億恩電商還原2014年真實(shí)跨境電商現(xiàn)狀主題訪談③：小馬哥

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：億恩雙雙

2014-07-23 14:24

引言億恩電商有幸采訪小馬哥。他是資深跨境電商自媒體人、飛鳥國際市場總監(jiān)、中歐電子商務(wù)協(xié)會的商務(wù)顧問。接下來，我們將與他深入探討跨境電商現(xiàn)狀與未來，探尋傳統(tǒng)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的利好與趨勢 ... ... ... ...

今日，億恩電商有幸采訪小馬哥。他是資深跨境電商自媒體人、飛鳥國際市場總監(jiān)、中歐電子商務(wù)協(xié)會的商務(wù)顧問。接下來，我們將與他深入探討跨境電商現(xiàn)狀與未來，探尋傳統(tǒng)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的利好與趨勢。

Serry: 資本進(jìn)入跨境電商，對于未來跨境電商有哪些有利的驅(qū)動還有哪些不利的東西？

小馬哥：首先跨境這塊最差的就是資本運(yùn)作，如果有好的傳統(tǒng)企業(yè)想有這方面意識去收購去整合這塊的話，我覺得對跨境電商來說是有劃時代的意義，因?yàn)楝F(xiàn)在4.0時代就是一個資源整合的大轉(zhuǎn)型。如果這一塊做的好，誰先做，那就先得天下。好的賣家就是好的銷售工具、好的平臺，去幫傳統(tǒng)企業(yè)做兩條腿走路的方案。兩條腿指的是傳統(tǒng)企業(yè)有兩個渠道：傳統(tǒng)BTB，新型BTC的銷售平臺。BTC這塊他們苦于缺乏人才，大家都面對這方面問題，即使是大企業(yè)大腕也同樣遇到這個瓶頸，怎樣解決這個問題，怎么把小語種這方面潛力激發(fā)出來，這是需要時間去培育。

在我看來這是個好的開始，未來的14-15整個一年半的時間，我覺得資源整合這塊誰先邁出下一步，就占先機(jī)，沒想到佰圓褲業(yè)先占先機(jī)，所以下一步環(huán)球易購的導(dǎo)向很重要，對我們跨境電商是一個利好消息。我覺得后面一塊就是資源整合、跨境供鏈的完善優(yōu)化，如果這塊做好的話，誰做銷售、誰做設(shè)計(jì)、誰做生產(chǎn)，整個供鏈完善的話，對整條鏈上的朋友都有好處，是個大大喜事。

行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。7月16日晚上還與馬幫張潔、華甫達(dá)許總，談到今年是個重要的年份，格局定好了，15-17年將是一個跨境電商井噴的時代！游勇散兵都將轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)部隊(duì)！化零為整！小馬哥斷言B2B、B2C終將成為最后的勝利者！無論B2B這段是在國內(nèi)還是在國外實(shí)現(xiàn)這終將是個業(yè)態(tài)趨勢！

個人看來，電商從業(yè)者其實(shí)就是一幫頂級銷售，是一臺精密銷售工具，而傳統(tǒng)企業(yè)則是一個強(qiáng)力彈藥庫，是自建電商團(tuán)隊(duì)還是大手筆收購，那就只有量力而行了！娶個白富美女兒固然是條捷徑，但未必人人都有如此實(shí)力！

佰圓褲業(yè)此次可謂蓄謀已久，環(huán)球易購待字閨中之時實(shí)力已然非凡“琴”“棋”“書”“畫”無所不精，就連移動端也已玩的風(fēng)生水起！這叫富豪們?nèi)绾尾淮瓜讶吣兀看蠹议|秀人人愛！可見本家徐總和他的小伙伴們在這閨女身上花了不少心血和精力，成功并非偶然，只有付出才能遇到好婆家。（所有數(shù)據(jù)詳見四方網(wǎng)商）

但無論是誰借誰的“殼”我都看好這種模式！術(shù)業(yè)有專攻，無論將來是電商通過收購生產(chǎn)企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè)收購大型電商來整合供應(yīng)鏈，這都將是具有劃時代意義的！電商4.0時代全面開啟！你們準(zhǔn)備好了嗎？

