臺主要有以 www.choies.com 為主的自建網站以及亞馬遜、eBay 等電商平臺。

銷售包含自有產品與非自有品牌兩大類型，業務范圍包括歐洲、北美洲、亞洲、中東等全球 100 多個國家和地區。

作為快時尚品牌的背后，供應鏈優勢肯定少不了，擇尚科技基于國內柔性供應鏈，通過自行研發的 ERP 系統，整合管理供應商。

而擇尚科技本身不進行生產，而是根據客戶的訂單情況，通過全資子公司太平工貿進行生產，同時結合一部分委外加工，并根據生產訂單采購原輔料。

子公司太平工貿的采購主要以原料毛紗為主，輔以部分紐扣、拉鏈、包裝材料等輔助材料。毛紗采購一般在經過評估的供應商中選擇，綜合考慮毛紗質量、價格、交貨速度、售后服務、客戶群體評價等因素。

在公開信息中，擇尚科技也公布其廣告營銷方式，主要有以下四種方式：

（1）通過 SEO 的方式在Google、Yahoo、Bing 等搜索引擎進行關鍵詞排名優化,并刊登廣告；

（2）在 Facebook、Twitter、Instagram、pinterest 等社交媒體上尋求網絡紅人的合作，為平臺與產品導流；

（3）針對海外網絡紅人流量變現的需求，打造了集策劃包裝、產品提供、利益分配于一體的分銷體系；

（4）通過 Commission Junction、Shareasale、City Ads 等網絡聯盟發布廣告。

無論是賺得多還是賺得少的大賣，他們的模式都能給其他賣家一點參考，期待各位賣家在下半年的表現！