據(jù)消息人士稱，近幾個(gè)月來，大量小企業(yè)加入了其歐洲平臺AliExpress，但一些大品牌卻有所保留。

據(jù)五位參與調(diào)查的消息人士透露，由于討論內(nèi)容保密，速賣通已與芒果、貝納通和Cortefiel的所有者西班牙時(shí)尚集團(tuán)Tendam等知名品牌接洽，希望能在網(wǎng)站上露面，但收效有限。

一家拒絕了AliExpress在歐洲的做法的大型時(shí)裝公司的一位高管表示，該公司的品牌需要處于一個(gè)“理想的環(huán)境”。另一位則將AliExpress平臺描述為“正在進(jìn)行中的工作”。

不過，速賣通負(fù)責(zé)人王明強(qiáng)在阿里巴巴杭州總部接受采訪時(shí)表示，外國品牌需要時(shí)間來了解該平臺。

他補(bǔ)充說，通過在平臺上設(shè)計(jì)自己的商店的空間，品牌商可以建立自己的主頁，包括圖片和視頻，以創(chuàng)造自己想要的感覺。

速賣通發(fā)言人沒有評論該公司是否接觸過這些品牌或其他品牌。該公司表示：“我們正在不斷探索與不同合作伙伴合作的機(jī)會，并致力于成為消費(fèi)者和賣家可信賴的合作伙伴。”

迄今為止，阿里巴巴一直致力于通過其全球速賣通平臺在海外銷售廉價(jià)的中國產(chǎn)品，例如3美元的USB電纜和2美元的水晶耳環(huán)，從而降低了其對更多受眾的吸引力。

但是在過去的六個(gè)月中，它開始努力向本地供應(yīng)商和品牌開放該平臺，以尋求復(fù)制高利潤的虛擬購物中心模型，該模型已經(jīng)吞噬了中國超過一半的在線銷售額。

王明強(qiáng)表示：“海外賣家對本地用戶有了更好的了解，他們的產(chǎn)品在與本地用戶之間的距離越近，其設(shè)計(jì)就越好。”

免除月費(fèi)

該公司最初瞄準(zhǔn)西班牙和意大利，以及歐洲和亞洲門戶國家俄羅斯和土耳其，這是在2010年啟動的第一階段商業(yè)模式的主要市場。

西班牙是一個(gè)擁有強(qiáng)大本地品牌的西方大國，阿里巴巴要想實(shí)現(xiàn)首席執(zhí)行官Daniel Zhang的目標(biāo)。它在圖謀全球擴(kuò)張時(shí)的進(jìn)展說明了其戰(zhàn)略以及可能遇到的障礙。

據(jù)該公司的一位資深消息人士稱，全球速賣通已免除了西班牙賣家的月費(fèi)，以吸引他們的生意，而所售商品的傭金定在5％至8％之間。

相比之下，亞馬遜發(fā)言人說，它每月花費(fèi)39歐元加上在亞馬遜上銷售的銷售稅，再加上每賣出一件商品的傭金為7％至15％，其中珠寶和亞馬遜設(shè)備配件等物品的價(jià)格更高。

亞馬遜拒絕評論速賣通向本地賣家開放其平臺的舉動。電子商務(wù)分析師Marketplace Pulse稱，這家美國公司是五個(gè)主要?dú)W洲市場（英國，法國，德國，意大利和西班牙）中最大的在線購物市場。

速賣通發(fā)言人表示，自2019年向本地賣家開放以來，成千上萬的小企業(yè)已經(jīng)在西班牙注冊了速賣通。

她拒絕透露更多具體信息，但與知名的亞馬遜相比要好得多。亞馬遜表示，2018年在其平臺上出售了8,000多家西班牙小型企業(yè)。

西班牙百貨公司El Corte Ingles在全球速賣通迄今為止最引人注目的簽約之一中表示，將在平臺上將其業(yè)務(wù)擴(kuò)大到7條時(shí)尚系列。

西班牙化妝品初創(chuàng)企業(yè)Le Tout于2019年在平臺上向本地賣家開放時(shí)開始在速賣通上出售。董事總經(jīng)理阿爾瓦羅·多明格斯（Alvaro Dominguez）說，該公司在亞馬遜上的銷量約為速賣通的12倍。

“我認(rèn)為速賣通與中國產(chǎn)品的聯(lián)系已有很長時(shí)間了，這是一個(gè)時(shí)間問題，但我認(rèn)為他們正在盡一切可能獲得流量和知名度。”