一直以來，美國站是賣家們的兵家必爭之地，雖然競爭日趨激烈但是大家的熱情依舊。與之相反，有一部分賣家則是放棄了美國站這塊肥肉，主營歐洲站而且做得風生水起。一方面避開了美國站激烈的競爭，另一方面歐洲站5個國家消費者基數大，加上都是發達國家，這可能會帶來較高的出單概率。

美國站難做，歐洲站合規經營后利潤薄？

隨著競爭加大，很多的賣家明顯感覺到美國站難做，推新品時尤甚。一位賣家指出：“美國站對產品競爭力、資金、運營資源能力和抗風險能力要求都非常高。”另一位賣家稱：“歐洲站自發貨也能出單，美國自發貨真的難。開廣告利潤也不比歐洲高。”

不過，也有歐洲站賣家正猶豫著要不要將重點放回美國站。

一位深圳的賣家講道：“最近跟一位歐洲站賣家朋友聊天，他說自從去年合規經營后歐洲站基本沒賺錢。英國站價格戰太厲害，德國退貨率12%，法國雖然訂單多，但是高昂的配送費讓利潤很薄，西班牙意大利勉強一天幾個單。整個歐洲站平均毛利連30%都沒有。我建議他美國站還是撿起來不要放棄，再怎么做毛利也不會比歐洲站低，投入產出比也高一些。”

對此，有人指出：“確實如此，歐洲站VAT整一整，包裝法來一下，歐代搞一搞，分分鐘一年白辛苦了。”也有人認為等美國站穩定了再考慮其他站點。

歐站哪個國家最值得做？聽聽賣家們怎么說

賣家A：我身邊有不少朋友只專心做歐洲的，反而說美國做不了，價格戰厲害、賣家飽和、廣告都燒不起來。歐洲VAT擋了很多人進不來。面對的人口市場和美國差不多，賣家卻少多了，你說總體競爭大還是小？至于毛利，還是看產品，羊毛出羊身上，VAT收，大家同一起跑線，賣家全部加在售價里面。

賣家B：英國已經做了，有些產品除掉低稅率還是比美國利潤高。目前就是猶豫要不要做德國，德國條條框框太多了還沒低稅率。雖然單量相對可觀，但真是麻煩，怕正規做沒利潤。

賣家C：經營歐洲站快一年下來，我認為歐站5個國家中，意大利買家最友好，好評很多；德國要求最高；西班牙市場潛力很大，適合做中低端市場；法國中規中矩不是很關注，但銷量還比較可觀；英國競爭激烈，每個月都會有那么一天林丹。

賣家D：選對產品做歐洲站還是不錯的，我們3小站點完全沒開廣告出單也不錯，而且利潤能到40%，加起來總利潤和北美對半了。美國站競爭不太大，適合我們這些沒技術的選手。

總而言之，大家普遍認為歐洲站還是有必要做的，尤其是德國站。不過德國站一直以高退貨率著稱，賣家們要將產品質量控制好。