亞馬遜最強展示廣告DSP廣告來臨，你了解清楚沒？

本文來自：億恩網原創

作者：楊旭峰

2020-03-17 11:57

引言如果賣家想了解更多，可以向亞馬遜廣告經理咨詢投DSP廣告的最新政策……

大家近期都發現，亞馬遜的廣告后臺新建廣告的時候，把廣告分為了搜索廣告和展示廣告。這也就是說，亞馬遜的展示廣告在未來會成為亞馬遜廣告的另外一大體系。

圖1 后臺創建廣告截圖.png

什么是展示廣告呢？

這里先幫大家普及一下。百度詞條的注解是：

區別于我們所認知的以消費者關鍵詞搜索-點擊-購買為閉環的SP（Sponsored Product，也就是PPC）廣告，展示廣告是向精準人群主動展示的一種廣告類型。其實我們身邊出現最多的就是展示廣告，比如我們在淘寶瀏覽了一個東西，我們發現我們去到哪里都被淘寶的展示廣告“追殺”。又或者某頭條通過錄音窺探了咱們的私隱，一直對我們展示它以為我們喜歡的東西，雖然這個的確是我們喜歡的東西。相信大家對Facebook的廣告一點都不陌生，Facebook廣告是通過定制人群標簽來向人群展示的主流展示廣告模式。包括Google等各大平臺，都有非常成熟的展示廣告。

亞馬遜的展示廣告有什么區別呢？

亞馬遜展示廣告對亞馬遜賣家來說，無疑是新添的一大神器。

主要提現在以下幾點

1.亞馬遜有大幾億的Prime會員，這些都是我們可以選擇的展示對象！廣告主可以選年紀、性別、買家住址、甚至用什么手機、開什么型號的汽車等等，一共上百種定制用戶人群標簽。

2.亞馬遜的廣告展示渠道，大部分是在站內，而且亞馬遜一直把各種新資源分配給亞馬遜展示廣告。

如：購物車下面的位置

Listing中間位置

第一條review左邊的位置

手機端的位置

圖6 手機端廣告.png

3.亞馬遜有大量外部合作的廣告渠道，如AOL、MSN、和大量的購物網站，一起聯動輔助我們追著我們品牌用戶的購物行為。

4.用戶可以定制各種展示方式，圖片、視頻、flash。

5.品牌用戶還可以定制特定行為的用戶作為展示用戶。比如，可以定制瀏覽過競爭對手ASIN的用戶，而且競爭對手完全不知道！！

那我們應該怎么用亞馬遜這個廣告利器呢？

其實很多賣家已經把亞馬遜展示廣告投入到實戰里面并且用得非常好：

1. 打競品用戶或者上游產品用戶，制造ASIN流量之間的關聯；

2. 節假日或者新品上線，利用展示廣告快速拉升流量規模；

3. 對已經購買過自己產品的用戶，促成復購；

4. 根據消費者對自己產品的購買行為分析，精準營銷品牌用戶的購買行為。

還有很多很多……小編也是外行，只能列舉一二了。

最主要是，大家都通過各種辦法來活動亞馬遜站內流量，任何亞馬遜官方的工具，聰明的賣家都不會放過。

既然展示廣告那么強大，那我們怎么用？

在亞馬遜后臺賣家可以選用的展示廣告，叫Sponsored Display廣告，簡稱SD。而能深度定制的廣告，叫DSP廣告。DSP廣告本身是程序化廣告的一種，在歐美成熟的數字廣告市場已經非常流行，但在中國賣家中還屬于比較新的營銷技術。

另外，由于DSP廣告投放太復雜需要專業的程序化廣告交易員來操作和運營，現在DSP廣告只能通過亞馬遜廣告經理幫賣家去申請，交給亞馬遜進行托管投放、或是通過亞馬遜推薦的DSP專業廣告Partner服務商進行投放。

其實DSP廣告前身是亞馬遜AMG廣告體系下面的AAP廣告，很多賣家過去也嘗試投放過。有些賣家通過投放產生了巨大的效果，但也有些賣家投放效果不佳，其根本原因還是對DSP的人群定向玩法沒有摸透。同時，亞馬遜官方在過去一年，一直在為其升級算法和劃分更多廣告資源，并針對，不同的品類推出了不同的打法策略，讓其變得更加強大。

如果賣家想了解更多，可以向亞馬遜廣告經理咨詢投DSP廣告的最新政策，點擊下方鏈接注冊了解更多信息吧！

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