淘寶直播超火熱，Amazon Live不甘落后

其實(shí)早在19年初，姐夫就已經(jīng)嗅到直播帶貨的商機(jī)，在自己的應(yīng)用程序中加了Amazon Live，不再拘泥于此前的圖片與短視頻，而是開(kāi)始逐漸發(fā)展亞馬遜直播。但由于Amazon Live設(shè)置不完善，再加之條件有所局限，直播所帶來(lái)的收益并不顯著。

直至今年，國(guó)內(nèi)淘寶直播大爆，并且TikTok等社交媒體軟件在海外的大火，許多外國(guó)友人都愛(ài)上了看短視頻、直播。姐夫重新?lián)炱饚缀酢奥浠摇钡腁mazon Live，修修補(bǔ)補(bǔ)后又重新推出，并且積極推廣該應(yīng)用。

那么Amazon Live到底是什么呢？官方的定義是賣家通過(guò)在軟件商交互式直播實(shí)時(shí)與買家互動(dòng)，從而幫助他們提升銷售額。讓賣家與買家更加貼近，賣家通過(guò)直播的方式介紹產(chǎn)品，買家通過(guò)實(shí)時(shí)觀看來(lái)了解產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買。

直播會(huì)出現(xiàn)在賣家品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面上，以及在亞馬遜購(gòu)買者所觀看的各種廣告中。所有實(shí)時(shí)直播可以在美國(guó)站的網(wǎng)頁(yè)或者是Amazon Live的APP上觀看。

（美國(guó)站網(wǎng)頁(yè)觀看直播的途徑）

此前，Amazon Live僅針對(duì)較小眾的品牌賣家，并且中國(guó)賣家無(wú)法參與或者觀看直播。但“修補(bǔ)”過(guò)后，Amazon Live的受眾擴(kuò)大了，中國(guó)賣家也被劃入允許參與范圍之內(nèi)，只要是完成亞馬遜品牌注冊(cè)的美國(guó)站點(diǎn)專業(yè)賣家以及供應(yīng)商都可以在亞馬遜上直播。

目前，美國(guó)的疫情仍十分嚴(yán)重，老美也減低了出門購(gòu)買商品的頻率，Amazon Live在此時(shí)被大力推廣，參與直播的流量收益比單純售賣要多得多。

Amazon Live的優(yōu)與劣

國(guó)內(nèi)直播帶貨的熱度有目共睹，Amazon Live本質(zhì)與淘寶直播相差無(wú)異，亞馬遜表示借助 Amazon Live，賣家的商品可以出現(xiàn)在最顯著的位置。觀眾可以直接在視頻周圍看到商品，賣家還可以輕松分享促銷代碼和優(yōu)惠，以此提升銷售額。

并且賣家可以第一時(shí)間與買家進(jìn)行互動(dòng)，被吸引的買家還會(huì)通過(guò)Follow功能對(duì)賣家進(jìn)行后續(xù)的關(guān)注，讓短時(shí)的流量變成長(zhǎng)久的收益。而且目前來(lái)說(shuō)，亞馬遜直播功能是免費(fèi)向美國(guó)站賣家開(kāi)放的，還為賣家提供直播技巧的指導(dǎo)。

Amazon Live具備直播的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，也有其獨(dú)特的局限性，除了其他站點(diǎn)的賣家無(wú)法參與之外，想要參與的賣家也需要具備完成品牌注冊(cè)并且使用Apple手機(jī)這兩個(gè)條件。并且特定分類商品（例如，工業(yè)用品Industrial Supplies和手工制品Handmade）的詳情頁(yè)面不支持直播。

并且淘寶直播引發(fā)的大量退貨現(xiàn)象，在亞馬遜直播也有可能出現(xiàn)，而且目前的退換貨政策對(duì)賣家來(lái)說(shuō)并不太友好，因此在亞馬遜上直播對(duì)賣家產(chǎn)品的要求會(huì)很高。

但總體而言，Amazon Live是一個(gè)新的吸引流量工具，亞馬遜如今開(kāi)始重視這版塊，會(huì)陸續(xù)出臺(tái)更多友好政策來(lái)吸引賣家的參與，想要了解更多的賣家可以到亞馬遜美國(guó)站目錄列表中Amazon Live或者后臺(tái)查看。