跨境賣家有時候會思考一個問題，究竟賣高客單價產品有沒有市場，而且在海外疫情肆虐的情況下，家居類產品更加火爆，高客單價+家居類產品的市場具體布局是怎么樣的？

跨境業務起飛，恒林股份上半年賺了1.5億元

今天要講的這家上市出口家具大賣上半年業績非常耀眼。恒林股份2020 年上半年，公司實現營業總收入17億元，同比增長 51.06%；實現歸屬于母公司的凈利潤 1.5億元，同比增長 24.40%。

恒林股份是是一家集辦公椅、沙發、按摩椅、辦公系統、家居及配件的研發、生產與銷售為一體的高新技術企業，是目前國內最大的辦公椅制造商及出口商之一。

該公司表示上半年能逆襲增長一部分得益于跨境電商的發展，該公司一直布局跨境電商，比如海外倉，恒林股份在2018 年開始陸續在美國建立海外倉儲物流基地，美國海外倉面積約為8萬平方米。疫情過后，恒林相信歐美消費者會因疫情加速他們購物習慣的改變，進一步促使國際貿易數字化和零售線上銷售發展。

這個主攻家具的上市公司在境外收入占總收入的80%左右。以下是布局跨境的主要概況：

一、2020 年 1 至 6 月，公司繼續推動跨境電商業務的發展，抓住辦公椅、沙發等產品跨境電商爆發性需求市場機會，引進跨境電商運營團隊，發展跨境電商自有品牌，根據業務及崗位需求配置關鍵崗位人員，制定國內外跨境電商部門規范化流程，設定跨境電商、海外倉 KPI 考核指標。

二、公司跨境電商業務主要通過運用算法分析海外市場、精準定位客戶群體，在社交網絡平臺（如Facebook、google）投放產品廣告進行線上 B2C 銷售，將高性價比的辦公椅、沙發等家居產品跨境銷售至美國。此外，在海外尤其是美國疫情反復情況下，居家辦公在一段時期內或成為常態、且部分企業（如 Shopify、索尼）對家庭辦公家具有一定額度的補貼，拉動辦公家具零售市場擴容，有利于國內具備跨境電商運營經驗和成本優勢的企業增加出口量。

三、建設跨境電商自有品牌。打造跨境電商自有品牌的發展路線，擁有在售產品的品牌和知識產權，已形成跨境電商品牌，主要產品品類包括辦公椅、沙發等，隨著跨境電商銷售規模的擴大，會不斷增加線上銷售的產品品類。

四、加快海外倉儲物流基地部署。

從規模優勢出發，結合跨境物流市場變化，以及公司海外倉服務體系的戰略部署，未來在美國打造自有物流倉儲服務體系，將公司原有零散的國際間產品運輸轉化為大宗運輸，降低公司物流成本，縮短出口北美洲市場業務訂單周期，提高周轉率，增強客戶及用戶體驗，更好服務北美洲市場客戶、用戶，進一步拓展北美洲市場，擴大產品品類銷售范圍和銷量，從而提升公司在北美洲市場競爭力。

514億美元辦公家具大市場，最大消費地是美國

近年來，家具類產品銷量一直呈現上漲的趨勢，特別是在本次疫情中，辦公家具企業更是交出了一份亮眼的成績。

根據 CSIL 估計，2019 年全球辦公家具市場規模約 514 億美元，2010-2019 年 CAGR 為 2.2%， 且伴隨健康辦公、智慧辦公的趨勢，辦公家具將維持穩健增長。

據《中國日用消費品對外貿易報告 2019》，2019 年全球家具進出口貿易總額約為 3344.92 億美元，其中全球家具出口總額約為 1718.77 億美元。其中最大的出口國家是中國，占全球家具出口總額的 31.97%。

2019 年全球家具進口總金額約為 1626.15 億美元，其中最大的進口國家是美國、德國、法國、英國、加拿大，分別占全球家具進口總額的 29.15%、8.87%、5.30%、5.21%、 4.13%。

辦公家具最大的消費市場是美國。美國辦公家具主要包括成套辦公系統家具、辦公座椅、辦公家具私人定制和辦公文件存儲單元四大類。根據 IBISWorld 統計，成套辦公家具系統、辦公裝飾和辦公椅在辦公家具市場總額中 的占比分別為 52.4%、29.7%和 8.3%。

不僅如此，除了辦公家具，美國整體家具消費水平也較高，在平穩發展期維持 5% 左右的增速。據悉，美國有定期更換家具的習慣，據調查美國家庭每4年就要更新一次家具。

在銷售方式方面，線上銷售的比重也在逐步上升。在美國家居用品市場中，美亞銷售額年增長率高達35%，遠超美國整體市場增長率，而美國家居用品電商市場在2016年就實現了15.6%增長，預計未來4年仍以雙位數成長，2021年將達到620億美元。

Wayfair（美國最大的家居電商平臺）是疫情期間美國消費者購買家具的熱門目的地。相關數據顯示，2020年一季度，Wayfair的營收達到23.3億美元，同比增長了近20％。不僅如此，第二季度，Wayfai收入增長為83.7%，大大高于第一季度，還產生了10億美元的自由現金流，一舉打破了前幾個季度的虧損狀況。

美亞銷售額年增長率高達35%，藍海有待開發

“選擇比努力重要”這句話運用在跨境電商賣家身上十分貼切。對他們來說，很多時候拼的并不是資歷和努力，而是選品的準度和精度。

家居家具產品在中國賣家少，相對還是藍海市場，也是賣家選品可以考慮的方向。

但由于家具類產品體積大，運輸麻煩，大部分中國賣家都對“家具適不適合做跨境電商”這一問題持懷疑態度。

一名經常接觸美國線上線下家具類賣家的貼主在論壇上分析上述問題時指出，判斷這一問題主要需要考慮四個方面：1、市場及消費習慣決定家具產品的需求是否有增長趨勢；2、交通是否便利，物流是否發達，能否滿足大件配送到家的需求；3、電商購買是否只是暫時行為；4、主流賣家是否已經控制了市場。

從上文可以看出，家具類產品的需求量一直在增加，不僅如此，消費者對其品質、功能、款式的要求也都在提高。物流方面，目前長途海運集裝箱，內陸卡車和火車的集裝箱運輸，短途UPS、fedex還是零擔卡車都很多。