隨著整個亞馬遜市場GMV的擴展，最暢銷商品所占的百分比正在下降。新加入亞馬遜的賣家銷售占比變得更多，而不是熱賣品的占比最多。數據表明，大型賣家要繼續增長變得越來越困難，因為新賣家開始銷售變得越來越容易。

亞馬遜全球銷量的10％只有700名賣家，但超過33,000個賣家負責50％。這是因為市場的權力定律，即賣家們中有一小部分產生了很大一部分銷售額。最后，超過300,000名賣家負責90％的交易量。這樣一來，成千上萬的賣家就可以在市場上產生超過2000億美元的銷售額，但僅其中一千個就貢獻了200億美元。

多年來，每個百分比的大小一直沒有保持一致，相反，負責銷量最高的賣家的數量增長速度快于銷量最高的賣家。在美國，貢獻亞馬遜銷量10％的賣家數量在2018年增長了15％，在2019年增長了24％，在2020年增長了45％。與此同時，貢獻75％的賣家的增長速度從2005年的26％下降至2019年的18％，2020年僅為8％。

隨著亞馬遜整體GMV的持續增長，更多的是來自更廣泛的賣家，而不是最暢銷的賣家。貢獻10％的賣家數量的增長正在加速，因為它們的增長速度低于整體銷量，需要更多的暢銷產品才能帶來10％的銷量。那些貢獻75％的賣家增長正在減速，因為他們的增長與總體增長步伐一致。

因此，排名前10,000位賣家的銷量百分比正在下降。在美國，他們在2017年貢獻了58％，2018年貢獻了55％，2019年貢獻了51％，2020年貢獻了48％。

“一個非常大的數字（末尾的產品）乘以一個相對小的數字（每個產品的銷售額）仍然等于一個非常大的數字。而且，這個非常非常大的數字只會越來越大，”克里斯·安德森（Chris Anderson）在《長尾巴：為什么企業的未來為什么銷量越來越少》一書中寫道。同樣適用于亞馬遜市場上的賣家，大量的賣家乘以相對較少的銷售額仍然等于很大的GMV。

提供給所有賣方的工具，咨詢和服務已經平整了競爭環境，限制了大型賣家的防御能力。同時，沒有跡象表明市場已經飽和，新賣家無法找到合適的市場。由于之前描述的建模限制，這些估計是不完善的。但是，至少在數量級方面，整體的增長趨勢和賣方的分布是正確的。