從學生到老板，一入跨境電商不回頭

2016年4月，韓曉東與老師同學組隊，報名參加了“eBay?天津”青年跨境電商出口創業大賽。

在比賽準備階段，為了取得好成績，韓曉東幾乎讀遍了各種行業和eBay平臺的相關資料，“只要是關于跨境電商出口業務的和關于eBay的內容，幾乎沒有他沒看過的”。

在實操運營階段，為了及時回應買家的消息，韓曉東每天夜里定了三個鬧鐘，分別在凌晨1點、3點和5點。

最終，韓曉東的團隊取得了第二名。通過這次比賽，本就對電商很感興趣的韓曉東堅定了做跨境電商出口的決心。比賽結束后，韓曉東與四個同學一起創辦公司，正式成為了eBay賣家。

從新手到百萬級賣家，決意走精品之路

即使有參賽的基礎，韓曉東還是遇到了各種挑戰，首先就是選品，因為在參賽時選品都是事先確定的，他們只需做好運營就行了。

在諸多困難的重壓之下，大家的心都快散了。這時，比賽期間擔任韓曉東培訓講師、后來成為他客戶經理的Kevin給予了支持。在Kevin的輔助下，他們在以下幾個方面進行了全新部署↓↓

1，選品思路

借助eBay平臺大數據的分析調整選品思路，以在eBay上需求巨大、同時北方地區有貨源優勢的戶外和家居品類為主打。

2，站點布局

以英國站為重點，因為這里家居和戶外品類市場需求增速較快，對中小賣家來說機會更多。

3，物流升級

使用海外倉實現本地發貨，保證商品的及時交付，總體運輸成本也相對較低。

4，擴大投資

引入一家傳統貿易商作為投資人，貿易商有貨源，正好補足了韓曉東他們的短板。

此后，韓曉東團隊就開始了快速發展。截止到今年年初，團隊規模已有12人，年銷售額突破了100萬美金。至此韓曉東并沒有滿足，開始思考下一步的發展方向。在他看來，在品類內深耕，做出差異化，成為精品賣家，才是更適合他們的道路。

從韓曉東的發展歷程不難看出，想做好跨境賣家，除了自己的辛勤付出，還需要專門的指導。在對賣家的指導方面，eBay做了很多，比如從2017年開始招募“eBay人才孵化優選服務商”，一起開展跨境電商人才培訓工作，讓eBay新賣家迅速上手并運營eBay平臺。目前該項目已經覆蓋江浙滬、北深廣、天津、山東、山西、四川、江西、寧夏、福建、遼寧、河北、河南、湖南等省市，以后還將延伸至更多地方。

想做eBay的小伙伴可以就近參加培訓了，或者去eBay在9月6日的2019 中國（天津）跨境電商生態峰會看看，屆時不僅有利好政策發布和eBay平臺官方團隊解析，還能現場入駐。掃描二維碼（下圖中）或點擊“閱讀原文”報名，參會門票免費哦~~