Serry: 說到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入跨境電商，你接觸的傳統(tǒng)企業(yè)很多，之前我們看到和旺電商的模式，對此你是怎么看的？它有哪些值得我們電商去學(xué)習(xí)的？或者它有哪些是學(xué)不來的呢？

小馬哥：首先是和旺的胸襟是很值得欽佩的，它把它的貨放在海外倉，它把它的專利、好產(chǎn)品共享出來，讓大家去做分銷，這點(diǎn)也是值得學(xué)習(xí)。另外一點(diǎn)，它的憂患意識也是有比較顯著的特色。它能夠不斷開發(fā)新品，不斷找另?xiàng)l出路，在不斷BTB大宗貿(mào)易的情況下，開一個BTC的領(lǐng)略，它借助BTB的手去做BTC的通道捷徑。我想行業(yè)里面至少很少有這種老板。

有很多東西是學(xué)不來的，但是有很多東西我們可以從中窺探一些問題。如何做營銷，是借他人之手，還是以自己團(tuán)隊(duì)搭線。很多浙江這邊土豪都問我如何轉(zhuǎn)型，是大批量地被封掉一些賬號，還是另辟蹊徑，我就建議他們?nèi)绻麄冇凶銐驅(qū)嵙Φ脑挘沿浄咒N出去，備貨海外倉，以海外倉的形式做物流，把最核心的技術(shù)與人分享，說不定你的市場就出來了，而且，新品一定記得去同質(zhì)化，走同質(zhì)化的話特色就沒有，核心競爭力就沒了，會逐漸逐漸被邊緣化。

Serry: 針對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型深聊，當(dāng)前中國跨境電商表現(xiàn)為第一是屌絲團(tuán)隊(duì)，第二就是大賣家，主要表現(xiàn)為賠錢專業(yè)化，此外還有傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)的工廠，例如杭州、廣州、東莞等地的工廠，那你覺得他們在這種大環(huán)境下，如何踏出他們的第一步，后續(xù)如何規(guī)劃轉(zhuǎn)型之路，才能使他們走得更順？

小馬哥：個人認(rèn)為，首先要借自己的團(tuán)隊(duì)，同時把自己核心的產(chǎn)品想辦法與大平臺供貨，供貨的同時也是個學(xué)習(xí)的過程，厚積薄發(fā)，看是不是有一些小的行業(yè)內(nèi)做得好的屌絲吸收過來，讓他們引進(jìn)自己的團(tuán)隊(duì)，以此設(shè)立跨境電商部門，去達(dá)成自己一個未來的大業(yè)。

至于企業(yè)，我的看法是企業(yè)首先要有核心技術(shù)，有核心產(chǎn)品，有變通之心，對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈這塊能管控很好，對風(fēng)險(xiǎn)管控也要有策略，走得長的，兩條腿走路，BTB、BTC兩條腿都不能短，BTC提供高額利潤，BTB還是走傳統(tǒng)運(yùn)營模式，這樣的話才能走得更遠(yuǎn)。

Serry: 針對當(dāng)前跨境電商這批從業(yè)人員，不管是中小賣家還是大賣家，他們現(xiàn)在的生存環(huán)境不是很好。我前段時間也去了解了，大賣家面臨跨境電商初始的價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等各種不可避免的問題，導(dǎo)致他們現(xiàn)在生存環(huán)境非常惡劣，傳統(tǒng)企業(yè)未來的出來有哪些？除了被環(huán)球易購收購之外，還有哪些出路呢？你對這方面有哪些看法？

小馬哥：個人看法，這伙傳統(tǒng)電商的出路可以有很多渠道轉(zhuǎn)變，像banggood旗下有飛特。我覺得同質(zhì)化線下下為何不謀取其它出路，賣賣鏟子什么的、做做第三方服務(wù)。馬幫做Erp，甚至有的賣家開了工廠做專門生產(chǎn)氣泡袋，利潤也是相當(dāng)可觀的。沒有一個三方服務(wù)商更了解跨境電商需要什么的服務(wù)，按需求定制或許不失為一個好的破局方法。

（編輯：億恩 Change）

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